Enterprise Renewals Specialist (Remote, West Coast)

CrowdStrike ищет Enterprise Renewal Sales Specialist для присоединения к нашей глобальной функции управления продлениями в рамках организации GTM. Как ключевая функция продаж, Enterprise Renewal Sales Specialist критически важен для способности CrowdStrike обеспечивать устойчивое удержание ключевых аккаунтов, защищать Annual Recurring Revenue (ARR) и внедрять операционную дисциплину в поле управления продлениями. Этот важный коллега будет отвечать за удержание и рост продлений CRWD, реализуя клиент-ориентированную стратегию и исполнение продлений.

• Защищать и увеличивать Annual Recurring Revenue (ARR), поддерживая Strategic и
• Enterprise Field Sales team в обеспечении продлений контрактов до их истечения
• Сотрудничать с Strategic и Enterprise Field Sales team по стратегии продлений и обеспечивать коммерческое согласование Renewal/Flex
• Поддерживать исполнение стратегии расширения вокруг продления (Flex, Reflex, Upsell)
• Обеспечивать плавное исполнение продления и процесс закрытия (вести переговоры по коммерческим условиям, фиксировать повышение цены, конвертацию Renewal в Flex)
• Проактивно просматривать, готовить и представлять предложения по продлению продавцу enterprise renewal за 90‑120 дней до истечения контракта
• Владеть процессами контрактов и активациями Flex
• Исследовать покупку лицензий клиентом и их использование, а также давать рекомендации по предложению продления
• Структурировать сценарии продления, включая конверсию в наше предложение Flex GTM, консолидации и обновления модулей
• Выступать в роли эксперта по управлению подписками и продлениями для наших корпоративных клиентов
• Раннее выявлять любые риски в квартальных продлениях в вашем регионе и обеспечивать точный прогноз продлений
• Сотрудничать с Field sales и Customer Value Architects по любым рисковым аккаунтам и стратегиям их смягчения
• Быть надёжным ресурсом для продаж в процессе enterprise renewal sales и бизнес‑политиках продаж

• Соответствующий отраслевой опыт: High Tech, SaaS, Cybersecurity предпочтительно
• Опыт работы с бизнес‑моделью Annual Recurring Revenue
• 5 лет опыта в Enterprise Renewals, Deal Support, Contract Management или Customer Success
• Предыдущий опыт управления процессом продлений SaaS Subscription
• Опыт и владение MS Excel
• Предыдущий опыт работы с Salesforce.com и/или Salesforce CPQ
• Способность успешно балансировать широкий спектр ежедневных задач и оперативно корректировать приоритеты в быстро меняющейся среде с несколькими проектами
• Техническая подкованность и желание работать в динамичной среде
• Исключительные коммуникативные навыки и сильное бизнес‑партнёрство с продажами
• Способность работать самостоятельно или в команде
• Крайняя внимательность к деталям и высокая организованность
• Доказанный опыт использования AI технологий для улучшения принятия решений, оптимизации рабочих процессов и повышения эффективности и бизнес‑результатов.

• Лидер рынка в компенсациях и акциях
• Всеобъемлющие программы физического и психического благополучия
• Конкурентный отпуск и праздничные дни для восстановления сил
• Оплачиваемый отпуск по уходу за ребёнком и приёмом в семью
• Возможности профессионального развития для всех сотрудников независимо от уровня или роли
• Сети сотрудников, группы по географическому признаку и волонтёрские возможности для налаживания связей
• Яркая офисная культура с мировыми удобствами
• Сертификат Great Place to Work Certified™ по всему миру

CrowdStrike гордится тем, что является работодателем, предоставляющим равные возможности. Мы привержены развитию культуры принадлежности, где каждый ценится за то, кто он есть, и имеет возможность добиваться успеха. Мы поддерживаем ветеранов и людей с ограниченными возможностями через нашу программу позитивных действий.

CrowdStrike обязуется предоставлять равные возможности трудоустройства всем сотрудникам и соискателям. Компания не дискриминирует в трудоустройстве или практиках на основе расы, цвета кожи, вероисповедания, этнической принадлежности, религии, пола (включая беременность или связанные с ней медицинские состояния), сексуальной ориентации, гендерной идентичности, семейного положения, статуса ветерана, возраста, национального происхождения, предков, физической инвалидности (включая ВИЧ и СПИД), психической инвалидности, медицинского состояния, генетической информации, членства или участия в местной комиссии по правам человека, статуса в отношении государственной помощи или любого другого признака, защищённого законом. Мы основываем все кадровые решения — включая набор, отбор, обучение, компенсацию, льготы, дисциплину, продвижения, переводы, сокращения, возвращение после сокращения, увольнения и социально‑развлекательные программы — на действительных требованиях должности.

Если вам нужна помощь в доступе к информации на этом сайте или в подаче заявки на работу, или вы хотите запросить приспособление, пожалуйста, свяжитесь с нами по адресу recruiting@crowdstrike.com для дальнейшей помощи.

CrowdStrike участвует в программе E-Verify.