Director Sales

Отвечает за руководство и управление стратегией продаж и работы с ключевыми клиентами (account management), а также отчётностью компании и управляет соответствующей командой. Напрямую отвечает за ставку комиссии на уровне группы и все показатели эффективности, такие как количество привлечённых ресторанов, весь account management, а также эффективная стратегия и её реализация.

• Контролировать сквозные процессы продаж, обеспечивая операционное совершенство, эффективность и масштабируемость.
• Развивать опыт партнёров и наращивать выручку от рекламы, оптимизировать работу с поставщиками во взаимодействии с логистикой и реализовывать крупные кампании совместно с маркетингом. Обеспечивать высокое качество и целостность данных в Salesforce и поддерживать регулярное стратегическое взаимодействие с ключевыми партнёрами.
• Разрабатывать стратегический бизнес-план для достижения целей по продажам и периодически предоставлять отчёты о ходе его выполнения.
• Вести точный учёт продаж, составлять план привлечения клиентов и проводить поиск потенциальных клиентов для анализа перспектив продаж.
• Разрабатывать и внедрять квартальные и годовые цели по продажам, стратегии, планы показателей, программы, политики и метрики эффективности для команд продаж в странах.
• Отслеживать результаты команды по привлечению ресторанов-партнёров, закрытым ресторанам, акциям, кампаниям, account management и исследованию рынка.
• Привлекать ключевых клиентов (международные бренды) в регионе и управлять ставкой комиссии на уровне группы.
• Регулярно общаться и участвовать во встречах с крупными клиентами (VIP и AAA) для улучшения и развития деловых отношений, выступать точкой эскалации для вопросов VIP- и AAA-клиентов или команды.
• Управлять бюджетом продаж и расходами.
• Ежедневно отслеживать и анализировать клиентскую статистику, чтобы оценивать результаты и потенциал роста (с использованием CRM, Salesforce).
• Анализировать конкурентов — стратегии, партнёров, акции, результаты — на основе отчётов из Salesforce и собственных исследований.
• Руководить стратегией экспансии и проводить эксперименты по росту в рамках процесса оценки рисков.
• Оценивать и улучшать внутренние рабочие процессы и выстраивать чёткие деловые отношения между разными командами продаж.
• Интерпретировать отчёты по продажам для решения проблем и создания новых возможностей.
• Проверять и контролировать отчёты и трекеры, связанные с комиссией, для обеспечения эффективности.
• Управлять командой, чтобы работа была правильно распределена и выполнялась своевременно и точно.

• Свободное владение арабским языком обязательно для этой роли.
• Степень бакалавра в области делового администрирования, маркетинга или в любой смежной области.
• Сильные лидерские качества: умение руководить большими многоуровневыми командами продаж, наставлять их и масштабировать.
• Использовать глубокую экспертизу в AdTech и строгий углублённый аналитический подход для развития культуры высокоэффективных продаж.
• Опыт управления командой из 15 или более человек, а также ответственность за прогнозирование и достижение квартальных и годовых целей по продажам.
• Отличные навыки коммуникации и управления командой.
• Высокие навыки межличностного общения и убеждения.
• Технологическая грамотность, умение работать в команде и предпринимательский склад ума.