Horizon Regional Director (Remote)

Horizon Regional Director повышает способность CrowdStrike развивать, позиционировать, продавать и поддерживать бизнес в сфере безопасности во всех географических регионах продаж. Эта функция предполагает работу с региональными командами продаж, sales engineering, маркетинга, разработки продуктов и сервисными организациями CrowdStrike и во взаимодействии между ними: выполнение sales playbooks Horizon, непосредственная работа с клиентами по возможностям CrowdStrike Falcon Platform и помощь клиентам в усилении защиты за счёт внедрения большего числа решений из Horizon Portfolio. Эта позиция может быть удалённой.

• Продвигать стратегическую инициативу CrowdStrike по защите сред клиентов
• Вести стратегические переговоры — выстраивать и развивать отношения с ключевыми лицами, принимающими решения, позиционируя себя как надёжного советника для CIOs и CSOs
• Выстраивать партнёрские отношения с Regional VPs, Directors и основными специалистами по продажам для позиционирования технологий CrowdStrike Horizon
• Сотрудничать с клиентами во внедрении продуктов безопасности Horizon в их операционные рабочие процессы во время технических оценок и после продажи
• Координировать работу нескольких BUs в едином рабочем процессе, чтобы ускорять продажи по возможностям (Sales Opportunities)
• Определять сценарии, в которых вместо POV/POC можно провести воркшоп для достижения технической победы
• Работать с командами маркетинга и продаж над разработкой и проведением кампаний, которые формируют воронку продаж платформы и повышают осведомлённость клиентов
• Взаимодействовать по мере необходимости с полевыми командами продаж и командами продуктовых специалистов, чтобы помогать закрывать крупные сделки
• Обучать внутренние команды лучше позиционировать продукты Horizon
• Передавать командам Product Management отзывы клиентов о новых и существующих функциях и возможностях
• Быть хорошо подготовленным и информированным о видении CrowdStrike, дорожных картах продуктов и ландшафте угроз

• Не менее 8 лет опыта продаж технологий кибербезопасности
• Опыт успешной коммуникации и консультирования клиентов на уровне c-suite, старшего руководства и уровня аналитиков/архитекторов
• Подтверждённый успех в продажах решений безопасности на уровне C-Suite и старшего руководства на рынке
• Опыт успешного прохождения процессов закупок, заключения контрактов и продаж
• Операционное совершенство в управлении воронкой продаж и взаимодействии с внутренними и внешними корпоративными командами продаж
• Опыт и уверенность в выступлениях перед большими аудиториями как виртуально, так и лично
• Подтверждённый опыт использования AI-технологий для улучшения принятия решений, оптимизации рабочих процессов, повышения эффективности и достижения бизнес-результатов.

• Лидирующие на рынке компенсация и награды в виде акций
• Комплексные программы физического и психического благополучия
• Конкурентный отпуск и праздничные дни для восстановления сил
• Оплачиваемый отпуск по уходу за ребёнком и по усыновлению
• Возможности профессионального развития для всех сотрудников независимо от уровня или роли
• Employee Networks, географические районные группы и волонтёрские возможности для налаживания связей
• Яркая офисная культура с первоклассными удобствами
• Сертификат Great Place to Work Certified™ по всему миру