Marketing Partnerships Manager (AdTech, B2B) Marketing Kazakhstan Remote ETG

ETG Marketing Hub — центральный шлюз для всех маркетинговых активностей across брендов ETG и внешних каналов. Сейчас мы запускаем новое бизнес-направление — ETG Marketing Network, — которое позволяет размещать рекламу у ведущих travel- и adtech-партнёров (включая display, CTV, mobile, metasearch, social, influencer marketing и другие каналы). Благодаря богатым travel-данным ETG и измерению на уровне бронирований эта сеть предоставляет высокоэффективные маркетинговые возможности. В этой роли вы пройдёте путь развития сети от стратегии и пилотных проектов до регулярных продаж и масштабируемого роста.

• Стратегия и roadmap. Определять позиционирование, приоритетные рынки, каналы и партнёров, а также выстраивать этапы: пилот, регулярные продажи, масштабирование, автоматизация.
• Партнёрская сеть. Искать, оценивать и подключать adtech/DSP, metasearch, CTV/mobile/social и influencer-платформы, включая нишевый и закрытый инвентарь. Вести переговоры и управлять отношениями с партнёрами и качеством.
• Модель монетизации. Структурировать условия с партнёрами (revenue share, комиссия, дополнительная маржа), моделировать unit economics и отвечать за P&L бизнес-направления.
• Предложения и пакеты. Упаковывать внешние каналы в понятные продукты, включая бандлы с инвентарём ETG, и определять ценообразование.
• Данные и измерение. Совместно с командами данных, юристов и продукта определять, как данные и аудитории ETG используются во внешних каналах, и настраивать измерение вплоть до бронирований. Обеспечивать соблюдение требований к данным (GDPR и региональные нормы).
• Продажи совместно с командой Marketing Hub. Поддерживать команду продаж: готовить кейсы, материалы и питчи, а также участвовать в ключевых сделках с отелями, DMO, авиакомпаниями и железнодорожными операторами.
• Запуск кампаний и управление ими. Выстроить процесс от брифа до отчётности (медиапланирование, запуск, оптимизация, отчётность) и решать, что мы делаем сами, а что передаём партнёрам.
• Внутренние партнёры. Тесно работать с командами маркетинга и прямых поставок ETG (которые взаимодействуют с отельерами и партнёрами из сферы гостеприимства), используя их экспертизу и связи как для выхода на новых клиентов, так и как источник ценных рыночных инсайтов.
• Развитие команды. Начать как самостоятельный исполнитель, ведущий пилотные проекты и партнёрства на раннем этапе. По мере развития бизнес-направления возглавить формирование команды специалистов (включая кампейн-/аккаунт-менеджеров, аналитиков и партнёрских менеджеров) для дальнейшего роста и масштабирования.

• 3+ года в adtech/Business Development/партнёрствах на стороне платформы, сети, DSP или агентства, с подтверждёнными сделками и переговорами

• Уверенное понимание programmatic- и performance-метрик (CPA, ROAS, атрибуция и т. д.) на уровне, достаточном для самостоятельной оценки партнёров и проверки результатов
• Опыт запуска новых бизнес-направлений с нуля при ограниченных бюджетах
• Чёткое стратегическое мышление: определение позиционирования, упакованных предложений, ценообразования, roadmap роста
• Практический подход: инициирование партнёрств, запуск кампаний, поддержка команд продаж, ответственность за процессы и P&L
• Свободный английский; дополнительные языки будут плюсом

• Опыт запуска новых бизнес-направлений или продуктов с нуля, особенно в условиях ограниченного бюджета или ресурсов
• Предыдущий опыт работы в сфере путешествий или гостеприимства

• Полностью удалённая работа; гибкий рабочий график.
• Амбициозная и поддерживающая команда, которая любит своё дело, ценит друг друга и растёт вместе.
• Внутренние программы адаптации и обучения, развития soft skills и лидерских качеств.
• Частичная компенсация участия во внешних тренингах и конференциях.
• Корпоративные цены на отели и туристические услуги.
• MyTime Day Off — дополнительный нерабочий день без потери в оплате.