Senior Product Manager, New Products

About the Role

Вы присоединитесь к New Products, чтобы вести strategic 0→1 bets от начала до конца. Ваша first bet находится в сфере major giving — одном из крупнейших потолков доходов в фандрайзинге некоммерческих организаций. Major donors — это топ‑1–5 % доноров, которые вносят 60–90 % доходов для крупных некоммерческих организаций, большой рынок, который структурно недообслуживается цифровыми инструментами фандрайзинга.

Вы присоединяетесь к портфолио, а не к отдельному продукту — ставка на major giving является отправной точкой, а ваша мандат охватывает более широкое портфолио New Products.

Успех в этой роли измеряется качеством решений и скоростью обучения, а не объёмом вывода или краткосрочным принятием.

What You’ll Do

Sharpen the thesis

• Перевести существующее рыночное исследование в чёткую, написанную инвестиционную thesis для ставки

• Выявить недостающие данные — ценовая intel, willingness to pay, ограничения интеграции, поведение доноров и gift‑officer — и собрать их через первичные интервью, вторичное исследование и работу с ландшафтом поставщиков

• Поддерживать единственный источник правды для ставки: thesis, decision log, learnings

Discovery through delivery

• Перейти от thesis к проверенной гипотезе через работающие прототипы

• Создавать прототипы самостоятельно, используя AI tooling — кликабельные потоки, интерактивные демо, скриптовые агенты — и выпускать и улучшать их за дни

• Валидировать в трёх циклах каждый цикл: с major donors и их советниками, с enterprise nonprofits (gift officers, CFOs, CRM owners) и с внутренними командами (Sales, CSM, Partnerships)

• Превратить каждый цикл валидации в написанный decision memo с явными kill criteria

Own the revenue model

• Протестировать transactional vs SaaS vs гибридное ценообразование против evidence willingness‑to‑pay

• Построить unit economics: take rate, ACV, gross margin, CAC payback

• Предоставить уточнённую, защищённую модель руководству

Build the GTM narrative

• Сотрудничать с PMM, CSM и Sales по позиционированию и pilot pricing

• Совместно владеть pipeline клиентского advisory для ставки

• Оснастить GTM необходимыми артефактами: one‑pagers, demos, pricing rationale

Operate transparently and uplift the team

• Публиковать еженедельный прогресс в канале New Products

• Поддерживать decision logs и learning summaries

• Убивать плохие идеи в письменной форме — никогда не позволять зомби‑идеям оставаться

• Наставлять соседних POs и PMs в New Products по rigor discovery, принятию решений и мастерству написания — повышать планку по всему портфолио

Requirements

• 8+ лет в product (или 6+ лет в product плюс 2+ года в смежной функции — engineering, design или data), с минимум 2 годами в работе 0→1 / new product line — не оптимизация функций

• Запустил новую product line или бизнес‑модель, которой не существовало ранее, желательно в B2B SaaS, fintech или payments

• Провёл глубокий enterprise customer discovery — 5+ decision‑makers за цикл, а не только пользовательские интервью

• Владел revenue model: pricing experiments, unit economics, validation willingness‑to‑pay

• Комфортно быть единственной точкой ответственности за инициативу без команды

• AI‑native по умолчанию. Вы не просто используете AI для черновиков документов — вы создаёте кликабельные прототипы, интерактивные демо и лёгкие инструменты валидации сами, используя современный AI tooling. Вы можете выпустить тестируемый прототип за дни. AI является частью вашего discovery loop, а не отдельным слоем продуктивности

• Комфортно присоединяться к портфолио, а не к отдельному продукту. Ставка major giving — ваш первый мандат; если валидация убивает thesis, вы берёте следующую strategic bet в New Products

Nice to Have

• Опыт в nonprofit, philanthropy, wealth tech или сфере управления донорами

• Опыт основателя или смежный опыт (создал и продал, или был главным IC в innovation lab)

Compensation

• Диапазон компенсации для этой роли составляет €5,900 - €6,500 gross.

• Окончательная компенсация будет определена на основе соответствующего опыта, навыков, квалификаций, соответствия требованиям роли и местоположения.

Benefits

• 31 день отпуска

• 100 % оплаченный план телемедицины

• Помощь в обустройстве Home Office: компания предлагает помощь в покупке мебели (офисное кресло, офисный стол, монитор) и других предметов для создания комфортного рабочего места.

• Курсы по изучению английского языка

• Соответствующее профессиональное образование

• Тренажёрный зал или бассейн

• Коворкинг

• Удалённая работа