Sr. Sales Development Representative (Hybrid, SGP)

Вы должны быть исключительно ориентированы на результат, фокусироваться на клиенте, обладать технологической грамотностью и быть новаторским в построении внутренних отношений и внешних партнёрств, чтобы со страстью атаковать рынок!

Правильный кандидат будет обладать отличной энергией и драйвом, а также настоящим желанием развивать бизнес в портфеле аккаунтов. У него будет способность быстро выстраивать эффективные отношения и немедленно находить ценный бизнес в каждом аккаунте, который затем можно усилить, используя внутренние ресурсы.

Эта роль будет базироваться в нашем офисе в Сингапуре с гибридным рабочим графиком, требующим вашего присутствия в офисе не менее 3 дней в неделю.

• Активно взаимодействовать с нашими потенциальными клиентами, чтобы выявлять новые возможности для CrowdStrike по телефону
• Вести сложный процесс продаж от Prospecting до Closure.
• Находить и развивать новые бизнес-возможности в рамках mid-market и Enterprise аккаунтов
• Проводить discovery-звонки высокого уровня с C-suite и их VP на рынках Юго-Восточной Азии и Северной Азии.
• Стать экспертом в области кибербезопасности и лидером мнений
• Получить «чёрный пояс» в конкурентных продажах и работе с возражениями
• Сотрудничать с маркетингом и партнёрами по каналам продаж для реализации успешной go-to-market стратегии
• Предоставлять исключительный и высококачественный клиентский сервис, включая эскалацию и координацию решения проблем поддержки при необходимости.
• Стать инсайдером в индустрии кибербезопасности и стать экспертом по продуктам CrowdStrike.
• Быть хорошо осведомлённым и информированным о конкурентной среде CrowdStrike и о том, как продавать ценность наших решений и услуг в сравнении с релевантными конкурентами на рынке Next Generation Endpoint.

• Опыт телефонных продаж
• Подтверждённый опыт превышения ожиданий
• Опыт холодных звонков (не специфичный для tech, SaaS или Security).
• Техническая склонность и способность быстро осваивать новые бизнес- и технические концепции.
• Конкурентный характер, но при этом командный игрок, умеющий сотрудничать.
• Сильные навыки презентации, как лично, так и через виртуальные каналы.
• Настойчивость – не останавливается на «нет». Верит, что может преодолеть это.
• Обучаемость – ищет помощь; знает, как её получить, когда её просить и в каких ситуациях это необходимо.
• Харизматичность – умеет использовать это.
• Сообразительность/острый ум – думает на ходу. Гибкость в обращении с неожиданными ситуациями.
• Креативность – умеет думать нестандартно (когда это уместно).
• Мотивированность – учиться, добиваться успеха, выигрывать, расти.
• Способности – умение быстро усваивать и применять новые концепции.
• Уверенность в себе без эго.
• Самодисциплинированность – доказанная хорошая способность к управлению временем, организованности и демонстрации дисциплины в своих процессах и повседневной работе.
• Самосознание – чёткое понимание своих сильных и слабых сторон и того, над чем нужно работать.
• Подтверждённый опыт использования AI-технологий для улучшения принятия решений, оптимизации рабочих процессов, повышения эффективности и достижения бизнес-результатов.

• Опыт работы в сфере клиентского сервиса будет плюсом.
• Опыт продаж в сфере Security и/или SaaS будет плюсом.

• Лидер рынка по компенсации и программам участия в капитале
• Комплексные программы физического и психического благополучия
• Конкурентный отпуск и праздничные дни для восстановления сил
• Оплачиваемый отпуск по уходу за ребёнком и в связи с усыновлением
• Возможности профессионального развития для всех сотрудников, независимо от уровня или роли
• Employee Networks, группы по географическому соседству и возможности волонтёрства для построения связей
• Яркая офисная культура с удобствами мирового класса
• Сертификация Great Place to Work Certified™ по всему миру