Principal Industry Adviser (Automotive)

Дисциплина Growth стимулирует рост бизнеса, создавая стратегические партнёрства, углубляя отношения с клиентами и предоставляя отраслевую экспертизу клиентам и внутренним командам.

Команда сочетает глубокое понимание IT‑услуг с инсайтами в отраслевые тенденции, операционные вызовы и новые возможности.

В автомобильной отрасли это означает помощь клиентам в реагировании на крупные изменения, включая программно‑определяемые автомобили, подключённую мобильность, электрификацию, автономные технологии, цифровое производство, устойчивость цепочек поставок, трансформацию клиентского опыта и новые бизнес‑модели мобильности.

Principal Industry Advisor — это старшая специализированная роль, объединяющая глубокую автомобильную экспертизу с сильными навыками взаимодействия с клиентами и консультирования.

Выступая в роли надёжного советника, этот человек будет формировать автомобильные предложения, строить отношения с высшими клиентами, поддерживать стратегические инициативы и укреплять позицию Endava в автомобильной экосистеме.

• Поддерживать глубокое понимание тенденций автомобильной отрасли, динамики рынка, регуляторных драйверов и технологических сдвигов среди OEM, поставщиков, провайдеров мобильности, дилеров и смежных экосистем.
• Разрабатывать мыслительные лидерства, отраслевые точки зрения, белые бумаги и аналитические обзоры, демонстрирующие экспертизу Endava в таких областях, как программно‑определяемые автомобили, подключённые сервисы, электрификация, цифровая инженерия, трансформация производства, клиентский опыт и бизнес‑модели, основанные на данных.
• Собирать и делиться автомобильными инсайтами внутри команд и регионов через структурированные репозитории, брифинги, сессии обмена знаниями и обучающие инициативы.
• Формировать и развивать автомобильные предложения Endava, чтобы они оставались согласованными с рыночным спросом, приоритетами клиентов и будущим направлением отрасли.
• Строить и поддерживать отношения с высшими клиентами в автомобильной сфере, переводя стратегические приоритеты и операционные вызовы в значимые возможности для Endava.
• Выступать в роли надёжного советника для руководителей уровня C‑level и старших заинтересованных сторон по всей цепочке создания стоимости в автомобильной отрасли.
• Поддерживать бизнес‑интродьюсеров, партнёров‑клиентов и аккаунт‑команды, предоставляя отраслевые инсайты для выявления, формирования и продвижения новых бизнес‑возможностей.
• Сотрудничать с командами продаж и маркетинга для разработки go‑to‑market стратегий, отражающих тенденции автомобильной отрасли, потребности клиентов и сильные стороны Endava.
• Привносить рыночный контекст, клиентские инсайты и отраслевую надёжность в стратегические инициативы, планирование аккаунтов, предложения и беседы с руководством.
• Тесно работать с продажами, доставкой, инженерией и техническими командами, направляя стратегию Endava в автомобильной отрасли и приоритетные инициативы.
• Проводить обучение, воркшопы и консультативную поддержку для укрепления внутренней автомобильной компетенции.
• Помогать внутренним командам переводить рыночные тенденции в практические клиентские решения в области цифровой трансформации, инноваций продукта, модернизации платформ, стратегии данных и операционной эффективности.
• Содействовать межотраслевому обмену знаниями, применяя релевантные инсайты из секторов, таких как платежи, страхование, розничная торговля, логистика и технологии, к автомобильным возможностям.
• Представлять Endava в роли старшего лидера автомобильной отрасли на мероприятиях, конференциях, клиентских форумах, отраслевых организациях, медиа‑взаимодействиях и через онлайн‑контент.
• Укреплять профиль, сеть и влияние Endava в автомобильной экосистеме.
• Строить отношения с отраслевыми консорциумами, сообществами партнёров, аналитиками, технологическими партнёрами, стартапами, консалтинговыми фирмами и внешними сетями экспертов.
• Выявлять партнёрства и возможности в экосистеме, поддерживающие стратегию роста Endava в автомобильной сфере.
• Использовать обратную связь от клиентов, рыночные исследования, отраслевую разведку и данные об удовлетворённости клиентов для выявления новых путей роста.
• Предоставлять старшему руководству рекомендации по внедрению технологий, лучшим практикам и отраслевым тенденциям.
• Делать практические инсайты доступными для команд продукта, инженерии, доставки и go‑to‑market, улучшая сервисные предложения Endava.
• Определять необходимые навыки, технологии, платформы и партнёрства для развития автомобильных возможностей Endava.
• Вносить вклад в предпродажу, стратегическое планирование, формирование решений и управление проектами, чтобы результаты клиентов соответствовали отраслевым приоритетам и коммерческим целям.

• Обширный опыт работы в старшей консультативной, консалтинговой, стратегической или отраслевой лидерской роли в автомобильной сфере.
• Глубокое понимание динамики автомобильного рынка, конкурентных ландшафтов, отраслевых тенденций, регуляторных драйверов и новых технологий.
• Доказанная способность разрабатывать и реализовывать отраслевые стратегии в нескольких географиях.
• Опыт построения отношений с клиентами на уровне руководителей и стратегических партнёрств.
• Демонстрированный опыт мыслительного лидерства, включая выступления на отраслевых мероприятиях и создание высоко‑влияющих рыночных инсайтов.
• Сильные навыки развития бизнеса, позволяющие выявлять, формировать и продвигать новые возможности.
• Отличное стратегическое, аналитическое и коммерческое суждение.
• Сильные навыки коммуникации, влияния и управления заинтересованными сторонами, позволяющие убедительно взаимодействовать на высших уровнях.
• Опыт наставничества, поддержки или руководства командами в разных регионах или функциях.
• Способность связывать технологические тенденции с бизнес‑ценностью, результатами для клиентов и рыночными возможностями.
• Сильный менталитет управления, позволяющий выявлять риски и обеспечивать согласованность со стратегией организации.
• Приверженность соблюдению нормативов, инклюзивности, непрерывному обучению и культуре роста.

Узнайте о некоторых глобальных преимуществах, которые дают нашим людям возможность стать лучшей версией самих себя:

• Финансы: Конкурентный пакет заработной платы, план акций, бонусы за результаты компании, награды за ценностно‑ориентированное признание, бонус за рекомендацию;
• Карьерное развитие: Коучинг по карьере, глобальные карьерные возможности, нелинейные карьерные пути, внутренние программы развития для менеджеров и технических лидеров;
• Возможности обучения: Сложные проекты, ротации, внутренние технические сообщества, обучение, сертификации, коучинг, подписки на онлайн‑платформы обучения, сессии «передай дальше», воркшопы, конференции;
• Баланс работы и жизни: Гибридный формат работы и гибкий график, программа поддержки сотрудников;
• Здоровье: Глобальная внутренняя программа благополучия, доступ к приложениям для благополучия;
• Сообщество: Глобальные внутренние технические сообщества, клубы по интересам и хобби, программы инклюзии и разнообразия, мероприятия и празднования.

В Endava мы привержены созданию открытой, инклюзивной и уважительной среды, где каждый чувствует себя в безопасности, ценным и способным раскрыть свой потенциал. Мы приветствуем заявки от людей всех происхождений, опыта и точек зрения — потому что знаем, что инклюзивные команды помогают нам предлагать более умные, инновационные решения для наших клиентов. Решения о найме принимаются на основе заслуг, навыков, квалификаций и потенциала. Если вам нужны корректировки или поддержка в процессе рекрутинга, пожалуйста, дайте нам знать.