Lead FP&A and Deal Desk Associate

Пожертвования в некоммерческих организациях не ведут себя как SaaS‑контракты, и наш прогноз не должен рассматривать их так же. Эта роль разрабатывает методологию, превращающую объём пожертвований в точный, надёжный прогноз доходов для всей компании. Вы будете находиться между Finance и Sales, переводя данные воронки в логику оценки стоимости сделок, которая действительно отражает поведение доноров. Вы создадите набор рекомендаций в роли высоко видимого индивидуального сотрудника с существенным влиянием на организацию.

• Разработать методологию прогнозирования дохода первого года от новых клиентов, используя данные объёма пожертвований вместо значений контрактов. Это не типичные SaaS‑контракты, поэтому мы ищем человека, способного создавать модели на основе нефинансовых данных

• Сотрудничать с Sales, RevOps и Finance для проверки данных воронки и поддержания логики оценки стоимости сделок в соответствии с реальным и ожидаемым поведением доноров

• Разрабатывать и поддерживать стандартную модель оценки стоимости сделок, используя внутренние бенчмарки и исторические модели пожертвований

• Создавать отчётность, выявляющую разрывы между воронкой продаж, данными о пожертвованиях и полученным доходом

• Поддерживать точность прогноза и отчётность на уровне совета директоров, обеспечивая согласованность воронки CRM и финансовых моделей

• Работать с командами Product и Data для повышения прозрачности потоков пожертвований в некоммерческих организациях

• Консультировать Sales по финансовой структуре сложных или высоко‑влияющих сделок

• Документировать процесс прогнозирования, чтобы он мог масштабироваться по мере роста команды GTM

• В Fundraise Up AI является стандартным инструментом, а не экспериментальным. Мы ожидаем, что каждый член команды будет активно использовать AI в своей повседневной работе, определять, где AI может изменить характер задач в их функции, и повышать свою компетентность по мере развития инструментов

• 5+ лет опыта в FP&A или прогнозировании доходов, желательно с опытом работы рядом с командой продаж или в функции Deal Desk

• Умение создавать процесс с нуля, без существующего набора рекомендаций

• Сильные навыки финансового моделирования, включая прогнозирование и анализ сценариев

• Практические знания систем CRM, предпочтительно Salesforce

• Опыт работы с транзакционной или объёмной моделью доходов (платежи, пожертвования, маркетплейсы, SaaS с оплатой за использование) будет плюсом

• Опыт работы под названием Deal Desk не обязателен. Глубина в FP&A важнее

• Умение работать напрямую с руководством Sales без формального подчинения их команде

• Медицинская, стоматологическая и зрительная страховка покрывается на 100 % для сотрудников, на 80 % для сотрудника и его иждивенцев, и на 70 % для сотрудников и их семей.

• Счета расходов FSA и HSA.

• 20 дней отпуска, 5 дней больничного, 11 корпоративных праздников плюс ещё 1 гибкий праздничный день.

• План 401(k) с участием компании.

• 100 % покрытие компанией краткосрочной нетрудоспособности, долгосрочной нетрудоспособности, базовой страховки жизни и AD&D.

• Оплачиваемый отпуск по уходу за ребёнком (12 недель для основных опекунов / 6 недель для второстепенных опекунов).

• Щедрый грант на домашний офис для поддержки вашего удалённого рабочего места.

• Годовой грант на профессиональное развитие для поддержки вашего роста (например, воркшопы, курсы и семинары).

• Программа благотворительных пожертвований и оплачиваемый волонтёрский отпуск с зарегистрированными некоммерческими организациями.

• Диапазон компенсации для этой роли составляет $138k - $150k OTE

• Окончательная компенсация будет определена на основе соответствующего опыта, навыков, квалификации, соответствия требованиям роли и местоположения.

• Мы являемся работодателем, предоставляющим равные возможности. Мы ценим разнообразие и обязуемся создавать инклюзивную среду для всех сотрудников. Мы не дискриминируем по признаку расы, цвета кожи, религии, пола, сексуальной ориентации, гендерной идентичности или выражения, возраста, национального происхождения, инвалидности или любого другого признака, защищённого применимым законодательством в странах, где мы работаем.