Business Development Manager, Brazil Commercial Brazil Remote Ratehawk

В роли Business Development Manager вы будете играть ключевую роль в развитии наших продаж, выстраивании стратегических партнёрств и расширении клиентской базы, а также в поддержании и развитии отношений с нашими клиентами и укреплении нашего присутствия на локальном рынке.

Это удалённая позиция, открытая для кандидатов, проживающих в Бразилии.

• Разрабатывать и реализовывать мероприятия по продажам и выполнять целевые показатели продаж для обеспечения роста и расширения присутствия на закреплённой территории;
• Привлекать новых партнёров (туроператоров, турагентства, компании по управлению корпоративными поездками, OTAs) и проводить для них расширенное обучение работе с нашей системой;
• Выстраивать и поддерживать прочные, долгосрочные отношения с новыми и действующими партнёрами;
• Вести закреплённый портфель партнёров, включая поддержку первого уровня;
• Поддерживать связь с действующими партнёрами, чтобы проводить обучение работе с системой и выявлять способы улучшения сотрудничества;
• Готовить, заключать коммерческие сделки с партнёрами и управлять ими, включая оформление необходимого документооборота и техническую настройку;
• Контролировать соблюдение партнёрами коммерческих условий, включая платёжный поток;
• Проводить примерно 50% рабочего времени в командировках, включая встречи с клиентами, отраслевые мероприятия и другие деловые события;
• Проводить анализ рынка и конкурентной среды;
• Регулярно предоставлять подробную отчётность через CRM и внутренние системы;
• Инициировать API-сделки с потенциальными и действующими партнёрами.

• Релевантный опыт. Не менее 2 лет успешного опыта работы на всём цикле продаж в туристической индустрии с упором на развитие бизнеса и управление аккаунтами B2B-компаний;
• Знание рынка. Глубокое понимание туристического рынка региона, включая B2B-сети в сфере туризма (туроператоры, турагентства, компании по управлению корпоративными поездками, OTAs);
• Знание языков. Свободное владение английским языком;
• Требования к поездкам. Может потребоваться до 50% времени в поездках;
• Аналитические навыки. Привычка принимать решения на основе данных, ориентация на метрики, уверенная работа с числами;
• Личные качества. Проактивность, амбициозность, мотивированность, нацеленность на действие и на результат, интерес к инновационным технологиям, комфортная работа в быстро меняющейся бизнес-среде, умение работать в команде;
• Международный подход. Умение понимать и работать в самых разных культурных контекстах, отражающих глобальное присутствие ETG;

• Опыт работы со сделками в области API-технологий будет плюсом.

Примечание: мы не можем предоставить визовую поддержку.

• Гибкий график и возможность работать удалённо.
• Амбициозная и поддерживающая команда, которая любит своё дело, ценит друг друга и растёт вместе.
• Внутренние программы адаптации и обучения, развития soft skills и лидерских качеств.
• Частичная компенсация участия во внешних тренингах и конференциях.
• Корпоративная школа английского языка: групповые и индивидуальные занятия, разговорные клубы с коллегами со всего мира.
• Корпоративные цены на отели и туристические услуги.
• MyTime Day Off — дополнительный нерабочий день без потери в оплате.