Revenue Analytics Manager

Любой может сообщить, что воронка просела. Эта роль — выяснить почему и исправить ситуацию.

Как Revenue Analytics Manager, вы отвечаете за анализ, который связывает Marketing, Partnerships и Sales с выручкой. Когда канал показывает слабые результаты или партнёрская программа буксует, вы изучаете данные, находите причину и приносите чёткую рекомендацию тем, кто может действовать. Вы работаете в составе Revenue Operations и ежедневно взаимодействуете с Marketing, Partnerships, Sales и Finance, чтобы каждый доллар, потраченный на генерацию спроса, помогал большему числу некоммерческих организаций быстрее собирать средства. Это роль индивидуального участника (individual contributor). Название «Manager» отражает ответственность за стратегию, процессы и отчётность в области аналитики выручки, а не управление直ными подчинёнными.

• В первые месяцы определить базовый уровень показателей генерации спроса и партнёрств, а затем отвечать за его улучшение (MQLs, SQLs, pipeline, ROI)

• Выяснять, почему кампании, каналы и партнёрские программы превосходят ожидания или не дотягивают до них, и превращать выводы в рекомендации, по которым заинтересованные стороны действуют

• Совместно с руководством Marketing формировать мультиканальную стратегию, охватывающую платные каналы, органику, email и мероприятия, на основе того, что показывают данные

• Совместно с Partnerships измерять и улучшать результаты программ co-marketing, реферальных и аффилиатных программ

• Отвечать за логику атрибуции и скоринга лидов, которая связывает активность маркетинга и партнёров с выручкой

• Работать с Finance над моделированием и прогнозированием pipeline, сформированного маркетингом и партнёрами

• Отвечать за процессы маршрутизации и передачи лидов между Marketing, Partnerships и Sales

• Разрабатывать улучшения процессов, которые позволяют масштабировать генерацию спроса и партнёрские операции по мере роста команды

• В Fundraise Up ИИ — это инструмент по умолчанию, а не эксперимент. Мы ожидаем, что каждый член команды активно использует ИИ в повседневной работе, определяет, где ИИ может изменить характер задач в его функции, и повышает свою уверенность в работе с ним по мере развития инструментов. Для этой роли это означает использование ИИ для создания отчётов и дашбордов, выявления закономерностей в данных кампаний и партнёров и того, чтобы тратить время на вопрос «почему», а не «как».

• 3+ года опыта в аналитике генерации спроса, marketing operations или RevOps в поддержку Marketing или Partnerships

• Хорошее понимание стратегии B2B-генерации спроса и метрик воронки, а также того, как выглядят хорошие показатели на каждом этапе

• Опыт поиска первопричины проблемы с результативностью и реализации её решения, а не только отчётности о цифре

• Продвинутые навыки Excel или Google Sheets: вы можете взять необработанные данные и построить сложную модель, а также объяснить, как она работает

• Практический опыт выгрузки данных и создания отчётов в Salesforce или аналогичной CRM

• Чёткая коммуникация с руководителями высокого уровня, в том числе умение отстаивать свою позицию, когда мнения расходятся жёстко

• Путь из маркетинга или marketing ops в аналитику

• Реальные практические навыки работы с ИИ: вы можете показать, как используете ИИ-инструменты, чтобы проводить анализ быстрее или лучше

• Опыт работы в некоммерческой сфере или смежных с ней областях

• Опыт работы с бизнес-моделями на основе потребления, revenue share или take-rate

• SQL и BI-инструмент, например Tableau, Looker или Power BI

• Инструменты атрибуции или веб-аналитики, такие как Google Analytics, Marketo Measure (Bizible) или Segment

• Партнёрские платформы, такие как PartnerStack, Impact, Crossbeam или Reveal

• Опыт работы в быстро растущем стартапе или SaaS-компании с высоким темпом

Обратите внимание, что итоговая компенсация будет определяться исходя из релевантного опыта, навыков, квалификации, соответствия требованиям роли и местоположения.

Диапазон общей компенсации

$149,050—$162,250 USD

• Медицинская, стоматологическая страховка и страховка зрения: 100% покрытие для сотрудников, 80% для сотрудника с иждивенцами и 70% для сотрудника с семьёй.

• Расчётные счета FSA и HSA.

• 20 дней отпуска, 5 дней больничного, 11 корпоративных праздничных дней плюс 1 дополнительный плавающий праздничный день.

• План 401(k) с софинансированием от компании.

• Краткосрочная и долгосрочная нетрудоспособность, базовое страхование жизни и AD&D — 100% оплачивается компанией.

• Оплачиваемый отпуск по уходу за ребёнком (12 недель для основного опекуна / 6 недель для второго опекуна).

• Щедрая компенсация на обустройство домашнего офиса для вашего удалённого рабочего места.

• Ежегодная компенсация на профессиональное развитие для вашего роста (например, мастер-классы, курсы и семинары).

• Программа благотворительности и оплачиваемое волонтёрское время в зарегистрированных некоммерческих организациях.

Мы работодатель равных возможностей. Мы ценим разнообразие и стремимся создавать инклюзивную среду для всех сотрудников. Мы не допускаем дискриминации по признаку расы, цвета кожи, религии, пола, сексуальной ориентации, гендерной идентичности или самовыражения, возраста, национального происхождения, инвалидности или любого другого признака, защищённого применимым законодательством стран, в которых мы работаем.