Senior Key Account Manager

Senior Key Account Manager отвечает за управление и развитие назначенного портфеля операторов в их регионе, обеспечивая активное коммерческое присутствие, прочные отношения с клиентами и устойчивый рост доходов Evolution в каждом аккаунте. Эта роль сочетает управление существующими аккаунтами с выявлением возможностей апсейлинга, реализацией локальной коммерческой стратегии и прямой поддержкой операторов по всему портфелю продуктов Evolution.

Ключевые обязанности

Client Portfolio Management

• Управлять выбранным числом приоритетных стратегических аккаунтов, требующих взаимодействия на уровне senior, долгосрочного построения отношений и высоко персонализированного коммерческого подхода.
• Руководить стратегическими обзорами, переговорами и планированием роста для этих аккаунтов.
• Выступать в роли старшего коммерческого контактного лица для этих клиентов.
• Быть основным контактным лицом для операторов по всем коммерческим вопросам: продукт, промо‑акции, эффективность и решение проблем.
• Проводить регулярные встречи с каждым оператором для обзора эффективности, выявления возможностей и согласования стратегий.
• Обеспечивать, чтобы ни один оператор в портфеле не оставался без надлежащего коммерческого внимания.

Growth & Upselling

• Выявлять возможности роста в портфеле — новые продукты, выделенные столы, эксклюзивный контент и промо‑механики.
• Предлагать и согласовывать инициативы с операторами, расширяющие присутствие Evolution на их платформе.
• Отслеживать KPI для каждого аккаунта и раннее определять сигналы риска или потенциала роста.
• Поддерживать переговоры и продажу выделенных столов, координируясь внутри компании с Commercial Team Manager и продуктовой командой.

Commercial Policy & Pricing

• Применять коммерческие руководства Evolution и политику ценообразования во всех аккаунтах назначенного портфеля.
• Обеспечивать, чтобы коммерческие условия, согласованные с каждым оператором, соответствовали региональной стратегии и были надлежащим образом задокументированы.

Commercial Execution

• Осуществлять коммерческую стратегию, определённую Commercial Team Manager, в каждом аккаунте портфеля.
• Координировать работу с командами Product, Promotions, Integrations и Marketing для обеспечения операторов материалами, инструментами и поддержкой, необходимыми им.
• Управлять коммерческим вводом в работу новых операторов, обеспечивая быстрое и плавное активирование.
• Поддерживать актуальный pipeline и регулярно отчитываться перед Commercial Team Manager о статусе портфеля.

Reporting & Planning

• Отчитываться перед Commercial Team Manager о результатах портфеля, возможностях, рисках и рыночных тенденциях.
• Вносить вклад в процесс коммерческого планирования территории, предоставляя обоснованный взгляд на потенциал роста каждого аккаунта.
• Последовательно использовать коммерческие инструменты команды и поддерживать всю информацию в актуальном состоянии.

• Минимум 1 год опыта в аналогичной роли
• Требуется опыт работы в B2B
• Продвинутый уровень владения английским языком
• Требуется знание испанского языка
• Сильные навыки анализа данных
• Владение Jira и Excel
• Опыт работы на рынке в аналогичных ролях высоко ценится