Sales Manager, New Business (Qatar & Lower Gulf)

В роли Senior Sales Manager по New Business на рынке MENA вы будете отвечать за поиск, вовлечение и превращение перспективных потенциальных клиентов в долгосрочные стратегические партнёрства с ведущими брендами и рекламодателями в Катаре и странах Нижнего Персидского залива (Lower Gulf).

Вы будете использовать современные инструменты Sales Enablement и проверенные коммерческие методологии, чтобы стимулировать рост и позиционировать Criteo как надёжного партнёра в сфере AdTech.

• Расширять базу прямых клиентов Criteo, уделяя основное внимание Катару, управляя полным циклом продаж: от поиска и квалификации потенциальных клиентов до подписания контракта и онбординга клиента.
• Разрабатывать и реализовывать стратегические планы по аккаунтам и территориям, чтобы стабильно достигать и превышать плановые показатели по выручке.
• Выстраивать и развивать отношения с руководителями, принимающими решения, в сложных организациях, выступая в роли надёжного советника благодаря сочетанию стратегического видения, коммерческой хватки и executive presence.
• Взаимодействовать между функциями с внутренними командами и экспертами, включая Technical, Marketing, Product и Account Management, чтобы выигрывать и развивать сложные возможности для продаж.
• Использовать такие инструменты, как Salesforce, SimilarWeb и LinkedIn Sales Navigator, для генерации воронки продаж, управления возможностями и конверсии.
• Представлять Criteo на отраслевых мероприятиях, конференциях и встречах с клиентами, позиционируя себя как лидера мнений в этой сфере.
• Вносить вклад в культуру высокоэффективной команды, делясь лучшими практиками и поддерживая коллег через менторство и коучинг.

• Сильная сеть контактов и устойчивые отношения в секторах туризма, ритейла и государственном секторе в Катаре и странах Нижнего Персидского залива (Lower Gulf).
• Подтверждённый опыт продаж сложных решений в области цифровой рекламы, performance marketing, retail media, commerce media или AdTech руководителям по маркетингу и бизнесу.
• Опыт взаимодействия с руководителями уровня C-level и ведения коммерческих переговоров по корпоративным (enterprise) аккаунтам.
• Подтверждённые успехи в ведущей компании в сфере AdTech, MarTech, медиа или цифровой рекламы.
• Минимум 6 лет опыта в продажах цифровой рекламы, с сильной сетью прямых клиентов на Ближнем Востоке.
• Глубокое понимание экосистемы цифровой рекламы, commerce media и AdTech на Ближнем Востоке и в мире.
• Свободное владение английским и арабским языками обязательно.

Мы создаём рабочую среду, в которой ценится каждый, а решения о найме принимаются исключительно на основе навыков, квалификации и потребностей бизнеса — и никогда на основе факторов, не связанных с работой, или характеристик, защищённых законом.

🏢 Формат работы – наша гибридная модель сочетает работу из дома и в офисе, оставляя место для обоих вариантов. 📈 Растите вместе с нами – программы обучения, менторства и карьерного развития. 💪 Ваше благополучие важно – медицинские льготы, программы поддержки здоровья и психологическая поддержка. 🤝 Команда, которая заботится – разнообразная, инклюзивная и глобально связанная. 💸 Справедливая оплата и бонусы – привлекательная зарплата, вознаграждение по результатам работы и семейные политики, а также возможность получения equity в зависимости от роли и уровня.

Дополнительные льготы могут различаться в зависимости от страны, в которой вы работаете, и характера вашего трудоустройства в Criteo.