Sales Executive Specialties - Poland (They/She/He)

Описание работы

ВАША МИССИЯ

Q-Commerce — вторая по величине категория в Glovo. Мы сейчас формируем сильную команду, чтобы переосмыслить, как потребители покупают продукты и любые другие товары в своем городе, делая процесс более удобным и простым, чем когда-либо.

Будьте ключевой фигурой в развитии вертикали Q-Commerce Specialties в Польше. Specialties — это продуктовые магазины, сосредоточенные на продаже определенной категории или типа товаров. В отличие от обычного супермаркета, который предлагает широкий ассортимент продуктов питания и бытовых товаров, специализированный магазин фокусируется на конкретной нише, такой как выпечка и кондитерские изделия, товары для здоровья, мороженое, рыболовство, мясные изделия или гурманские продукты.

• Заключать партнерства с лучшими аккаунтами — обращаться к партнёрам, вести переговоры и подписывать сделки, всегда в соответствии с целями компании.
• Ежедневно обновлять ваш pipeline.
• Как владелегент Glovo, следить за тем, чтобы все сделки соответствовали требуемой прибыльности.
• Развивать и управлять отношениями с партнёрами для всех аккаунтов в вашем портфеле, обеспечивая быстрый и плавный процесс onboarding.
• Вести отношения с партнёрами от начала до конца, включая понимание отслеживания P&L, управление глубокими интеграциями продукта, руководство совместными маркетинговыми инициативами для повышения осведомлённости и активации, а также обеспечение операционного совершенства.
• Получать обратную связь от наших партнёров и переводить её в улучшения продукта, маркетинга и операций. Быть основным контактным лицом между различными подразделениями Glovo и партнёром.
• Гарантировать качество контента партнёров. Отвечать за ассортимент и ценообразование партнёра.
• Поддерживать Partner Business Lead в ежедневных операциях.
• Оставаться в курсе отраслевых тенденций, действий конкурентов и рыночных условий, чтобы выявлять новые возможности для роста бизнеса.

• 2–3 года соответствующего практического опыта в продажах, наличие ключевые контакты в отрасли будет плюсом.
• Вы обладаете охотничьим мышлением и всегда находите нужного принимающего решения.
• Демонстрированный опыт постоянного превышения планов продаж в предыдущих ролях, с конкретными достижениями и результатами. Стремление переигрывать цели обязательно.
• Сильные аналитические и проблемно-решающие навыки, способность понимать сложные потребности клиентов и подбирать решения соответственно.
• Умение адаптировать техники продаж к разным типам клиентов и организационным структурам, демонстривая гибкий и динамичный подход.
• Вы методичный быстрый обучаемый, знакомый с CRM‑инструментами (Salesforce — приветствуется).
• Ориентированность на результат, проактивность, организованность и внимание к деталям.
• Исключительные устные и письменные коммуникативные навыки, способность выстраивать прочные отношения с клиентами.
• Высокий уровень межличностных и влияющих навыков, эмпатичный, инклюзивный и любознательный подход.
• Комфортная работа в быстрорастущей и высокоэффективной стартап‑среде.
• Владение польским языком и отличное владение английским обязательны.

Знакомство с CRM‑инструментами (Salesforce) — приветствуется.

• 💪 Первоклассная частная медицинская страховка, чтобы вы были в лучшей форме.
• 🍔 Ежемесячный кредит Glovo для удовлетворения ваших желаний!
• 🏊 Скидки на абонементы в спортзалы, чтобы вы оставались энергичными.
• 🏖️ Возможность работать из дома два дня в неделю и до трёх недель в году из любой точки, а также личные выходные.
• 👪 Расширенный отпуск по уходу за ребёнком.
• 🧠 Онлайн‑терапия и программы благополучия для обеспечения вашего психического здоровья.