Sales Executive Q-commerce - Poland (They/She/He)

Q‑Commerce — вторая по величине категория внутри Glovo. В настоящее время мы формируем сильную команду, чтобы переосмыслить, как потребители покупают продукты питания и любые другие товары в своём городе, делая процесс более удобным и простым, чем когда‑либо. Станьте ключевой фигурой в развитии вертикали Q‑Commerce Specialties в Польше.

• Заключать партнёрства с лучшими аккаунтами — обращаться к партнёрам, вести переговоры и подписывать сделки, всегда согласуясь с целями компании.
• Ежедневно обновлять ваш пайплайн.
• Как владелец доходов Glovo, обеспечивать, чтобы все сделки соответствовали требуемой прибыльности.
• Развивать и управлять отношениями с партнёрами для всех аккаунтов в вашем портфеле, обеспечивая быстрый и плавный процесс онбординга.
• Вести отношения с партнёрами от начала до конца, включая понимание отслеживания P&L, управление глубокими интеграциями продукта, руководство совместными маркетинговыми инициативами для повышения осведомлённости и активации, а также обеспечение операционного совершенства.
• Получать обратную связь от наших партнёров и преобразовывать её в улучшения продукта, маркетинга и операций. Быть основным контактным лицом между различными подразделениями Glovo и партнёром.
• Гарантировать качество контента партнёров. Отвечать за ассортимент и ценообразование партнёра.
• Поддерживать Partner Business Lead в повседневных операциях.
• Следить за отраслевыми тенденциями, действиями конкурентов и рыночными условиями, чтобы выявлять новые возможности для роста бизнеса.

• 2‑3 года релевантного практического опыта в продажах, наличие ключевых контактов в отрасли будет плюсом.
• Вы обладаете охотничьим мышлением, всегда находите нужного принимающего решения.
• Демонстрированный опыт постоянного превышения планов продаж в предыдущих ролях, с конкретными достижениями и результатами. Стремление к перевыполнению целей обязательно.
• Сильные аналитические и проблемно‑решающие навыки, способность понимать сложные потребности клиентов и подбирать решения соответственно.
• Умение адаптировать техники продаж к разным типам личностей клиентов и организационным структурам, демонстрируя гибкий и динамичный подход.
• Вы методичный быстрый обучаемый, знакомый с CRM‑инструментами (Salesforce — приветствуется).
• Ориентированность на результат, проактивность, организованность и внимание к деталям.
• Исключительные устные и письменные коммуникативные навыки, способность выстраивать прочные отношения с клиентами.
• Высокий уровень межличностных и влияющих навыков, эмпатичный, инклюзивный и любознательный подход.
• Комфортная работа в быстрорастущей и высокоэффективной стартап‑среде.
• Владение польским языком и отличное владение английским обязательны.

Знакомство с Salesforce (CRM‑инструмент).

• Высококлассная частная медицинская страховка, поддерживающая вашу работоспособность.
• Ежемесячный кредит Glovo для удовлетворения ваших желаний!
• Скидки на абонементы в спортзалы, чтобы вы оставались энергичными.
• Возможность работать из дома два дня в неделю и возможность работать из любой точки мира до трёх недель в год, а также личные выходные дни.
• Расширенный отпуск по уходу за ребёнком.
• Онлайн‑терапия и программы благополучия для обеспечения вашего психического здоровья.
• Приверженность разнообразию и равным возможностям.