Senior Product Manager, New Products

About the Role

Вы присоединитесь к New Products, чтобы вести strategic 0→1 bets от начала до конца. Ваша first bet находится в сфере major giving — одном из крупнейших потолков доходов в фандрайзинге некоммерческих организаций. Крупные доноры составляют топ‑1–5 % доноров, которые вносят 60–90 % доходов для крупных некоммерческих организаций, большой рынок, который структурно недообслуживается цифровыми инструментами фандрайзинга.

Вы присоединяетесь к портфелю, а не к отдельному продукту — ставка на major giving является вашим стартом, а ваш мандат охватывает более широкий портфель New Products.

Успех в этой роли измеряется качеством решений и скоростью обучения, а не объёмом вывода или краткосрочным принятием.

What You’ll Do

Sharpen the thesis

• Перевести существующее исследование рынка в чёткую, написанную инвестиционную гипотезу для ставки

• Выявить недостающие данные — информация о ценах, готовность платить, ограничения интеграции, поведение доноров и сотрудников, отвечающих за подарки — и собрать их через первичные интервью, вторичное исследование и работу с ландшафтом поставщиков

• Поддерживать единственный источник правды для ставки: гипотезу, журнал решений, выводы

Discovery through delivery

• Перейти от гипотезы к проверенной гипотезе через работающие прототипы

• Создавать прототипы самостоятельно, используя AI‑инструменты — кликабельные потоки, интерактивные демо, скриптовые агенты — и выпускать и улучшать их за дни

• Проводить валидацию в трёх циклах каждый цикл: с крупными донорами и их советниками, с крупными некоммерческими организациями (сотрудники по подаркам, CFO, владельцы CRM) и с внутренними командами (Sales, CSM, Partnerships)

• Превращать каждый цикл валидации в письменный меморандум решения с явными критериями отказа

Own the revenue model

• Проверять транзакционное, SaaS и гибридное ценообразование на основе доказательств готовности платить

• Строить юнит‑экономику: доля комиссии, ACV, валовая маржа, окупаемость CAC

• Предоставить уточнённую, защищённую модель руководству

Build the GTM narrative

• Сотрудничать с PMM, CSM и Sales по позиционированию и пилотному ценообразованию

• Совместно управлять конвейером советов клиентов для ставки

• Оснастить GTM артефактами, которые им нужны: одностраничные материалы, демо, обоснование цен

Operate transparently and uplift the team

• Публиковать еженедельный прогресс в канале New Products

• Поддерживать журналы решений и резюме выводов

• Отклонять плохие идеи в письменной форме — никогда не позволять «зомби» оставаться

• Наставлять соседних PO и PM в New Products по строгой проверке гипотез, принятию решений и мастерству написания — повышать планку по всему портфелю

Requirements

• 8+ лет в продукте (или 6+ лет в продукте плюс 2+ года в смежной функции — инженерии, дизайне или данных), с минимум 2 годами в работе 0→1 / новых продуктовых линий — не оптимизация функций

• Запустили новую продуктовую линию или бизнес‑модель, которой не было ранее, желательно в B2B SaaS, финтехе или платежах

• Проводили глубокое исследование корпоративных клиентов — 5+ лиц, принимающих решения за цикл, а не только пользовательские интервью

• Вели модель доходов: эксперименты с ценами, юнит‑экономика, проверка готовности платить

• Комфортно быть единственной точкой ответственности за инициативу без команды

• AI‑native по умолчанию. Вы не просто используете AI для черновиков документов — вы создаёте кликабельные прототипы, интерактивные демо и лёгкие инструменты валидации сами, используя современные AI‑инструменты. Вы можете выпустить тестируемый прототип за дни. AI является частью вашего цикла открытий, а не отдельным слоем продуктивности

• Комфортно присоединяться к портфелю, а не к отдельному продукту. Ставка на major giving — ваш первый мандат; если валидация отвергнет гипотезу, вы берёте следующую стратегическую ставку в New Products

Nice to Have

• Опыт в некоммерческом секторе, филантропии, wealth tech или управлении донорами

• Опыт основателя или смежный опыт (создание и продажа, или главный индивидуальный сотрудник в инновационной лаборатории)

Compensation

• Диапазон компенсации для этой роли составляет DIN632,500 - DIN668,000 брутто.

• Окончательная компенсация будет определена на основе соответствующего опыта, навыков, квалификаций, соответствия требованиям роли и местоположения.

Benefits

• Частная медицинская страховка для сотрудника и его семьи

• 20 оплачиваемых дней отпуска в год

• 15 оплачиваемых государственных праздников в год

• 5 оплачиваемых дней больничного, предоставляемых компанией

• Курсы изучения английского языка

• Соответствующее профессиональное образование

• Тренажёрный зал или бассейн

• Помощь в обустройстве домашнего офиса: компания предлагает помощь в покупке мебели (офисный стул, офисный стол, монитор) и других предметов для создания комфортного рабочего места

• Совместная работа

• Удалённая работа

Мы являемся работодателем, предоставляющим равные возможности. Мы ценим разнообразие и привержены созданию инклюзивной среды для всех сотрудников. Мы не дискриминируем по признаку расы, цвета кожи, религии, пола, сексуальной ориентации, гендерной идентичности или выражения, возраста, национального происхождения, инвалидности или любого другого признака, защищённого применимым законодательством в странах, где мы работаем.