Sales Development Representative (セールス・デベロップメント・レプリセンタティブ)

Станьте инсайдером в индустрии кибербезопасности и экспертом по продуктам CrowdStrike.

• Активно взаимодействовать с потенциальными клиентами, выявляя новые возможности для CrowdStrike по телефону.
• Выявлять и развивать новые бизнес‑возможности в сегментах mid‑market и Enterprise.
• Проводить высокоуровневые звонки‑разведки с руководителями C‑suite и их вице‑президентами.
• Стать экспертом в кибербезопасности и лидером мнений.
• Получить черный пояс в конкурентных продажах и работе с возражениями.
• Сотрудничать с маркетингом и партнёрами‑каналами для реализации успешной стратегии выхода на рынок.
• Предоставлять исключительный и персонализированный сервис клиентам, включая эскалацию и координацию вопросов поддержки по мере необходимости.
• Оставаться хорошо информированным о конкурентной среде CrowdStrike и уметь продавать ценность наших решений и услуг в сравнении с релевантными конкурентами на рынке Next Generation Endpoint.

• Опыт телефонных продаж
• Доказанный рекорд превышения ожиданий
• Опыт холодных звонков (не специфичный для tech, SaaS или Security).
• Техническая склонность и способность быстро осваивать новые бизнес‑ и технические концепции.
• Конкурентный характер, но также умение работать в команде.
• Сильные навыки презентаций, как в живую, так и через виртуальные каналы.
• Опыт работы в обслуживании клиентов будет плюсом.
• Опыт продаж в сфере Security и/или SaaS будет плюсом.
• Настойчивость — не останавливается на «нет». Верит, что может преодолеть препятствия.
• Готовность к обучению — ищет помощь; знает, как её получить, когда её запросить и в каких ситуациях это необходимо.
• Харизматичность — умеет её использовать.
• Острота ума — быстро соображает. Гибкость в работе с неожиданными задачами.
• Креативность — умеет мыслить нестандартно (когда это уместно).
• Мотивация — учиться, добиваться успеха, выигрывать, расти.
• Способность — быстро учить и внедрять новые концепции.
• Уверенность без эгоизма.
• Самодисциплина — доказано умение эффективно управлять временем, организованность и дисциплина в процессах и ежедневной работе.
• Самоосознанность — чётко понимает свои сильные и слабые стороны и над чем нужно работать.
• Доказанный опыт использования AI‑технологий для улучшения принятия решений, оптимизации рабочих процессов и повышения эффективности, а также достижения бизнес‑результатов.

• Лидер рынка в компенсациях и акционерных вознаграждениях
• Всеобъемлющие программы физического и психического благополучия
• Конкурентный отпуск и праздничные дни для восстановления сил
• Оплачиваемый отпуск по уходу за ребёнком и приёмному отпуску
• Возможности профессионального развития для всех сотрудников независимо от уровня или роли
• Сети сотрудников, группы по географическому соседству и волонтёрские возможности для налаживания связей
• Яркая офисная культура с мировыми удобствами
• Сертификат Great Place to Work Certified™ по всему миру