NG SIEM Sales Specialist - Northern Europe (Remote)

Как Specialist Sales Manager, NG SIEM/Logscale, вы получите захватывающую возможность способствовать росту и формировать будущее бизнеса Next‑Gen SIEM и управления журналами в CrowdStrike. Вы объедините свой релевантный опыт продаж технологий с глубоким отраслевым пониманием, чтобы успешно позиционировать нашу лидирующую в отрасли NG SIEM и платформу управления журналами перед нашими крупнейшими корпоративными клиентами, объясняя и демонстрируя бизнес‑ценность/ROI. Ваша задача — развивать ваш регион и максимизировать рыночное принятие. Взамен эта позиция предлагает неограниченный доходный потенциал в одном из самых стратегических, быстрорастущих сегментов технологической индустрии и возможность присоединиться к компании, находящейся в авангарде установления де‑факто лидерства на этом рынке.

• Определять, разрабатывать и реализовывать стратегию аккаунтов для закрытия новых бизнес‑возможностей и увеличения доходов с клиентами в назначенном регионе; независимо и совместно.
• Осуществлять охват, вести переговоры и доводить до завершения соглашения, превышающие цели по бронированиям и доходам.
• Нацеливаться и получать доступ к лицам, принимающим решения, в ключевых потенциальных аккаунтах в назначенной территории.
• Устанавливать доступ и поддерживать существующие отношения с ключевыми лицами, принимающими решения (обычно на уровне CIO и CSO) в отрасли, у партнёров и у корпоративных клиентов, чтобы продвигать все важные вопросы, связанные со стратегией продаж и достижением целей.
• Сотрудничать с коллегами из кросс‑функциональных команд (включая Field Sales, Channels & Alliances, Marketing, Sales Operations, Sales Engineering, Services, Customer Support и Product Management) для создания видимости в целевых аккаунтах и привлечения потенциальных клиентов как на уровне индивидуальных сотрудников, так и на уровне руководства.
• Работать совместно с партнёрами, используя их установленное присутствие в аккаунтах и отношения.
• Собирать, поддерживать и распространять точную и релевантную информацию о потенциальных клиентах, используя Salesforce.com.

• 5+ лет высоких достижений в продаже корпоративных платформенных решений в один из следующих рынков (SIEM, управление журналами, кибербезопасность, наблюдаемость, аналитика данных или управление данными).
• Способность адаптироваться, процветать и добиваться успеха в быстро меняющейся, гибкой среде.
• Сильные навыки презентации и умение эффективно взаимодействовать с техническими заинтересованными сторонами, а также с руководителями, принимающими решения.
• Успешный опыт владения и проведения полного цикла продаж от генерации лидов до закрытия с дисциплинированным подходом/методологией (MEDDPICC, MEDDIC, Challenger, Sandler и др.).
• Комфорт в командных продажах, работа в тесном сотрудничестве с коллегами в организации продаж CrowdStrike.
• История и заслуженная репутация превышения целей и квот продаж — высокий показатель!
• Консультативный подход к продажам — способность заставлять компании/бизнесы мыслить иначе.
• Сильные навыки евангелизации технологий и привлечения новых аккаунтов (охота) — способность обнаруживать и выявлять новые возможности у потенциальных и существующих бизнес‑клиентов.
• Высокая мотивация и профессионализм, отличные устные коммуникативные и межличностные навыки.
• Выдающиеся организационные навыки с возможностью приоритизировать и выполнять несколько задач для соблюдения сроков.
• Самоинициативность, способность работать независимо, но также ориентированность на команду — совместная работа, совместный успех.
• Отличные навыки решения проблем — находчивость и конструктивность.
• Доказанный опыт использования AI‑технологий для улучшения принятия решений, оптимизации рабочих процессов и процедур, повышения эффективности и достижения бизнес‑результатов.

• Лидер рынка в компенсациях и акционерных вознаграждениях
• Всеобъемлющие программы физического и психического благополучия
• Конкурентный отпуск и праздничные дни для восстановления сил
• Оплачиваемый отпуск по уходу за ребёнком и приёмному отпуску
• Возможности профессионального развития для всех сотрудников независимо от уровня или роли
• Сети сотрудников, группы по географическому соседству и волонтёрские возможности для налаживания связей
• Яркая офисная культура с мировыми удобствами
• Сертификация Great Place to Work Certified™ по всему миру