WorkListВойтиОформить подписку
Все вакансии
BP

Distributor Business Manager - East

Bp · нефтегаз
Откликнуться на сайте компании ↗

О вакансии

Откуда можно работать
Гибрид: Tokyo, Япония
из текста вакансии
Занятость
Full-time
из текста вакансии
Релокация и виза
релокация
из текста вакансии
Даты
Опубликована 13.10 · видим у компании с 13.10 · проверена 02.11
дата публикации от работодателя
Почему в каталоге:В команде есть выходцы из Восточной Европы, Кавказа и Центральной АзииПодробнее о компании →Основание проверено по источнику на карточке компании. Нанимает ли компания из Восточной Европы, Кавказа и Центральной Азии прямо сейчас, мы не знаем.

Описание переведено машинно с английского.

Суть роли

  • Эта роль заключается в управлении существующими дистрибьюторами и стимулировании роста в обозначенной области посредством применения подхода Castrol к продаже ценности (value selling approach)
  • Активное продвижение целевых продуктов (например, XBB, Syntilo) вместе с дифференцированным предложением, то есть Intelligent Solutions

Что предстоит делать

  • Возглавлять и стимулировать возможности роста с дистрибьюторами посредством дифференцированных предложений Castrol
  • Активно продвигать уникальные предложения Castrol потенциальным клиентам, то есть RecondOil, RRBO, CN ranges, Intelligent Solutions, для привлечения нового бизнеса.
  • Поддерживать благоприятные отношения для стимулирования продвижения Castrol
  • Работать и тесно координировать действия с внутренними межфункциональными подразделениями Castrol, включая Sales, Marketing, Technology, Supply Chain
  • Управлять воронками продаж и максимизировать выявление лидов и их конвертацию в реальный бизнес.
  • Своевременно делиться успешными бизнес-кейсами с другими рынками за пределами Японии для содействия расширению бизнеса
  • KPI – рост объема и GM (gross margin), прочность воронки (потенциальный объем и валовая прибыль), кейс-стади

Условия и бенефиты

Требования к командировкам:

Для данной роли могут потребоваться некоторые командировки, это обсуждается Помощь с переездом:

Эта роль подходит для переезда внутри страны Тип удаленной работы:

Эта позиция предполагает гибридный формат работы (офис/удаленная работа)

Навыки

Account strategy and business planningBusiness AcumenChannel marketing activationCustomer ProfitabilityCustomer promise executionCustomer SegmentationCustomer Value PropositionDigital FluencyInternal alignmentListeningManaging strategic partnershipsMarketing strategy and programmesNegotiating valueNegotiation planning and preparationOffer and product knowledgePartner relationship managementProposition developmentProspecting and pipeline managementSales forecasting/demand planning

Подходите ли вы под эту вакансию

Сверка вакансии с резюме доступна тем, кто вошел. Войти