HubSpot Systems Manager

Мы ищем HubSpot Systems Manager, который будет отвечать за системы и сценарии, обеспечивающие нашу go-to-market-стратегию в Marketing, Sales и Customer Success. Это роль с высокой степенью ответственности для того, кого вдохновляет влияние на бизнес, кто стратегически мыслит в вопросах очередности и приоритетов и любит добиваться ещё большей отдачи от мощного технологического стека. Эта роль подчиняется Marketing Director и регулярно взаимодействует с Sales и Customer Success.

• Управлять нашим GTM-стеком технологий со стратегической целью. Руководить администрированием HubSpot и оркестрацией между HubSpot, Clay и Unify. Вы умеете выжимать максимум из того, что у нас есть. Когда вы предлагаете изменения, бизнес-обоснование понятно.

• Расставлять приоритеты исходя из влияния на бизнес. Выявлять проблемы с наибольшим эффектом («пожары, блокирующие команду») и логично выстраивать очередность работ. Вы знаете, что должно существовать в системах и рабочих процессах до того, как будет построен следующий шаг.

• Создавать чистые, масштабируемые системы. Проектировать workflows, properties, lifecycle stages и интеграции, которые выдерживают PLG-модель с 250K+ контактов. Вам комфортно регулярно готовить документацию.

• Сотрудничать между функциями. Переводить потребности Marketing, Sales и CS в системы и сценарии. Вы — надёжный специалист, который снимает блокеры для команд.

• Сдавать готовую работу. Тестировать, проверять качество и просматривать собственный результат перед передачей. Вы воспринимаете обратную связь как инструмент для достижения лучших результатов.

• Глубокий опыт работы с HubSpot в среде с большими объёмами данных (в идеале 100K+ контактов) в рамках PLG-модели, с чётко выраженной личной ответственностью за результаты, а не в компании, где работа была распределена между многими.

• Стратегическое мышление, ориентированное на влияние на бизнес. Вы расставляете приоритеты исходя из того, что продвигает бизнес, а не из того, что удобнее всего в рамках ваших навыков. Вы увлечены созданием, экспериментами и обучением.

• Логичное, последовательное мышление. Вы умеете чётко описывать зависимости и порядок, в котором должна выполняться работа.

• Уверенное обращение с AI и агентными рабочими процессами в современных GTM-инструментах.

• Внимание к деталям. Вы тестируете и проверяете свою работу, прежде чем передать её другим.

• Восприимчивость к обучению и открытость к обратной связи. Вы воспринимаете обратную связь как конструктивный совместный вклад.

• Искренний энтузиазм по поводу мощного GTM-стека. Вас вдохновляет освоение таких инструментов, как Clay и Unify.

• Опыт масштабирования GTM-систем в стартапе

• Свободное владение SQL и опыт управления данными HubSpot с помощью таких инструментов, как DBeaver или CloudBeaver

• Сертификаты HubSpot

• Опыт AI prompt engineering для автоматизации систем и оптимизации рабочих процессов

Мы стремимся создать разнообразное и инклюзивное рабочее место, где каждый чувствует себя желанным и ценным. Если вы ищете возможность присоединиться к дружной и поддерживающей команде, приглашаем вас откликнуться уже сегодня.