Business Development Manager APAC&EMEA

Ключевая цель этой роли — владеть и продвигать развитие и масштабируемый рост бизнеса Freight. Как Business Development Manager, вы будете отвечать за полное расширение бизнеса — включая коммерческую эффективность, ценообразование и юнит‑экономику, аналитику, стратегию выхода на рынок и кросс‑функциональное исполнение.

• Владеть ростом и расширением бизнеса вертикали Freight в Казахстане, EMEA и APAC, включая доход, качество GMV и юнит‑экономику.
• Разрабатывать и управлять моделями ценообразования и тарифов, обеспечивая устойчивую маржу и конкурентное позиционирование.
• Владеть расчётами юнит‑экономики и постоянно оптимизировать бизнес‑показатели.
• Проводить глубокий аналитический разбор бизнес‑воронок (поставка, спрос, конверсия, удержание) и выявлять возможности роста.
• Генерировать, проверять и масштабировать гипотезы в области бизнеса, продукта, маркетинга и операций в кросс‑функциональных командах.
• Владеть инициативами выхода на рынок, включая брендинг, позиционирование и сотрудничество с командами Marketing.
• Определять и разрабатывать логику CRM: сегментацию, управление жизненным циклом, удержание и механизмы реактивации.
• Координировать антифрод‑инициативы с командами Risk и антифрода для обеспечения здоровой экономики маркетплейса.
• Проводить анализ рынка и конкурентов и вносить вклад в долгосрочную стратегию вертикали Freight.
• Владеть P&L для региона/вертикали: планирование, мониторинг и оптимизацию ключевых метрик.
• Руководить командой BD и управлять кросс‑функциональными стейкхолдерами (Product, Marketing, Operations, Risk) для достижения бизнес‑результатов.

• 3+ лет опыта в бизнес‑развитии, коммерческих операциях или управлении ростом в маркетплейсе или логистическом/грузовом бизнесе.
• Продвинутые навыки работы с Excel / Google Sheets (финансовые модели, юнит‑экономика, моделирование P&L, разработка тарифов, когортный анализ).
• Сильный опыт в анализе воронок, тестировании гипотез, развитии клиентов (CustDev) и мониторинге KPI.
• Прямой опыт в ценообразовании, моделировании тарифов, системах CRM и управлении жизненным циклом клиента.
• Способность самостоятельно анализировать сложные данные, оспаривать предположения логикой и переводить стратегию высокого уровня в чёткие рамки исполнения.
• Ориентированность на исполнение и доставку с умением работать автономно, разбивать сложные задачи и фокусироваться на инициативах с высоким воздействием.
• Отличные навыки лидерства и управления кросс‑функциональными стейкхолдерами.
• Высокий уровень эмпатии, устойчивости и конструктивный, низкотоксичный подход к командной работе.
• Свободное владение английским языком.

• Знание SQL, Python или фреймворков A/B‑тестирования будет плюсом.

• Помогайте нам бороться с несправедливостью, создавая честный выбор для миллионов людей в 47 странах.
• Развивайте профессиональные навыки с доступом к наставничеству, карьерному консультированию и обучающим программам.
• Сотрудничайте с командами по всему миру и получайте международный опыт через нашу программу Global Talent Exchange.
• Участвуйте в корпоративных челленджах, наградах, спортивных мероприятиях, проектах социального воздействия и волонтёрства, инициируемых сотрудниками.
• Работайте рядом с людьми, которые проявляют инициативу, открыто высказываются и бросают себе вызов для роста.
• Улучшайте языковые навыки через софинансируемые курсы и внутренние разговорные клубы.

Final benefits may vary depending on the location.