Corporate Sales Engineer, Nordics (Remote)

CrowdStrike ищет динамичного Corporate Sales Engineer для присоединения к нашей расширяющейся команде. Эта роль требует универсальности, быстрого мышления и страсти к кибербезопасности. Вы будете чередовать практическую техническую работу и стратегические проекты, поддерживая членов команды и продвигая инновации.

• Вносить вклад в рост команды, участвуя в процессах найма и адаптации новых сотрудников
• Поддерживать процесс Value Selling Sales, включая TDD, Success Criteria, POV, RFI, RFP и обработку возражений
• Проводить конкурентный анализ и эффективно отвечать на возражения клиентов, одновременно участвуя в обсуждениях дорожной карты продукта, предоставляя ценные полевые инсайты команде продукта
• Внедрять инновации в процессы, инструменты и подходы для повышения эффективности и результативности
• Проводить обучающие сессии для внутренних команд, каналов‑партнёров, потенциальных клиентов и существующих заказчиков
• Активно участвовать в командных встречах, делясь инсайтами, лучшими практиками и полученными уроками
• Помогать повышать коэффициент выигрыша и создавать новые возможности в команде Sales Engineering
• Согласовывать действия с кросс‑функциональными командами для достижения целей продаж, например, сотрудничать с Marketing и Product Management по отслеживанию функций и их улучшению
• Проектировать и демонстрировать сложные технические решения, адаптированные к потребностям и окружению клиента
• Разрабатывать и поддерживать техническую документацию, включая POV Frameworks, документацию Success Criteria, сценарии демонстраций и лучшие практики. Т.е. вносить вклад в SE WIKI
• Опережать появляющиеся угрозы кибербезопасности и тенденции, интегрируя эти знания в стратегии продаж и рекомендации клиентам
• Помогать в разработке и уточнении методологий и процессов Corporate sales engineering для повышения эффективности команды
• Наставлять младших Sales Engineers, способствуя развитию их технических и мягких навыков
• Проводить технический анализ побед/потерь для выявления областей улучшения в процессе Sales Engineering и предложении продукта
• Демонстрировать отличные коммуникативные навыки, как устные, так и письменные, с умением ясно и лаконично передавать сложную информацию разнообразной аудитории. Должен эффективно сотрудничать с кросс‑функциональными командами, убедительно представлять идеи и адаптировать стиль общения в разных профессиональных ситуациях.

• Глубокие технические знания платформы Falcon Platform и более широкого ландшафта безопасности
• Твёрдое понимание реагирования на инциденты, анализа вредоносного кода, форензики или аналитики безопасности
• Отличные коммуникативные и межличностные навыки
• Устойчивость и находчивость в решении проблем
• Способность работать самостоятельно и быстро адаптироваться
• Проактивный и самостоятельный рабочий этикет
• Организованный и аналитический склад ума
• Креативный подход к преодолению препятствий в продажах
• Приверженность постоянному обучению и актуализации знаний о тенденциях в безопасности
• Доказанный опыт использования AI‑технологий для улучшения принятия решений, оптимизации рабочих процессов, повышения эффективности и достижения бизнес‑результатов.
• Свободное владение одним из северных языков, таких как шведский, финский или датский

• Дополнительные плюсы:
• Мы ищем не только техническую экспертизу. Идеальный кандидат — настоящий командный игрок, признанный как главный специалист в корпоративной функции для креативного решения проблем и адаптивных подходов.

• Лидер рынка в области компенсаций и акций
• Всеобъемлющие программы физического и психического благополучия
• Конкурентный отпуск и праздничные дни для восстановления сил
• Оплачиваемые отпуска по уходу за ребёнком и усыновлению
• Возможности профессионального развития для всех сотрудников независимо от уровня или роли
• Сети сотрудников, группы по географическому принципу и волонтёрские возможности для налаживания связей
• Яркая офисная культура с мировыми удобствами
• Сертификация Great Place to Work Certified™ по всему миру
• CrowdStrike гордится тем, что является работодателем, предоставляющим равные возможности. Мы привержены развитию культуры принадлежности, где каждый ценится за то, кто он есть, и имеет возможность добиваться успеха. Мы поддерживаем ветеранов и людей с ограниченными возможностями через нашу программу позитивных действий.
• CrowdStrike обязуется предоставлять равные возможности трудоустройства всем сотрудникам и соискателям. Компания не дискриминирует в трудоустройстве или практиках на основе расы, цвета кожи, вероисповедания, этнической принадлежности, религии, пола (включая беременность или связанные с ней медицинские состояния), сексуальной ориентации, гендерной идентичности, семейного положения, статуса ветерана, возраста, национального происхождения, предков, физической инвалидности (включая ВИЧ и СПИД), психической инвалидности, медицинского состояния, генетической информации, членства или участия в местной комиссии по правам человека, статуса в системе социальной помощи или любого другого признака, защищённого законом. Мы основываем все кадровые решения — включая набор, отбор, обучение, оплату, льготы, дисциплину, продвижения, переводы, сокращения, возвращение после сокращения, увольнения и социально‑развлекательные программы — на действительных требованиях должности.