Regional Sales Manager, New Accounts (Remote, ITA)

В этой роли вы будете напрямую продавать решения корпоративного программного обеспечения для безопасности по всему спектру продуктов компании и генерировать дополнительный доход с новыми клиентами, в основном используя гибкие и масштабируемые модели лицензирования. Эта полевоя роль продаж несёт основную ответственность за планирование, поиск потенциальных клиентов, квалификацию и закрытие дохода по новым бизнес‑аккаунтам. Кроме того, роль развивает отношения после закрытия сделки в недавно выигранных аккаунтах в течение первых месяцев, сотрудничая с внутренними заинтересованными сторонами, отвечающими за ввод в эксплуатацию, ускоренное внедрение, расширение и использование гибких моделей лицензирования. Сотрудники эффективно взаимодействуют с другими командами, включая менеджеров по аккаунтам, отдел успеха клиентов, инженеров‑продаж, профессиональные услуги, маркетинг, команды продаж через каналы/партнёрства, финансы и поддержку клиентов, а также с внешними сторонами, такими как партнёры по альянсам и каналам.

Эта роль расположена в Северной Италии.

• Находит потенциальных клиентов, определяет, квалифицирует и закрывает новый доход от клиентов в назначенных аккаунтах, выстраивая отношения с ключевыми лицами, принимающими решения, обычно используя гибкие и масштабируемые модели лицензирования (например, Falcon Flex).
• Разрабатывает и реализует комплексный бизнес‑план для каждого аккаунта, включая определение основных требований клиента и сопоставление преимуществ решений CrowdStrike с бизнес‑требованиями клиента.
• Координирует работу с внутренними заинтересованными сторонами во время ввода клиента в эксплуатацию, ускоренного внедрения продуктов, расширения и последующего перехода аккаунтов после первых месяцев к менеджерам, ориентированным на расширение/продление.
• Требуется своевременная документация в CRM/маркетинговом программном обеспечении данных о контактах и активности клиентов (например, имена, должности, контактная информация, стоимость возможности, информация о продукте, стадии продаж, вероятность, бизнес‑проблемы, обязательства по будущему).
• Ответственность за точный прогноз, регулярную квартальную доставку дохода и реализацию согласованных планов аккаунтов и бизнеса.
• Продвигает продукты CrowdStrike, максимизирует узнаваемость бренда и долю внимания на всех уровнях, а также публикует истории успеха.
• Предоставляет обратную связь клиентам внутренним заинтересованным сторонам относительно продуктов, систем и процессов.
• Работа в основном выполняется в полевых условиях.
• На этом уровне сотрудники обладают экспертными знаниями по продажам продуктов и услуг компании.
• Назначенные аккаунты крупнее и более сложные, где назначенная квота обычно выше, чем у ролей с менее масштабным портфелем. (Размер квоты может зависеть от сложности и характера набора аккаунтов).
• Сотрудники регулярно продают и взаимодействуют с руководителями‑заказчиками до уровня CxO и обычно назначаются на аккаунты среднего рынка или соответственно сложные публичные сектора.

• Обладает экспертным опытом и использует профессиональные концепции и цели компании для решения сложных задач творческими и эффективными способами.
• Глубокие отраслевые знания и понимание процесса принятия решений клиентом: цели, стратегии и бизнес‑задачи.
• Экспертные навыки презентаций, обслуживания клиентов, финансовой/бизнес‑компетентности и переговоров на всех уровнях взаимодействия с клиентом.
• Полное, "широкое" понимание бизнес‑ и технического контекста ключевых возможностей аккаунтов.
• Инициативный, целеустремлённый человек, который проявляет лидерство в наборе аккаунтов и мотивирует других.
• Полностью владеет консультативной эффективностью и установлением доверия с внутренними и внешними клиентами.
• Полностью функциональные знания методологий продаж (MEDDPICC), техник и жизненного цикла продаж решений по безопасности, концепций бизнес‑ценности программного обеспечения и продуктов компании.
• Доказанный опыт использования технологий AI для улучшения принятия решений, оптимизации рабочих процессов и повышения эффективности, приводя к бизнес‑результатам.

Образование и опыт:

• Предпочтительно наличие степени BA/BS или эквивалентного образовательного фона.
• Минимум 6+ лет соответствующего профессионального опыта с подтверждённым послужным списком закрытия сложных продаж программного обеспечения.

• Лидер рынка в области компенсаций и акций
• Всеобъемлющие программы физического и психического здоровья
• Конкурентный отпуск и праздничные дни для восстановления сил
• Оплачиваемый отпуск по уходу за ребёнком и приёмному отцовству
• Возможности профессионального развития для всех сотрудников независимо от уровня или роли
• Сети сотрудников, группы по географическому соседству и волонтёрские возможности для налаживания связей
• Яркая офисная культура с мировыми удобствами
• Сертификация Great Place to Work™ по всему миру
• Диапазон оплаты для этой позиции для всех кандидатов, базирующихся в Италии, фиксированная базовая зарплата €53 500 – €82 500 в год. Эта роль также имеет право на дополнительный бонус/комиссионные. Держатель роли также будет иметь право на комплексный пакет льгот (включая медицинскую и стоматологическую страховку, доступ к ресурсам благополучия Modern Health, страхование жизни и от инвалидности).