Senior Enterprise Account Executive – US East & Central

Datafold ищет опытного Account Executive, который будет отвечать за новый бизнес в восточной и центральной частях США. Это роль с высоким уровнем ответственности, ориентированная на работу с партнёрами. Вы будете продавать продукт, в котором результат — завершённая миграция, в срок и по фиксированной цене — и есть предмет контракта. Это принципиально иной разговор, чем в традиционных продажах программного обеспечения, и он требует человека, который может одновременно завоевать доверие как на техническом, так и на executive-уровне.

Вы будете самостоятельно выстраивать и вести свой pipeline через наши партнёрства с дата-платформами, отвечать за весь цикл продаж от первого звонка до подписания контракта и тесно работать с нашими Forward Deployed Engineers, чтобы обеспечить плавную передачу проекта и хороший клиентский опыт.

• Отвечать за весь цикл продаж для новых клиентов в восточной и центральной частях США: discovery, техническая квалификация, предложение, переговоры и закрытие сделки
• Выстраивать и развивать pipeline через нашу партнёрскую экосистему (Databricks, Snowflake, GCP, dbt, Microsoft), включая полевые совместные продажи (field co-sell), совместное планирование работы с аккаунтами и знакомства, инициированные партнёрами
• Проводить убедительные discovery-встречи и разговоры о ценности как с руководителями в области data engineering, так и с executive-покупателями (уровня VP/CTO)
• Совместно с Forward Deployed Data Engineers определять объём проектов миграции, готовить SOW и согласовывать с клиентами ожидания по реализации
• Представлять Datafold на партнёрских мероприятиях, полевых митапах и брифингах для клиентов по всей территории США
• Передавать рыночную и конкурентную информацию в продукт и GTM — вы близки к клиентам и партнёрам, и ваше мнение влияет на то, как мы развиваемся

• 7+ лет в корпоративных продажах, из них 3+ года в продажах профессиональных услуг или сделок, ориентированных на результат, в сфере data & analytics (миграции, модернизация, data engineering)
• Подтверждённый опыт закрытия сделок на сумму от $250K до $1M+ и выполнения личной квоты от $3M+
• Прочные отношения в рамках co-sell с полевыми командами Databricks, Snowflake или гиперскейлеров
• Достаточная техническая подготовка, чтобы определить объём миграции вместе с руководителем по data engineering, и достаточный профессионализм, чтобы выступать перед CIO
• Самостоятельность и мышление создателя — у нас есть работающий подход, и вы поможете определить, как он будет масштабироваться в вашем регионе
• Проживание в восточной или центральной части США

$300K–$400K OTE, в зависимости от опыта. Базовая часть $150K–$200K. Комиссия без ограничений и значимая доля в капитале (equity).

Медицинская, стоматологическая страховка и страховка на лечение зрения; 401(k); гибкий оплачиваемый отпуск (PTO); remote-first, с поездками к партнёрам и клиентам.

Datafold является работодателем равных возможностей и не допускает дискриминации в отношении любого сотрудника или кандидата на трудоустройство по признаку расы, цвета кожи, религии, пола, национального происхождения, возраста, инвалидности, генетической информации, сексуальной ориентации, гендерной идентичности, семейного положения, военного статуса или любой другой защищённой характеристики. Мы стремимся обеспечивать равные возможности трудоустройства для всех. Мы стараемся создавать инклюзивную и разнообразную рабочую среду, в которой ценится каждый сотрудник, а уникальные точки зрения уважаются и приветствуются.