Corporate Business Development Manager Kazakhstan Commercial Kazakhstan Hybrid Roundtrip Travel

Мы ищем Corporate Business Development Manager для Roundtrip — нашего молодого бренда для корпоративных клиентов — который будет играть ключевую роль в продвижении продаж, налаживании стратегических партнёрств и расширении клиентской базы.

• Генерация пайплайна: полностью отвечать за исходящий процесс — выполнять масштабные холодные контакты (звонки, письма, LinkedIn) и превращать отраслевые мероприятия в ценные встречи‑открытия.
• Заключение сделок и оформление контрактов: вести весь цикл продаж от открытия до закрытия.
• Вести коммерческие переговоры, проверку контрактов и их подписание.
• Решение проблем стартапа: быстро адаптироваться. Создавать индивидуальные решения для клиентов, когда стандартные варианты отсутствуют, рассматривая отсутствие идеальной структуры как возможность.
• Выращивание и удержание аккаунтов: управлять, удерживать и развивать подписанный портфель. Превращать первоначально закрытые сделки в долгосрочные аккаунты.
• Обратная связь по продукту: полностью освоить наш развивающийся продукт. Собирать прямую рыночную обратную связь и инсайты клиентов, чтобы помочь команде продукта улучшать его.
• Дисциплина CRM: поддерживать безупречный, основанный на данных учёт пайплайна и активности для обеспечения точного прогнозирования.

• Соответствующий опыт. Минимум 1 год успешного опыта в управлении продажами или развитии бизнеса B2B‑компаний.
• Практический опыт продаж: вы строили пайплайны с нуля, используя холодные контакты и сетевые мероприятия, вели переговоры, закрывали сделки и развивали эти аккаунты со временем.
• Настоящее владение (не просто исполнитель): вам не нужен готовый план действий или идеальная структура, чтобы выполнить задачу. Вы находите решения, берёте ответственность за результаты и активно ищете способы привлечения бизнеса.
• Ориентированность на данные: вы не делаете догадок, а отслеживаете метрики. Вы используете данные CRM, чтобы понимать коэффициенты конверсии и аналитически оцениваете пайплайн, исправляя неэффективные элементы.
• Сильные коммуникативные навыки: вы умеете «продавать» изменяющиеся цели, упрощать сложные идеи и уверенно вести тяжёлые коммерческие разговоры или презентации клиентам.
• Быстрое обучение: вам нравится быстро осваивать новое. Вы быстро разбираетесь в развивающемся продукте и можете говорить о нём как эксперт.
• Высокая организованность: у вас есть система управления днём. Вы справляетесь с большим объёмом контактов, звонков клиентам и документооборотом, не позволяя делам откладываться.
• Менталитет стартапа: вам комфортно работать в условиях неопределённости и с продуктом, который ещё развивается. Там, где другие видят пробелы, вы видите возможность проявить креативность и всё равно закрыть сделку.

• Гибкий график;
• Амбициозная и поддерживающая команда, которая любит своё дело, ценит друг друга и растёт вместе;
• Внутренние программы адаптации и обучения, развития мягких навыков и лидерских способностей;
• Частичная компенсация участия во внешних тренингах и конференциях;
• Корпоративная школа английского: групповые и индивидуальные занятия, разговорные клубы с коллегами со всего мира;
• Корпоративные цены на отели и туристические услуги;
• MyTime Day Off — дополнительный выходной без потери оплаты.