Sr. Account Strategist, Performance Media

Senior Account Strategist, Strategic Growth Accounts отвечает за рост доходов в портфеле как существующих, так и недавно приобретённых стратегических аккаунтов. Эта роль с квотой находится на стыке Existing Business и New Business, тесно сотрудничая с Sales, New Business Account Strategists и командами Operations для ускорения роста и расширения стратегических партнёрств с клиентами.

Как коммерческий руководитель ваших аккаунтов, вы будете строить доверительные отношения с клиентами, выявлять возможности через консультативные продажи и возглавлять кросс‑функциональную команду для достижения сильных результатов для клиента и максимизации эффективности программ.

• Управлять портфелем стратегических Existing Business и New Business аккаунтов, выступая в роли основного коммерческого и связующего лидера, отвечающего за рост YoY в Existing Business и рост QoQ в New Business аккаунтах.
• Разрабатывать и реализовывать стратегические планы аккаунтов, согласованные с бизнес‑ и маркетинговыми приоритетами клиента, выявляя возможности расширения отношений через бизнес‑единицы, владельцев бюджетов и агентские партнёры с помощью консультативных продаж.
• Строить доверительные партнёрства на всех уровнях клиентских и агентских организаций, включая сложные матричные группы заинтересованных сторон, позиционируя Criteo как стратегического партнёра.
• Тесно сотрудничать с Sales и New Business Account Strategists для поддержки перехода от привлечения к долгосрочному росту аккаунта, помогая клиентам максимизировать ценность партнёрства с Criteo и выявлять возможности дальнейшего расширения.
• Руководить кросс‑функциональной командой из Campaign Management, Client Success, Analytics, Creative и Technical партнёров, обеспечивая оптимизацию клиентских программ для эффективности и долгосрочного успеха.
• Взаимодействовать с клиентами как в виртуальном, так и в личном формате, предполагая поездки примерно 1–2 раза в квартал.
• Делиться инсайтами клиентов и отзывами рынка с командами Product и Go-to-Market для улучшения клиентского опыта, влияния на развитие продукта и формирования коммерческой стратегии.

• 5+ лет опыта в продажах цифровых медиа, управлении аккаунтами или партнёрских отношениях с клиентами.
• Доказанный успех в роли с квотой, отвечающей за рост доходов.
• Опыт построения отношений с руководителями и выступления в роли основного коммерческого лидера для стратегических клиентских аккаунтов.
• Глубокое понимание экосистемы цифровой рекламы и программматик.
• Демонстрированная способность эффективно расставлять приоритеты, мыслить стратегически и управлять множеством инициатив в быстро меняющейся среде.
• Опыт руководства кросс‑функциональными командами для достижения успешных результатов для клиента.
• Сильные навыки консультативных продаж, коммуникации и управления отношениями.
• Конкурентоспособность, ориентация на результаты и мотивация к росту клиента и бизнеса.

🏢 Способы работы — наш гибридный модель сочетает работу из дома и в офисе, создавая пространство для обоих вариантов. 📈 Растите с нами — программы обучения, наставничества и карьерного развития. 💪 Ваше благополучие важно — медицинские льготы, программы оздоровления и поддержка психического здоровья. 🤝 Команда, которая заботится — разнообразная, инклюзивная и глобально связанная. 💸 Справедливая оплата и бонусы — привлекательная зарплата, вознаграждения, основанные на результатах, и семейные политики, плюс возможность получения доли в компании в зависимости от роли и уровня.

Дополнительные льготы могут различаться в зависимости от страны, в которой вы работаете, и характера вашего трудоустройства в Criteo.

Для сотрудников, работающих в США, некоторые роли в Criteo могут получать дополнительные вознаграждения, включая квартальные или годовые бонусы и ограниченные акции. Сотрудники в США получают доступ к медицинскому, стоматологическому и зрительному страхованию, плану 401(k) с матчем компании, страхованию от временной и постоянной нетрудоспособности, страхованию жизни, льготам по формированию семьи и оздоровлению, финансовой поддержке Flexible Work, возможностям обучения и обширному плану ежегодного отпуска, включающему волонтёрский отпуск и летние дни отпуска.

Диапазон базовой годовой зарплаты в США для этой позиции:

$100,000 - $130,000