Account Executive (APAC)

Это не просто очередная роль в продажах SaaS. Вы будете продавать продукт лучшего в своём классе уровня в одном из самых динамично развивающихся сегментов мобильной индустрии, работая с амбициозными компаниями-разработчиками приложений и одними из самых искушённых мобильных команд Китая. Вы присоединяетесь в тот момент, когда Adapty стремительно расширяется в Азии, поэтому вы будете не только закрывать сделки, но и формировать то, как Adapty растёт в Китае.

Если вы хотите просто вести существующую клиентскую базу, скорее всего, это не то, что вам нужно. Если вам нравится искать клиентов, открывать двери, выстраивать отношения с руководителями, принимающими решения, и превращать возможности в выручку, мы будем рады вашему отклику.

• Вести полный цикл продаж в Китае: от поиска потенциальных клиентов и первого разговора до переговоров, закрытия сделки и передачи клиента.

• Проактивно наращивать pipeline: выявлять аккаунты с высоким потенциалом и начинать новые диалоги, а не ждать входящих обращений.

• Конвертировать входящие обращения с высокой заинтересованностью от ведущих компаний-разработчиков приложений в категориях AI, Utilities, Productivity, Photo & Video, Education и других категориях с подпиской.

• Проводить консультативные разговоры: понимать, как клиенты монетизируют продукт, находить их задачи роста и позиционировать Adapty как стратегическое решение.

• Выстраивать долгосрочные отношения с основателями, руководителями по монетизации, продукту и росту, а также с сообществом разработчиков приложений в Китае.

• Работать вместе с Sales Engineering, CS, Marketing, Partnerships и Product, чтобы выигрывать стратегических клиентов, и возвращать рыночную аналитику в GTM-стратегию для Китая.

• Отвечать за свои показатели: здоровый pipeline, точное прогнозирование и амбициозные планы по выручке.

• 3+ года опыта в SaaS, AdTech, MarTech, мобильных технологиях или другой среде B2B-продаж технологических продуктов.

• Подтверждённый опыт генерации pipeline и закрытия новых сделок.

• Глубокое знание мобильной экосистемы приложений Китая и опыт работы с разработчиками приложений, паблишерами или цифровыми компаниями.

• Вы понимаете, как покупают китайские клиенты: умеете справляться с молчанием и медленными ответами, получать информацию, которую никто не раскрывает по собственной инициативе, и выстраивать доверие со временем, а не просто проводить демо-презентацию.

• Вы активный участник сообщества разработчиков приложений в Китае и можете открывать двери благодаря собственным контактам.

• Сильные навыки discovery, ведения переговоров и выстраивания отношений как с бизнес-, так и с техническими стейкхолдерами.

• Понимание SDK, инфраструктуры подписок, атрибуции или монетизации приложений.

• Опыт продаж китайским приложениям, выходящим на рынки США, ЕС или SEA.

• Опыт работы с HubSpot или аналогичной CRM.

• Интерес к мобильной монетизации, подпискам и росту.

• Сильный продукт с лучшими в отрасли метриками. Adapty входит в топ-5% самых быстрорастущих SaaS-компаний.

• Исключительное вознаграждение, напрямую привязанное к вашим результатам.

• Прямая коммуникация и ответственность за результат. Никакой бюрократии, никакой политики, только влияние на результат.

• Гибкая удалённая работа. Присоединяйтесь к нам из любой точки мира или работайте в наших офисах в Белграде или Лондоне.

• Профессиональная поддержка. Изучение языков, спорт, медицинская страховка, компенсация стоимости ноутбука и многое другое.