Regional Alliances Manager

CrowdStrike в настоящее время ищет Regional Alliances Manager, который поможет нам разрабатывать, строить и внедрять успешную стратегию каналов. Для успеха в этой роли потребуется: построение сильных, продуктивных отношений с существующими партнёрами, стратегическое выявление, привлечение и ввод в работу новых партнёров, фокус на росте бизнес‑возможностей в каналах Distribution/VAR/Reseller и Referral, а также достижение заметного увеличения количества возможностей/регистраций сделок, инициированных партнёрами.

• Разработать бизнес‑план, описывающий, как будут достигнуты целевые доходы и задачи на год.
• Проактивно поддерживать актуальные знания об отрасли, территории, существующих и целевых аккаунтах партнёров канала, а также о конкурентной среде.
• Выявлять, привлекать и сотрудничать с партнёрами для успешного взаимодействия, запусков и обучения, включая проведение продаж, продуктовых и поддерживающих тренингов по мере необходимости.
• Опыт управления бизнесом, ориентированным на дистрибуцию, для охвата территории.
• Координировать техническое обучение с Channel Solution Architects для соответствующих партнёров.
• Разработать стратегию технического обучения, поддерживающую стратегию продаж канала для территории.
• Поддерживать/содействовать взаимодействию наших внутренних команд продаж и технических специалистов с командами продаж и техническими специалистами партнёров.
• Стратегически планировать/координировать с ifield marketing разработку и реализацию маркетинговых программ/мероприятий/кампаний для создания интереса и осведомлённости среди клиентов партнёров.
• Поддерживать всесторонние знания о продуктах CrowdStrike, стратегиях/целях продаж, ценностном предложении и конкуренции.
• Возможность путешествовать по назначенным странам в зависимости от бизнес‑требований.
• Другие проекты и обязанности по назначению.

• Диплом университета/колледжа или эквивалентный опыт.
• Минимум 5years опыта продаж по каналам в сфере программного обеспечения/SaaS в B2B‑окружении с подтверждённым послужным списком постоянного превышения квоты.
• Стратегический мыслитель с охотничьим менталитетом, который проявляет инициативу и способен к практическому решению проблем, а также генерировать идеи и решения.
• Опыт развития новых партнёров, а также опыт взаимодействия с лицами, принимающими решения, в текущих отношениях в канале.
• Способность общаться с партнёрами на всех уровнях — от торгового представителя до уровня C‑level и владельца бизнеса.
• Мотивированный и целеустремлённый self‑starter с сильными лидерскими навыками, способный выполнять несколько задач одновременно, работать независимо или в команде.
• Сильные организационные, презентационные и коммуникативные навыки.
• Подтверждённый опыт использования AI технологий для улучшения принятия решений, оптимизации рабочих процессов и процедур, повышения эффективности и достижения бизнес‑результатов.
• Предпочтителен опыт работы с IIJ, NetOne Systems и NEC

• Предыдущий опыт продаж по каналам в сфере информационной безопасности и сильные технические знания широкого спектра технологий безопасности и сетей будет предпочтительным
• Предпочтителен опыт работы с IIJ, NetOne Systems и NEC

• Лидер рынка в области компенсаций и акций
• Всеобъемлющие программы физического и психического благополучия
• Конкурентный отпуск и праздничные дни для восстановления сил
• Оплачиваемый декретный и отпуск по усыновлению
• Возможности профессионального развития для всех сотрудников независимо от уровня или роли
• Сети сотрудников, группы по географическому соседству и волонтёрские возможности для налаживания связей
• Яркая офисная культура с мировыми удобствами
• Сертификация Great Place to Work Certified™ по всему миру