Это роль технического руководства в продажах. Вы будете возглавлять команду Enterprise Sales Engineering, отвечать за техническую стратегию продаж в вашем регионе и координировать все технические ресурсы, которые CrowdStrike может задействовать в поддержку клиента.
Вы — технический counterpart к Regional Sales Director. Вместе вы отвечаете за регион. Ваша команда проводит техническую кампанию, которая приводит к технической победе; вы обеспечиваете её квалификацию, обеспечение ресурсами, проверку и завершение с доказательствами.
Около четверти роли ориентировано наружу. Вы будете выступать на отраслевых и клиентских мероприятиях, председательствовать на executive round tables, публиковать point of view и технический контент, а также формировать представление рынка о современной безопасности. Мы ищем лидера, способного вести комнату из CISOs, а затем вернуться и построить команду, которая выигрывает работу.
Это гибридная позиция, открытая для кандидатов в Sydney или Canberra.
Вести техническую кампанию продаж
- Отвечать за техническую стратегию продаж в регионе и за технический нарратив в прогнозных звонках, обзорах сделок и бизнес‑обзорах.
- Квалифицировать технические оценки до их начала. Утверждать гипотезу ценности, критерии успеха и план оценки, затем регулярно проверять прогресс в соответствии с ними.
- Контролировать качество оценки от начала до конца, от определения объёма и дифференциации до итогового отчёта, доказательств соответствия каждому критерию успеха и утверждения технической победы.
- Поддерживать актуальность и точность записей о технической квалификации и возможностях, чтобы бизнес мог уверенно прогнозировать.
- Предоставлять аналитический обзор руководства и рекомендации по здоровью пайплайна, техническим рискам, конкурентной позиции и пробелам в возможностях.
Координировать технические ресурсы в поддержку клиента
- Выступать в качестве единой точки координации технического взаимодействия в поддержку клиента, обеспечивая единый опыт: sales engineers, product and solution specialists, threat intelligence, professional services, support и partner technical teams.
- Посредничать между product management и engineering, чтобы устранять технические блокировки, эскалировать их рано и предлагать путь решения, а не только проблему.
- Постоянно пересматривать ёмкость команды и приоритеты, целенаправленно делегировать и поднимать вопросы ресурсов или рисков возможностей до того, как они повлияют на бизнес.
- Позволять партнёрам и дистрибьюторам проводить технические оценки и достоверно представлять платформу своим клиентам.
Руководить и развивать команду
- Обеспечивать операционное линейное управление командой, включая управление эффективностью, обзоры, развитие карьеры и соответствующие беседы.
- Коучинг. Проводить индивидуальные встречи, ориентированные на развитие, с письменным планом и видимым последующим контролем, чтобы поддержать сотрудников в достижении их максимального потенциала.
- Создавать рост целенаправленно. Делегировать работу с высокой видимостью, распределять сложные задачи и позиционировать сотрудников для взаимодействия с руководством и клиентами.
- Проактивно развивать возможности для новых и приобретённых компетенций, обеспечивая, чтобы команда и их коллеги из sales могли уверенно позиционировать, демонстрировать и поддерживать платформу.
Обслуживать клиентов и рынок
- Лично вести старшие технические взаимодействия, будучи владельцем встречи или техническим лидером в комнате, и поддерживать личное присутствие у клиентов и команд по всему региону.
- Предоставлять отраслевые и рыночные инсайты, которые формируют и влияют на стратегию безопасности клиента, а не только возможности продукта.
- Представлять CrowdStrike публично. Выступать на отраслевых и клиентских мероприятиях, председательствовать и участвовать в executive round tables, авторствовать point of view статьи и технический контент, а также поддерживать взаимодействие с аналитиками, партнёрами и СМИ по мере необходимости.
- Отслеживать и оценивать конкурентную и рыночную ситуацию в регионе и передавать эту информацию в техническую стратегию, дифференциацию и развитие команды.
Сотрудничать с продажами
- Установить и поддерживать еженедельный операционный ритм с вашим коллегой из sales, охватывающий стратегию региона, пайплайн, технические риски, приоритеты и согласованные действия.
- Совместно готовиться к клиентским и внутренним бизнес‑обзорам и полностью отвечать за технические элементы.
- Работать с руководством sales для достижения и превышения назначенных целей региона.
- Обеспечивать руководство ясностью и уверенностью в технической позиции бизнеса.
- Лидер рынка в компенсациях и акционерных вознаграждениях
- Всеобъемлющие программы физического и психического благополучия
- Конкурентные отпуска и праздничные дни для восстановления
- Оплачиваемый отпуск по уходу за ребёнком и приёмному ребёнку
- Возможности профессионального развития для всех сотрудников независимо от уровня или роли
- Сети сотрудников, географические группы соседей и возможности волонтёрства для налаживания связей
- Живой офисный климат с мировыми удобствами
- Сертифицировано Great Place to Work™ по всему миру
CrowdStrike гордится тем, что является работодателем, предоставляющим равные возможности. Мы привержены развитию культуры принадлежности, где каждый ценится за то, кто он есть, и получает возможность добиваться успеха. Мы поддерживаем ветеранов и людей с ограниченными возможностями через нашу программу позитивных действий.
CrowdStrike обязуется предоставлять равные возможности трудоустройства всем сотрудникам и соискателям. Компания не дискриминирует в возможностях трудоустройства или практиках на основе расы, цвета кожи, убеждений, этнической принадлежности, религии, пола (включая беременность или связанные с ней медицинские состояния), сексуальной ориентации, гендерной идентичности, семейного или брачного статуса, статуса ветерана, возраста, национального происхождения, предков, физических ограничений (включая ВИЧ и СПИД), психических ограничений, медицинского состояния, генетической информации, членства или участия в местной комиссии по правам человека, статуса в отношении государственной помощи или любого другого признака, защищённого законом. Мы основываем все кадровые решения — включая набор, отбор, обучение, компенсацию, льготы, дисциплину, продвижения, переводы, сокращения, возвращение после сокращения, увольнения и социально‑развлекательные программы — на действительных требованиях должности.
Если вам нужна помощь в доступе к информации на этом сайте или в подаче заявки на работу, или вы хотите запросить приспособление, пожалуйста, свяжитесь с нами по адресу recruiting@crowdstrike.com для дальнейшей помощи.