Lead, SMB

Мы ищем энергичного, структурированного руководителя, готового активно участвовать в операционной работе, для управления командой Account Executive, которая отвечает за портфель ресторанов-партнёров сегмента малого и среднего бизнеса (Small and Medium Business, SMB). За последние два года наша команда прошла через значительную позитивную трансформацию: мы освоили новые способы работы и обновили приоритеты. В роли Lead, SMB вы будете поддерживать высокую вовлечённость команды, добиваться результатов по объёмным показателям и следить за тем, чтобы наши рестораны-партнёры получали коммерческую поддержку высшего уровня. В этой роли вы будете руководить командой, которая работает с нашими ресторанами-партнёрами в сегменте SMB.

• Руководство командой и коучинг: направляйте, мотивируйте и обучайте более молодую команду Account Executive, помогая ей раскрыть свой потенциал. Поддерживайте высокий моральный дух команды и сохраняйте открытость к переменам при смене приоритетов.
• Управление портфелем и результативностью: добивайтесь выполнения KPI команды, уделяя особое внимание активному пулу вендоров, результативности кампаний и эффективности рекламы
• Операционное исполнение: управляйте повседневной работой команды, обеспечивая быструю и точную обработку входящих обращений партнёров и эффективный запуск коммерческих инициатив
• Взаимодействие с заинтересованными сторонами: тесно работайте с региональными и локальными стейкхолдерами, чтобы согласовывать списки лидов, приоритеты проектов и инструменты, адаптированные для сегмента SMB.

• Опыт руководства: минимум 1–2 года опыта управления командой.
• Языки: свободное владение шведским и английским языками.
• Технические навыки: высокая структурированность и хорошая способность работать с несколькими системами, включая Salesforce.
• Ключевые компетенции: сильные навыки расстановки приоритетов, аналитический склад ума, ориентация на решения, высокая энергичность и личная зрелость. Вы должны быть бесстрашным, без лишнего самолюбия и уметь выстраивать отношения.

• Опыт работы в сегменте SMB.
• Опыт продаж в ресторанной отрасли или в сфере продуктов питания.