Business Development Manager, South Africa Commercial South Africa Remote Ratehawk

В качестве Business Development Manager вы будете играть ключевую роль в продвижении наших продаж, налаживании стратегических партнёрств и расширении клиентской базы, а также в поддержании и развитии отношений с нашими клиентами и укреплении нашего присутствия на локальном рынке.

Это удалённая позиция, открытая для кандидатов, проживающих в Кейптауне, Южная Африка.

• Разрабатывать и реализовывать продажи‑деятельность и достигать планов продаж для роста и расширения присутствия в назначенной территории;
• Привлекать новых партнёров (туроператоров, туристические агентства, компании по управлению путешествиями, OTA) и предоставлять им расширенное обучение нашей системе;
• Строить и поддерживать прочные, долгосрочные отношения с новыми и существующими партнёрами;
• Управлять портфелем назначенных партнёров, включая первую линию поддержки;
• Осуществлять последующее взаимодействие с существующими партнёрами для проведения обучения системе и выявления способов улучшения сотрудничества;
• Подготавливать, выполнять и управлять коммерческими сделками с партнёрами, включая оформление необходимой документации и техническую настройку;
• Контролировать соблюдение партнёрами коммерческих условий, включая платёжный поток;
• Тратить примерно 50 % рабочего времени в командировках, включая встречи с клиентами, отраслевые мероприятия и другие бизнес‑события;
• Проводить анализ рынка и конкурентной среды;
• Предоставлять регулярные всесторонние отчёты через CRM и внутренние системы;
• Инициировать API‑сделки с потенциальными и существующими партнёрами.

• Соответствующий опыт. Минимум 3 года успешного опыта полного цикла продаж в туристической отрасли, с фокусом на развитие бизнеса и управление аккаунтами B2B‑компаний;
• Знание рынка. Глубокое понимание регионального туристического рынка, включая B2B‑туристические сети (туроператоры, туристические агентства, компании по управлению путешествиями, OTA);
• Знание языков. Свободное владение английским, другие языки приветствуются;
• Требования к командировкам. Возможна до 50 % времени в поездках;
• Аналитические навыки. Привыкание к принятию решений на основе данных, ориентированность на метрики и хорошее владение цифрами;
• Личные качества. Проактивность, амбициозность, мотивация, ориентация на действие, фокус на результат, интерес к инновационным технологиям, комфорт в быстро меняющейся бизнес‑среде, командный игрок;
• Международный менталитет. Способность понимать и работать в широком спектре культурных контекстов, отражающих глобальное присутствие ETG;
• Компетенции в сделках с API‑технологиями являются плюсом.

Примечание: Мы не можем предоставить спонсорство визы.

• Гибкий график и возможность удалённой работы.

• Амбициозная и поддерживающая команда, любящая своё дело, ценящая друг друга и растущая вместе.
• Внутренние программы адаптации и обучения, развития мягких навыков и лидерских способностей.
• Частичная компенсация участия во внешних обучениях и конференциях.
• Корпоративная школа английского: групповые и индивидуальные занятия, разговорные клубы с коллегами со всего мира.
• Корпоративные цены на отели и туристические услуги.
• MyTime Day Off — дополнительный нерабочий день без потери оплаты.