Вы будете вести enterprise-сделки от первого разговора до подписания контракта. Ваша главная задача — привлечение новых клиентов: квалификация возможностей, понимание бизнес-потребностей, построение подходящего решения, прохождение процессов принятия решений и закрытие сделок.
Вы будете работать с возможностями, которые приходят от маркетинга, партнёров и отдела развития продаж, а также выстраивать пайплайн через собственную отраслевую сеть контактов и целевой аутрич. Типичные сделки — от $100K до $300K ARR.
Вести полный цикл продаж. Отвечать за discovery, квалификацию, презентации решения, коммерческие предложения, переговоры и закрытие. Двигать каждую сделку вперёд с понятными следующими шагами и общими ожиданиями.
Активировать и развивать свою сеть контактов. Превращать релевантные отраслевые связи в рекомендации, квалифицированные возможности и новых клиентов. Выстраивать новые связи через целевой аутрич, рекомендации, отраслевые сообщества и мероприятия.
Продавать через понимание бизнеса. Понимать цели роста клиента, устройство его performance-маркетинга, unit-экономику и операционные сложности. Переводить это в понятный бизнес-кейс и измеримую ожидаемую ценность.
Проходить enterprise-процессы закупки. Выстраивать отношения с Heads of Performance Marketing, руководителями направления Growth, CMO и CEO. Определять лиц, принимающих решения, внутренних чемпионов и потенциальных блокирующих; управлять согласованием между заинтересованными сторонами.
Формировать коммерческое предложение. Работать с продуктовыми и техническими экспертами, чтобы определить подходящий объём работ, подход к внедрению, критерии успеха, сроки и цену.
Отвечать за свой пайплайн и прогноз. Вести точные записи в CRM, оценивать качество и риски сделок и давать реалистичные прогнозы выручки.
Обеспечивать чёткую передачу клиента. Передавать цели клиента, согласованный объём работ, критерии успеха и обязательства командам внедрения и customer success.
Помогать улучшать подход к продажам. Делиться инсайтами клиентов, возражениями и выводами из выигранных и проигранных сделок, чтобы усиливать коммуникацию, квалификацию и исполнение.
Опыт закрытия новых продаж. Вы самостоятельно проводили сложные B2B-сделки от первого контакта до подписания контракта и выполняли целевые показатели по выручке.
Навыки консультативных enterprise-продаж. Вы умеете выявлять бизнес-потребности, строить предложение на основе ценности, работать с возражениями и вести переговоры с несколькими участниками.
Опыт в performance-ориентированных технологических компаниях. Вы понимаете бизнесы, в которых рост обеспечивают платное привлечение и измеримая эффективность маркетинга, в частности Tech Apps, Fintech, EdTech или Gaming. Глубина в хотя бы одной из этих сфер важнее знакомства со всеми четырьмя.
Свободное владение performance-маркетингом. Вы уверенно можете обсуждать воронки привлечения, атрибуцию, CAC, LTV, ROAS и роль Meta, Google и TikTok.
Сложившаяся релевантная сеть контактов. У вас есть доверительные отношения с руководителями в маркетинге, growth и бизнесе, а также опыт превращения этих отношений в коммерческие возможности.
Ответственность и исполнение. Вы активно ищете возможности, доводите дела до конца и берёте на себя ответственность за то, чтобы сделки доходили до решения.
Профессиональный английский. Вы можете самостоятельно вести discovery, презентации и коммерческие переговоры с международными клиентами.
Подходящий бэкграунд: enterprise-продажи в MarTech, AdTech или SaaS; роли по привлечению новых клиентов в performance-маркетинговых агентствах; или коммерческие роли в рекламных платформах — при подтверждённом опыте поиска и закрытия новых сделок.
Будет плюсом: опыт продажи AI-решений или решений для автоматизации маркетинга.