Junior Cloud Services Advisor, Japan

Junior Cloud Services Advisor — это роль, ориентированная на развитие бизнеса, поддерживающая привлечение новых и активацию партнеров‑поставщиков услуг (Service Provider, SP). Роль сочетает генерацию и квалификацию потенциальных сделок с ответственностью за небольшие транзакционные сделки, одновременно продвигая более крупные возможности к старшим менеджерам по продажам.

Эта позиция идеальна для представителей развития бизнеса (BDR) или специалистов по развитию продаж (SDR), желающих получить больше ответственности и увидеть реальные результаты продаж.

• Взаимодействовать с новыми и существующими потенциальными партнёрами‑поставщиками услуг через исходящие контакты, кампании, мероприятия и программы дистрибьюторов
• Квалифицировать потенциальных клиентов и передавать готовые к продаже возможности старшим менеджерам по продажам (cloud sales reps)
• Поддерживать инициативы по активации и приоритизации на всех этапах воронки
• Самостоятельно закрывать небольшие, мало‑сложные сделки (первые транзакции, начальные модели Pay‑As‑You‑Go/PAYG или небольшие обязательства)
• Тесно сотрудничать со старшими менеджерами по продажам, маркетингом и партнёрами
• Поддерживать точные данные в CRM и вести чёткие заметки по квалификации

· 1+ лет опыта работы в качестве BDR, SDR или представителя внутренней продажи

· Умение работать с исходящими контактами, проводить исследование и квалификацию

· Уверенность в проведении простых циклов сделки от начала до конца

· Организованность, проактивность и стремление к развитию

· Опыт работы в SaaS, облачной или ИТ‑индустрии будет преимуществом

· Высокий уровень владения английским языком будет преимуществом (не является обязательным)