Senior Key Account Manager

Senior Key Account Manager отвечает за управление и развитие назначенного портфеля операторов в их территории, обеспечивая активное коммерческое присутствие, прочные отношения с клиентами и устойчивый рост доходов Evolution в каждом аккаунте. Эта роль сочетает управление существующими аккаунтами с выявлением возможностей апсейлинга, реализацией локальной коммерческой стратегии и прямой поддержкой операторов по всему продукт‑портфелю Evolution.

Ключевые обязанности

Client Portfolio Management

• Управлять выбранным числом стратегических аккаунтов высокого приоритета, требующих взаимодействия на уровне senior, построения долгосрочных отношений и высоко персонализированного коммерческого подхода.
• Проводить стратегические обзоры, переговоры и планирование роста для этих аккаунтов.
• Выступать в качестве senior коммерческого контактного лица для этих клиентов.
• Быть основным контактным лицом для операторов по всем коммерческим вопросам: продукт, промо‑акции, эффективность и решение проблем.
• Проводить регулярные встречи с каждым оператором для обзора эффективности, выявления возможностей и согласования стратегий.
• Обеспечивать, чтобы ни один оператор в портфеле не оставался без надлежащего коммерческого внимания.

Growth & Upselling

• Выявлять возможности роста в портфеле — новые продукты, выделенные столы, эксклюзивный контент и промо‑механики.
• Предлагать и вести переговоры по инициативам с операторами, расширяющим присутствие Evolution на их платформе.
• Мониторить KPI для каждого аккаунта и выявлять ранние сигналы риска или потенциала роста.
• Поддерживать переговоры и продажу выделенных столов, координируясь внутри компании с Commercial Team Manager и продуктовой командой.

Commercial Policy & Pricing

• Применять коммерческие руководства и ценовую политику Evolution во всех аккаунтах назначенного портфеля.
• Обеспечивать, чтобы коммерческие условия, согласованные с каждым оператором, соответствовали региональной стратегии и были надлежащим образом задокументированы.

Commercial Execution

• Выполнять коммерческую стратегию, определённую Commercial Team Manager, в каждом аккаунте портфеля.
• Координировать работу с командами Product, Promotions, Integrations и Marketing для обеспечения операторов материалами, инструментами и поддержкой, необходимыми им.
• Управлять коммерческим онбордингом новых операторов, обеспечивая быстрое и плавное активирование.
• Поддерживать актуальный pipeline и регулярно отчитываться перед Commercial Team Manager о статусе портфеля.

Reporting & Planning

• Отчитываться перед Commercial Team Manager о результатах портфеля, возможностях, рисках и рыночных тенденциях.
• Вносить вклад в процесс коммерческого планирования территории, предоставляя обоснованный взгляд на потенциал роста каждого аккаунта.
• Последовательно использовать коммерческие инструменты команды и поддерживать всю информацию в актуальном состоянии.

The duties and responsibilities described in this job description are not a comprehensive list and as such additional tasks may be assigned to the employee from time to time; The scope of the job may also be subject to change as necessitated by business demands.