Business Development Manager (India)

Представьте: вы помогаете укреплять присутствие Destinus на одном из самых динамичных оборонных рынков мира. Работая в Дели, вы будете развивать бизнес-возможности по всей Индии, выстраивать отношения с ключевыми представителями оборонного сектора и государственных структур и превращать формирующиеся потребности в реальные программы и партнерства.

В роли Business Development Manager India вы будете вести возможности от раннего взаимодействия с рынком до подготовки предложения, переговоров и заключения контракта. Вы будете тесно работать с клиентами, местными партнерами и нашими международными командами, чтобы продвигать технологии Destinus на индийском рынке и выстраивать сильный и устойчивый пайплайн.

• Развивать и вести бизнес-возможности на индийском оборонном рынке, выстраивая сильный пайплайн для технологий и решений Destinus
• Выстраивать доверительные отношения с Министерством обороны, Вооруженными силами, государственными органами, участниками закупок, оборонными организациями и соответствующими отраслевыми партнерами
• Выявлять предстоящие программы, тендеры, RFI, RFP и возможности в сфере закупок и обеспечивать участие Destinus с самых ранних этапов
• Управлять полным циклом развития бизнеса: от выявления и квалификации возможности до подготовки предложения, переговоров и заключения контракта
• Участвовать в разработке стратегий выхода на рынок и go-to-market, адаптированных к индийской оборонной экосистеме
• Руководить подготовкой заявок, предложений и тендерной документации и координировать ее совместно с инженерными, юридическими, финансовыми, операционными и другими внутренними командами
• Развивать отношения с местными оборонными компаниями, технологическими партнерами, интеграторами и другими стратегическими участниками
• Отслеживать требования клиентов, изменения в сфере закупок, деятельность конкурентов и общие тенденции оборонного рынка, чтобы выявлять новые возможности
• Поддерживать коммерческие переговоры и обсуждение контрактов, защищая стратегические и коммерческие цели Destinus
• Представлять Destinus на встречах с клиентами, оборонных выставках, отраслевых мероприятиях, демонстрациях и соответствующих государственных мероприятиях по всей Индии
• Поддерживать актуальную информацию о возможностях, взаимодействии с клиентами, развитии пайплайна и коммерческих приоритетах
• Предоставлять внутренним командам рыночную аналитику и обратную связь клиентов, помогая формировать позиционирование продуктов и будущую бизнес-стратегию в Индии

• Более 5 лет опыта в развитии бизнеса, продажах в оборонной сфере, capture management, работе с государственными органами или в смежной коммерческой роли в оборонном или аэрокосмическом секторе
• Глубокое понимание индийской оборонной экосистемы, включая процессы государственных закупок, ключевых участников и системы приобретения вооружений
• Опыт выстраивания отношений с представителями государственных органов, армии, закупочных структур или оборонной промышленности в Индии
• Подтвержденное умение выявлять, развивать и продвигать сложные возможности B2G или B2B в рамках длинных циклов продаж
• Опыт участия или руководства в оборонных тендерах, RFI, RFP, подготовке предложений и коммерческих переговорах
• Сильные навыки коммуникации, презентации, ведения переговоров и выстраивания отношений
• Коммерческое мышление и умение понимать как требования клиента, так и бизнес-обоснование возможности
• Умение работать самостоятельно, эффективно взаимодействуя с международными и кросс-функциональными командами
• Отличные коммуникативные навыки на английском языке
• Проживание в Дели или готовность переехать в Дели
• Готовность часто путешествовать по Индии и за ее пределами

• Опыт работы с UAV, автономными системами, аэрокосмическими платформами, оборонной электроникой или передовыми оборонными технологиями
• Свободное владение хинди
• Существующая профессиональная сеть контактов в индийской оборонной экосистеме
• Опыт работы с индийскими оборонными прайм-подрядчиками, технологическими компаниями, интеграторами или стратегическими партнерами
• Понимание требований к локализации, промышленному партнерству, трансферу технологий и Make in India в рамках оборонных программ
• Техническое, инженерное, военное или связанное с обороной образование

Почему стоит присоединиться к нам?

✨ Азарт будущего – работайте над передовыми проектами, которые переосмысливают аэрокосмическую отрасль. ✨ Глобальный центр инноваций – сотрудничайте с лучшими инженерами со всего мира. ✨ Высокий темп и быстрый рост – почувствуйте драйв работы в стремительно растущей компании. ✨ Реальное влияние – ваша работа не будет теоретической: она сформирует будущее авиации.

Destinus является работодателем равных возможностей. Мы ценим разнообразие в наших компаниях и командах и не допускаем дискриминации по признаку возраста, расы, религии, цвета кожи, страны происхождения, пола, сексуальной ориентации или инвалидности.