Channel Solution Architect, DACH (Remote)

Присоединяйтесь к миссии CrowdStrike по остановке нарушений в качестве технического эксперта, работающего с нашими крупнейшими и самыми стратегическими партнёрами.

Идеальные кандидаты имеют сильный опыт в архитектуре и внедрении решений безопасности с крупными партнёрами CrowdStrike, трансформируя их подход к предоставлению кибербезопасности своим клиентам. Тесно сотрудничая с нашими Alliance Managers, вы будете формировать то, как глобальные партнёры создают и предоставляют услуги следующего поколения, используя передовые технологии CrowdStrike.

В роли Solution Architect вы будете частью команды, революционизирующей ландшафт кибербезопасности через AI-Native Security Platform от CrowdStrike. Работая с ведущими технологическими партнёрами мира, ваш опыт будет напрямую влиять на то, как крупные глобальные партнёры защищают миллионы конечных точек и помогают организациям по всему миру обеспечивать безопасность своих клиентов.

• Архитектурировать и проектировать услуги безопасности с партнёрами, используя возможности платформы Falcon – с фокусом на Cloud Security и сложных CI/CD пайплайнах
• Разрабатывать стратегию внедрения платформы, помогая партнёрам создавать комплексные предложения по безопасности
• Поддерживать техническую GTM‑стратегию и рост с назначенными фокусными партнёрами, включая глубокое взаимодействие с экосистемой технологической интеграции
• Разрабатывать и реализовывать долгосрочные планы по обучению, поддерживая инициативы go‑to‑market, с менталитетом train‑the‑trainer и ориентацией на бизнес‑поток
• Строить и поддерживать отношения с техническими и коммерческими руководителями партнёров в областях Endpoint, Cloud, Identity, AIDR, Data Protection и NG‑SIEM
• Помогать партнёрам внедрять платформу Falcon в их портфолио управляемых сервисов, включая развертывания в инфраструктуре EU Sovereign Cloud
• Проектировать технические решения, интегрирующие CrowdStrike в существующие сервисы безопасности партнёров и сложные гиперскалер‑окружения, включая масштабные развертывания Kubernetes и CNAPP‑рамки
• Создавать и проводить технические обучающие программы, позволяющие партнёрам демонстрировать, развертывать и поддерживать решения CrowdStrike, ориентированные на Cloud Security, ASPM, CSPM и защиту рабочих нагрузок
• Руководить партнёрами в достижении технической самостоятельности в предоставлении услуг и внедрении платформы
• Обучать партнёров лучшим практикам POC/POV и предоставлять рекомендации по конкурентному позиционированию против ключевых вендоров
• Участвовать в квартальных бизнес‑обзорах и сессиях технического планирования
• Вести технические партнёрские программы, включая Falcon Champions
• Служить мостом коммуникации между партнёрами и техническими командами CrowdStrike
• Выступать на конференциях CrowdStrike и мероприятиях партнёров в качестве технического эксперта

• Доказанный опыт (10+ лет) в техническом консалтинге, Solution Architecture и технических пресейлах у ведущих поставщиков кибербезопасности
• Сильный опыт в области Cloud security и архитектур zero‑trust
• Практический опыт работы с крупными облачными платформами (AWS, Azure, GCP, OCI) и сложными гиперскалер‑окружениями, включая CI/CD пайплайны и развертывания Kubernetes
• Практический опыт работы с движками Infrastructure‑as‑Code и автоматизированными инструментами конфигурации облака (Terraform, Ansible и др.)
• Знание провайдеров суверенных облачных платформ и их технологий
• Опыт проектирования и внедрения решений безопасности в масштабе предприятия
• Практические знания SIEM/XDR и решений для конвейеров данных, а также операций SOC
• Техническая экспертиза в защите конечных точек, управлении идентификацией и безопасности облачных рабочих нагрузок, включая решения CNAPP
• Сильные навыки конкурентного анализа с возможностью позиционировать Falcon Cloud Security от CrowdStrike как предпочтительное решение
• Опыт интеграции API и автоматизации рабочих процессов
• Понимание методологий threat intelligence и реагирования на инциденты
• Менталитет Solution Architect — ориентированный на GTM, бизнес‑ориентированный и ориентированный на пайплайн, с подходом train‑the‑trainer к обучению партнёров
• Сильные коммуникативные и презентационные навыки, способность взаимодействовать с технической и бизнес‑аудиторией
• Способность строить и поддерживать технические отношения на всех уровнях
• Самомотивация, отличные организационные и проблемно‑решающие навыки
• Комфортная работа автономно в быстро меняющейся среде
• Возможность регулярно путешествовать в офисы партнёров, корпоративные локации и отраслевые мероприятия в Европе и, время от времени, по всему миру
• Свободное владение немецким и английским языками; дополнительные языки приветствуются
• Предпочтительные отраслевые сертификаты (CISSP, SANS и др.)
• Высшее образование (диплом/магистр) в области технологий, ориентированных на IT/кибербезопасность
• Доказанный опыт использования AI‑технологий для улучшения принятия решений, оптимизации рабочих процессов и повышения эффективности, а также достижения бизнес‑результатов.

• Лидер рынка в области компенсаций и акций
• Всеобъемлющие программы физического и психического благополучия
• Конкурентный отпуск и праздничные дни для восстановления сил
• Оплачиваемый отпуск по уходу за ребёнком и приёмному отцовству
• Возможности профессионального развития для всех сотрудников независимо от уровня или роли
• Сети сотрудников, группы по географическому соседству и возможности волонтёрства для налаживания связей
• Яркая офисная культура с мировыми удобствами
• Сертификат Great Place to Work™ по всему миру