Manager, Corporate Sales Engineering

О роли:

Присоединяйтесь к борьбе с противниками в качестве лидера нашей элитной команды Corporate Sales Engineering! Пока мы преследуем миссию остановки нарушений, вы будете вдохновлять и поддерживать команду технических воинов, страстно защищающих наших клиентов. Эта роль сочетает стратегическое лидерство с глубокой технической экспертизой для вывода наших передовых решений безопасности на рынок.

В CrowdStrike мы верим в смелость, единство, неустанные инновации и достижение успеха клиентов. Как менеджер Corporate SE, вы воплотите эти ценности, одновременно:

• Руководя высокоэффективной командой, одержимой остановкой нарушений
• Продвигая техническое совершенство и инновации в предпродажных активностях
• Ускоряя рост доходов через стратегическое техническое лидерство
• Формируя новое поколение чемпионов безопасности

Мы ищем бесстрашного лидера, который процветает в технических вызовах, верит в силу командной работы и готов оказать влияние в борьбе с киберпротивниками. Если вы готовы присоединиться к миссии, имеющей значение, и возглавить команду, меняющую ландшафт безопасности, эта роль для вас.

Что вы будете делать:

Лидерство и управление командой:

• Прямая линейная управленческая ответственность за команду Corporate SE, включая оценку эффективности, наставничество и профессиональное развитие
• Обеспечение успеха команды через стратегическое распределение ресурсов и постановку целей
• Установление и поддержание KPI команды, согласованных с целями компании
• Внедрение и оптимизация процессов и методологий команды
• Взращивание истинно совместной среды

Техническое предпродажное лидерство:

• Руководство сложными техническими предпродажными циклами и оценками Proof of Value (PoV)
• Разработка и реализация технических предпродажных стратегий
• Сотрудничество с руководством Sales для максимизации возможностей дохода
• Курирование программ технического обучения для сотрудников продаж и партнёров
• Синергия с Marketing для создания эффективных кампаний
• Масштабирование команд специалистов по продажам, становясь мультипликатором силы

Взаимодействие с клиентами и партнёрами:

• Руководство проектированием технических решений и обсуждениями архитектуры
• Обеспечение успеха клиентов через предпродажную техническую поддержку
• Построение и поддержание стратегических партнёрских отношений
• Представление CrowdStrike на отраслевых мероприятиях и встречах с руководителями

Что вам понадобится:

• 5+ лет опыта в технических предпродажах в сфере кибербезопасности
• 3+ года опыта управления людьми, включая удалённые команды
• Глубокое понимание архитектуры корпоративной безопасности и ландшафта угроз
• Доказанный опыт ведения сложных технических предпродажных циклов
• Опыт работы с инструментами безопасности, анализом вредоносного кода и обнаружением угроз
• Сильное присутствие на уровне руководства и навыки презентаций
• Доказанный опыт использования AI‑технологий для улучшения принятия решений, оптимизации рабочих процессов и повышения эффективности, а также достижения бизнес‑результатов.

Технические знания:

• Продвинутое понимание кибербезопасности, обнаружения угроз и реагирования на инциденты
• Знакомство с фреймворками атак, техниками эксплуатации и актёрами угроз
• Знание инструментов безопасности, MITRE ATT&CK и отраслевых лучших практик

Предпочтительные квалификации:

• Сертификации в области безопасности (CISSP, CISM, Security+, CEH)
• Опыт работы с продуктами и сервисами CrowdStrike
• Опыт в продажах корпоративного программного обеспечения
• MBA или техническая продвинутая степень

Преимущества работы в CrowdStrike:

• Лидер рынка в компенсациях и акционерных вознаграждениях
• Всеобъемлющие программы физического и психического благополучия
• Конкурентный отпуск и праздничные дни для восстановления сил
• Оплачиваемый декретный и отпуск по усыновлению
• Возможности профессионального развития для всех сотрудников независимо от уровня или роли
• Сети сотрудников, группы по географическому соседству и волонтёрские возможности для налаживания связей
• Яркая офисная культура с мировыми удобствами
• Сертификат Great Place to Work™ по всему миру