Regional Sales Manager - Existing Accounts (Remote, DEU)

В качестве Regional Sales Manager вы будете отвечать за развитие крупных и сложных бизнес‑возможностей у существующих корпоративных клиентов, одновременно расширяя отношения с текущими клиентами в сегменте корпоративных аккаунтов. Вы будете позиционировать CrowdStrike как поставщика выбора в своих аккаунтах.

Чтобы достичь и превзойти индивидуальную квоту продаж, вы будете вести цикл продаж к успеху. Вы будете удовлетворять требования клиента и отвечать за сотрудничество с соответствующими внутренними командами для предоставления успешных коммерческих предложений. Идеальный кандидат обладает отличной энергией и драйвом, а также реальным желанием развивать бизнес в портфеле корпоративных аккаунтов. Он способен быстро налаживать эффективные отношения и находить ценный бизнес в каждом аккаунте сразу, который затем можно расширять, привлекая внутренние ресурсы. Кандидаты с текущими сильными контактами в сфере безопасности приветствуются.

Эта позиция открыта для кандидатов, находящихся удалённо в Germany.

• Тесное взаимодействие с внутренними ресурсами и самостоятельная работа над построением успешного пайплайна для достижения и превышения индивидуальной квоты продаж
• Выявление новых бизнес‑возможностей при установлении, развитии и поддержании отношений до уровня руководителей в вашем назначенном портфеле
• Нетворкинг внутри бизнеса клиента и влияние на ключевых лиц, принимающих решения, обычно на уровне C‑level
• Выступать в роли амбассадора CrowdStrike в конкретных клиентских аккаунтах
• Расширять продажи в существующих и/или новых аккаунтах, налаживая отношения с ключевыми лицами, принимающими решения
• Формулировать и продвигать ценностное предложение и услуги компании, становясь надёжным советником для вашей клиентской базы
• Выявлять новые бизнес‑возможности и готовить детальные планы развития аккаунтов, стратегии взаимодействия и цели для каждого аккаунта в вашем портфеле
• Сотрудничать с внутренними командами и руководить виртуальной командой для продвижения и закрытия возможностей
• Брать на себя контроль над возможностями и точно прогнозировать их бизнес‑цели и результаты.
• Доказанный опыт использования AI‑технологий для улучшения принятия решений, оптимизации рабочих процессов и повышения эффективности, а также достижения бизнес‑результатов.

• Доказанный успешный опыт в аналогичной роли по продаже высокотехнологичных продуктов крупным организациям (при необходимости укажите конкретный сектор)
• Способность налаживать контакты на нескольких уровнях внутри аккаунта до уровня C‑Level
• Опыт продажи технически сложных решений
• Отличные устные, письменные и презентационные навыки
• Умение создавать и представлять ценностные предложения
• Способность выявлять и влиять на ключевых лиц, принимающих решения
• Способность добиваться успеха в среде, ориентированной на квоты
• Родной уровень владения немецким языком и бизнес‑уровень

• Лидер рынка в области компенсаций и акций
• Всеобъемлющие программы физического и психического благополучия
• Конкурентный отпуск и праздничные дни для восстановления сил
• Оплачиваемый декретный и отпуск по усыновлению
• Возможности профессионального развития для всех сотрудников независимо от уровня или роли
• Сети сотрудников, группы по географическому признаку и волонтёрские возможности для налаживания связей
• Яркая офисная культура с мировыми удобствами
• Сертификат Great Place to Work Certified™ по всему миру

CrowdStrike гордится тем, что является работодателем с равными возможностями. Мы привержены развитию культуры принадлежности, где каждый ценится за то, кто он есть, и имеет возможность добиваться успеха. Мы поддерживаем ветеранов и людей с ограниченными возможностями через нашу программу позитивных действий.

CrowdStrike обязуется предоставлять равные возможности трудоустройства всем сотрудникам и соискателям. Компания не дискриминирует в трудоустройстве или практиках на основе расы, цвета кожи, вероисповедания, этнической принадлежности, религии, пола (включая беременность или связанные с ней медицинские состояния), сексуальной ориентации, гендерной идентичности, семейного положения, статуса ветерана, возраста, национального происхождения, предков, физической инвалидности (включая ВИЧ и СПИД), психической инвалидности, медицинского состояния, генетической информации, членства или участия в местной комиссии по правам человека, статуса в отношении государственной помощи или любого другого признака, защищённого законом. Мы основываем все кадровые решения — включая набор, отбор, обучение, компенсацию, льготы, дисциплину, продвижения, переводы, сокращения, возвращение после сокращения, увольнения и социально‑развлекательные программы — на действительных требованиях должности.

Если вам нужна помощь в доступе к информации на этом сайте или в подаче заявки на работу, или вы хотите запросить приспособление, пожалуйста, свяжитесь с нами по адресу recruiting@crowdstrike.com для дальнейшей помощи.