Director of Sales, Brand Direct & Agency Partnerships

В роли Director of Sales, Brand Direct and Agency Partnerships вы станете движущей силой роста DISQO вместе с ведущими брендами и агентствами. В этой высокоэффективной роли индивидуального исполнителя вы будете отвечать за весь цикл продаж — от стратегического поиска потенциальных клиентов и развития воронки до переговоров и закрытия сделок. Вы будете выявлять и заключать высокоценные партнёрства, расширяя наше присутствие среди клиентов уровня enterprise. Ваши глубокие знания рекламных технологий и мастерство продаж, основанных на ценности, с использованием методологии MEDDICC, станут ключом к вашему успеху. Вы будете сотрудничать с увлечённой, высокоэффективной командой, стремясь превзойти амбициозные цели продаж и достичь выдающихся результатов.

• Стратегическое планирование аккаунтов: Разрабатывать и реализовывать комплексные планы территориальных аккаунтов, максимизирующие возможности дохода и соответствующие целям компании.
• Формирование воронки: Выявлять, квалифицировать и развивать перспективные лиды, создавая сильную воронку продаж. Использовать охотничий менталитет для проактивного поиска новых бизнес‑возможностей.
• Выполнение сделок: Руководить процессом продаж от первого контакта до переговоров по контракту и закрытия, обеспечивая своевременное и успешное выполнение сделок.
• Достижение квоты: Постоянно выполнять или превышать квартальные и годовые квоты продаж, демонстрируя результаты в динамичной среде.
• Стратегическое выполнение аккаунтов: Развивать и поддерживать отношения с ключевыми лицами, принимающими решения в компаниях‑партнёрах‑агентствах, стимулируя стратегическое взаимодействие и долгосрочное партнёрство.
• B2B продажа ценности: Использовать методологию MEDDICC для эффективного донесения ценности наших решений, согласовывая их с потребностями клиента и проводя сложные циклы продаж к успешному завершению.
• Опыт в сфере рекламных технологий: Применять свои отраслевые знания для адаптации решений под уникальные вызовы и возможности рекламно‑технологического сектора.
• Сотрудничество в команде: Тесно работать с внутренними командами, включая маркетинг, продукт и клиентский успех, обеспечивая бесшовный опыт клиента и продвигая кросс‑функциональные инициативы.
• Конкурентная разведка: Использовать AI‑поддерживаемую рыночную аналитику и инсайты, чтобы опережать отраслевые тренды, предугадывать действия конкурентов и в реальном времени уточнять позиционирование, гарантируя, что история DISQO всегда актуальна, дифференцирована и привлекательна для корпоративных покупателей.
• Переговоры и закрытие: Демонстрировать выдающиеся навыки переговоров, обеспечивая выгодные условия как для компании, так и для клиента, гарантируя взаимный успех.
• Охотничий менталитет: Подходить к вызовам с бесстрашным настроем, постоянно искать новые возможности для роста и достижения целей продаж.
• AI‑поддерживаемое развитие воронки: Использовать AI‑инструменты и рабочие процессы для выявления перспективных клиентов, персонализировать охват в масштабе и ускорять скорость воронки, привнося аналитический подход на каждом этапе цикла продаж.

• Опыт: более 7 лет опыта в сложных B2B enterprise продажах, предпочтительно в секторах SaaS и/или рекламных технологий, поддерживая модель, ориентированную на партнёров‑агентства.
• Доказанный результат: История постоянного превышения квот и сильная способность закрывать сложные, высокоценные сделки.
• Методология продаж: Экспертность в продажах, основанных на ценности, и опыт работы с методологией MEDDICC.
• Отраслевой опыт: Глубокие знания индустрии рекламных технологий и умение переводить технические решения в бизнес‑ценность для корпоративных клиентов.
• Менталитет: Бесстрашный, любознательный, постоянно обучающийся, ориентированный на результат и движимый охотничьим менталитетом.
• Сотрудничество: Сильный командный игрок с отличными коммуникативными и межличностными навыками, способный эффективно работать в совместной кросс‑функциональной среде.
• Навыки переговоров: Выдающиеся навыки переговоров и закрытия сделок, со стратегическим подходом к обеспечению бизнеса и построению долгосрочных партнёрств.
• Образование: Степень бакалавра в области бизнеса, маркетинга или смежных дисциплин предпочтительна.

• Конкурентная компенсация: Наслаждайтесь конкурентной зарплатой, стимулирующими выплатами, основанными на результатах, и комплексными льготами, которые ожидаются от стратегического опытного продавца enterprise.
• 100 % покрытие медицинского/стоматологического/зрения для сотрудника, конкурентное покрытие зависимых
• Опционы на акции
• 401K
• Щедрая политика PTO
• Выездные мероприятия команды, социальные события и happy hours
• Страхование жизни
• Health FSA
• Обеспеченный обед и полностью укомплектованная кухня
• Оплаченный отпуск по беременности/отцовству
• Страхование от инвалидности
• Программа помощи в путешествиях
• Круглосуточные консультационные услуги для сотрудников
• Примечание: перечисленные выше льготы предоставляются только штатным сотрудникам в США.
• DISQO является работодателем, предоставляющим равные возможности.