Business Development Manager, Direct Supply

В качестве Business Development Manager Direct Supply в ETG вы будете играть ключевую роль в расширении нашего портфеля отелей. Ваш основной фокус — выявление перспективных отельных партнёров, построение прочных отношений и обеспечение новых сотрудничеств. Роль сочетает коммерческие навыки с глубоким пониманием отельных систем и эффективным управлением проектами. От переговоров о партнёрстве до поддержки онбординга вы будете центральной фигурой, движущей наш рост и долгосрочный успех!

• Проводить тщательный анализ рынка и исследования для выявления потенциальных возможностей роста в указанных направлениях;
• Оставаться в курсе отраслевых тенденций, действий конкурентов и спроса рынка, чтобы формировать стратегии заключения контрактов;
• Использовать инструменты экстренета и навыки переговоров для прямого заключения контрактов с отелями, обеспечивая выгодные условия, тарифы и распределение инвентаря;
• Строить и поддерживать прочные отношения с отельными партнёрами для максимизации взаимных выгод и укрепления нашей конкурентной позиции;
• Переговаривать конкурентные тарифы, скидки и дополнительные услуги с отельными партнёрами, чтобы обеспечить предпочтительные цены для наших клиентов;
• Проактивно информировать клиентов о специальных предложениях, акциях и уникальных преимуществах, повышая их общий опыт и удовлетворённость;
• Мониторить эффективность заключённых отелей, включая уровни заполняемости, генерируемый доход и отзывы клиентов;
• Обеспечивать соответствие заключённых тарифов спросу рынка и ожиданиям клиентов, одновременно поддерживая прибыльность компании;
• Управлять всем процессом заключения контрактов, от начальных переговоров до исполнения и продления договоров;
• Гарантировать точную документацию всех договорных соглашений, их соответствие политике компании и эффективную коммуникацию с заинтересованными сторонами;
• Тесно сотрудничать с внутренними заинтересованными сторонами, включая команды продаж, операций и продукта, чтобы согласовать усилия по заключению контрактов с бизнес‑целями и потребностями клиентов;
• Тратить примерно 30 % рабочего времени в командировках, включая встречи с клиентами, отраслевые мероприятия и другие бизнес‑события;
• Предоставлять регулярные обновления и отчёты о рыночных тенденциях, активности по заключению контрактов и ключевых показателях эффективности;
• Обеспечивать соблюдение правовых и регуляторных требований, регулирующих отельные контракты, включая защиту данных, антимонопольное законодательство и отраслевые стандарты;
• Снижать потенциальные риски, связанные с переговорами по контрактам, и поддерживать глубокое понимание условий и положений договоров.

• Соответствующий опыт. Более 2 лет успешного опыта в онлайн‑туристической индустрии или роли по заключению отельных контрактов в сфере гостеприимства; налаженная сеть контактов в отелях и бизнес‑лидов.
• Аналитические навыки. Демонстрированный опыт в рыночном анализе и разработке стратегий, ориентированный на принятие решений на основе данных, метрик и хорошее владение цифрами.
• Навыки переговоров. Опыт в переговорах по контрактам и соглашениям с партнёрами по размещению;
• Знакомство с принципами и стратегиями revenue management.
• Личные качества. Амбициозный, командный игрок, жаждущий учиться, проактивный, ориентированный на результат и комфортный в быстро меняющейся среде. Сильные коммуникативные навыки, как устные, так и письменные, для взаимодействия с отелями и внутренними командами, а также отличные организационные навыки для одновременного управления множеством отельных контрактов и соглашений.
• Международный менталитет. Способность понимать и работать в широком спектре культурных контекстов, отражающих глобальное присутствие ETG.
• Знание языков. Свободное владение турецким и хорошее владение английским; другие языки являются плюсом.
• Требования к командировкам. Может потребоваться до 30 % времени в командировках.

Другие языки являются плюсом.

• Гибкий график и возможность удалённой работы.
• Амбициозная и поддерживающая команда, которая любит своё дело, ценит друг друга и растёт вместе.
• Внутренние программы адаптации и обучения, развития мягких навыков и лидерских способностей.
• Частичная компенсация участия во внешних тренингах и конференциях.
• Корпоративная школа английского: групповые и индивидуальные занятия, разговорные клубы с коллегами со всего мира.
• Корпоративные цены на отели и туристические услуги.
• MyTime Day Off — дополнительный нерабочий день без потери оплаты.