Senior Field Marketing Specialist

Senior Field Marketing Specialist отвечает за планирование, реализацию и оптимизацию интегрированных маркетинговых программ, которые усиливают узнаваемость бренда, генерируют спрос и поддерживают рост доходов в различных отраслях по всему региону EMEA. Это динамичная роль, в которой вы будете тесно взаимодействовать со множеством бизнес‑стейкхолдеров, таких как Sales, Industry Advisors и команда Partnerships, в рамках глобальной маркетинговой функции. Вместе мы будем гордиться созданием вовлекающих кампаний, ABM и курируемых мероприятий для наших клиентов.

• Разрабатывать и реализовывать региональные планы полевого маркетинга для EMEA, согласованные с коммерческими приоритетами Endava и бизнес‑целями.
• Проектировать интегрированные маркетинговые кампании, объединяющие цифровой маркетинг, мероприятия, контент, ABM и партнерский маркетинг, для привлечения аудитории C‑Suite у наших клиентов.
• Сотрудничать с руководством Sales для определения целевых аккаунтов, рыночных возможностей и приоритетов кампаний, совместно с глобальной маркетинговой функцией их реализовывать.
• При необходимости адаптировать глобальные маркетинговые инициативы к потребностям регионального рынка, сохраняя согласованность бренда.
• Обеспечивать соответствие маркетинговой активности отраслевым, аккаунтным и региональным стратегиям роста.
• Оптимизировать все маркетинговые мероприятия и программы, чтобы обеспечить сильный спрос, генерацию пайплайна и достижение ROI в соответствии с отраслевыми бенчмарками.
• Строить крепкие отношения с региональными лидерами Sales, Client Partners и отраслевыми лидерами.
• Выступать в роли главного маркетингового советника для команд по всему EMEA и партнёра, помогающего Sales конвертировать MQL в закрытый выигранный бизнес.
• Согласовывать маркетинговые инвестиции с коммерческими приоритетами и целями бизнес‑развития.
• Поддерживать программы взаимодействия с руководством и стратегические инициативы клиентов.
• Управление кампаниями: играть ключевую роль в разработке глобальных кампаний, согласовании целевых аккаунтов с продажами, предоставлении региональных адаптаций сообщений/контента и организации передачи лидов в Sales для повышения конверсии.
• Ресурсы бизнес‑развития/агентство: совместно с глобальной маркетинговой функцией вы будете критически важны в управлении передачей проверенных по BANT лидов вашим коллегам из Sales, поддерживая их в последующей работе и отчитываясь перед командой и агентством о качестве лидов для обеспечения максимального ROI.
• ABM: совместно с глобальной маркетинговой командой, по мере масштабирования нашей модели ABM 1:1, 1:few, 1:many по всему миру, вы будете играть ключевую роль в выборе аккаунтов, активации ABM и персонализированном контенте.
• Мероприятия: глобальные, региональные партнерские и отраслевые мероприятия как курируемый опыт: Endava имеет значительное присутствие на ключевых партнерских и отраслевых мероприятиях по всему миру. Для глобальных мероприятий вы будете сотрудничать с нашей глобальной командой для их организации и проведения в регионе EMEA. Для региональных мероприятий вы возглавите стратегию, подход к активации и клиентский опыт.
• Региональные коммуникации, истории клиентов и PR: совместно с вашим Regional Communications Leader вы будете играть ключевую роль в создании и публикации сильного потока историй клиентов, контента thought leadership и PR‑материалов для повышения узнаваемости рынка и бренда.
• Защита интересов клиентов: по мере роста количества внешне опубликованных историй трансформации клиентов вы будете способствовать интегрированным инициативам по защите интересов клиентов, таким как панельные дискуссии, выступления клиентов на отраслевых мероприятиях и т.д.
• Социальные сети: работать с нашей глобальной командой соцмедиа для внедрения лучших практик в локальных социальных каналах и управлении аудиторией, поддерживая команду локальным контентом/историями и усиливая локальное распространение совместно с региональными продажами.
• Оценка эффективности: отслеживать, анализировать и отчитываться о результатах кампаний, используя CRM и платформы автоматизации маркетинга, такие как Hubspot.
• Управление бюджетом и поставщиками: управлять бюджетами полевого/регионального маркетинга и обеспечивать эффективное распределение ресурсов, ответственно контролировать все расходы.

• Более 5 лет опыта в B2B‑маркетинге, полевом маркетинге, генерации спроса или интегрированном маркетинге.
• Опыт работы в технологическом консалтинге, цифровых услугах, IT‑услугах, SaaS или профессиональных услугах считается большим преимуществом.
• Доказанный опыт управления интегрированными маркетинговыми кампаниями и мероприятиями уровня руководства.
• Сильные навыки управления проектами и взаимодействия со стейкхолдерами.
• Опыт тесного сотрудничества с командами продаж для поддержки генерации пайплайна.
• Отличные навыки письменной и устной коммуникации.
• Сильный аналитический склад ума с опытом использования метрик эффективности кампаний для принятия решений.
• Способность управлять несколькими приоритетами в разных регионах и среди разных стейкхолдеров.
• Отличное владение английским языком в устной и письменной форме.
• Глубокое понимание английского языка и способность уверенно вести устные и письменные деловые коммуникации на высшем уровне.
• Эта роль предполагает и требует поездок для проведения ключевых маркетинговых мероприятий и инициатив в местах расположения клиентов.

• Опыт работы с программами Account‑Based Marketing (ABM).
• Знакомство с CRM и платформами автоматизации маркетинга (например, Marketo, HubSpot или аналогичными).
• Опыт работы в глобальной матричной организации.
• Знание рынков цифровой трансформации, облачных технологий, ИИ, разработки программного обеспечения или консалтинга.
• Опыт управления внешними агентствами и стратегическими партнёрствами.
• Сильные навыки управления отношениями.
• Эффективный коммуникатор.
• Очень высокий EQ, с отточенными инстинктами и навыками решения проблем.
• Демонстрирует надёжное, последовательное, заслуживающее доверия суждение.
• Комфортно работает с высоким объёмом и очень быстрым темпом нагрузки.
• Способен переключаться между стратегической и тактической работой.
• Эффективный командный игрок и считает, что успех достигается через сотрудничество с другими и через других в рамках бизнеса Endava.

• Финансы: конкурентный пакет заработной платы, план акций, бонусы по результатам работы компании, награды за ценностно‑ориентированные достижения, бонус за рекомендацию;
• Развитие карьеры: карьерный коучинг, глобальные карьерные возможности, нелинейные карьерные пути, внутренние программы развития для менеджеров и технических лидеров;
• Возможности обучения: сложные проекты, ротации, внутренние технические сообщества, обучение, сертификации, коучинг, подписки на онлайн‑платформы обучения, сессии передачи знаний, воркшопы, конференции;
• Баланс работы и жизни: гибридный формат работы и гибкий график, программа помощи сотрудникам;
• Здоровье: глобальная внутренняя программа благополучия, доступ к приложениям для благополучия;
• Сообщество: глобальные внутренние технические сообщества, клубы по интересам и хобби, программы инклюзии и разнообразия, мероприятия и празднования;
• Обязательство поддерживать открытое, инклюзивное и уважительное окружение; заявки приветствуются от людей всех слоёв общества.