Revenue Analytics Manager

О роли

Pipeline не растет потому, что запущена кампания. Он растет, потому что кто‑то проследил данные до того, что действительно сработало, и сделал больше этого.

В роли Revenue Analytics Manager вы отвечаете за аналитический слой, соединяющий Marketing, Partnerships и Sales. Вы создаёте дашборды, модели и логику распределения лидов, которые превращают активность кампаний и партнёров в предсказуемый доход. Вы работаете в Revenue Operations и ежедневно взаимодействуете с Marketing, Partnerships, Sales и Finance, чтобы убедиться, что каждый потраченный на генерацию спроса доллар и каждый лид, полученный от партнёров, отслеживаются, атрибутируются и обрабатываются. Это роль индивидуального сотрудника. Название Manager отражает владение процессами, системами и отчётностью revenue analytics, а не управление подчинёнными.

Ключевые обязанности

• Создавайте и поддерживайте дашборды и отчёты, отслеживающие генерацию спроса и эффективность партнёрств (MQLs, SQLs, pipeline, ROI)

• Анализируйте данные о производительности кампаний, каналов и партнёров, чтобы формировать стратегию Marketing и Partnerships

• Сотрудничайте с Marketing для разработки и оптимизации многоканальных кампаний (платных, органических, email и мероприятий), которые генерируют квалифицированный pipeline

• Сотрудничайте с Partnerships для отслеживания и улучшения эффективности совместного маркетинга, реферальных и партнёрских программ

• Создавайте и поддерживайте модели атрибуции и оценку лидов, связывающие активность маркетинга и партнёров с результатами revenue

• Работайте с Finance над построением моделей и прогнозов для pipeline, полученного из маркетинга и партнёрств

• Управляйте процессами маршрутизации и передачи лидов между Marketing, Partnerships и Sales

• Преобразуйте выводы из данных в чёткие рекомендации для заинтересованных сторон из разных отделов

• Разрабатывайте улучшения процессов, масштабирующие генерацию спроса и операции партнёров по мере роста команды

• В Fundraise Up AI является стандартным инструментом, а не экспериментальным. Мы ожидаем, что каждый член команды активно использует AI в своей повседневной работе, определяет, где AI может изменить характер задач в их функции, и повышает свою компетентность по мере развития инструментов. Для этой роли это означает использование AI для ускорения анализа, более быстрого выявления закономерностей в данных кампаний и партнёров, а также снижения объёма ручной отчётной работы.

Навыки и квалификации

Обязательные требования

• 3+ года опыта в RevOps, сосредоточенном на Demand Generation, Marketing Operations или Partnerships/Channel Ops

• Сильные навыки SQL

• Свободное владение Excel или Google Sheets

• Опыт работы с инструментом визуализации данных, таким как Looker, Tableau или PowerBI

• Практический опыт работы с платформой автоматизации маркетинга или CRM, такой как HubSpot, Marketo или Salesforce

Приветствуется

• Опыт работы в стартапе или SaaS компании

• Знакомство с инструментами атрибуции или веб‑аналитики, такими как Google Analytics, Marketo Measure (Bizible) или Segment

• Знание платформ управления партнёрствами и аффилиатами, таких как PartnerStack, Impact, Crossbeam или Reveal

• Практические знания платных медиа‑платформ, таких как Google Ads, LinkedIn Campaign Manager или Meta Ads Manager

Вознаграждение

• Диапазон вознаграждения для этой роли составляет $149k - $162k OTE

• Окончательное вознаграждение будет определено на основе соответствующего опыта, навыков, квалификаций, соответствия требованиям роли и местоположения.

Привилегии и льготы

• Медицинская, стоматологическая и офтальмологическая страховка покрывается на 100 % для сотрудников, на 80 % для сотрудника и иждивенцев, и на 70 % для сотрудников и их семей.

• Счёт расходов FSA и HSA.

• 20 дней отпуска, 5 дней больничного, 11 корпоративных праздников плюс дополнительный 1 гибкий праздник.

• План 401(k) с компанией‑соответствием.

• 100 % покрытие компанией краткосрочной нетрудоспособности, долгосрочной нетрудоспособности, базовой страховки жизни и AD&D.

• Оплачиваемый родительский отпуск (12 недель для основных опекунов / 6 недель для второстепенных опекунов).

• Щедрый грант на домашний офис для поддержки вашего удалённого рабочего места.

• Ежегодный грант на профессиональное развитие для поддержки вашего роста (например, воркшопы, курсы и семинары).

• Программа благотворительных пожертвований и оплачиваемый волонтёрский отпуск с зарегистрированными некоммерческими организациями.

*Обратите внимание: Вся официальная корреспонденция от Fundraise Up будет поступать исключительно с домена @fundraiseup.com. Будьте осторожны и проверяйте подлинность писем, якобы от нашей компании.*

Мы являемся работодателем, предоставляющим равные возможности. Мы ценим разнообразие и обязуемся создавать инклюзивную среду для всех сотрудников. Мы не дискриминируем по признаку расы, цвета кожи, религии, пола, сексуальной ориентации, гендерной идентичности или выражения, возраста, национального происхождения, инвалидности или любого другого признака, защищённого применимым законодательством в странах, где мы работаем.