Enterprise Account Executive - Sweden

Мы на миссии по трансформации того, как компании используют данные. Присоединяйтесь к нашему пути!

ClickHouse стремится развивать живое глобальное сообщество пользователей и ускорять наш путь как компания, ориентированная на облако. Мы ищем опытного Account Executive, который поможет расширить нашу клиентскую базу и сформировать будущее внедрения ClickHouse. Это захватывающая возможность присоединиться после общей доступности нашего безсерверного продукта Cloud и сыграть ключевую роль в определении того, как он позиционируется и принимается на рынке.

• Выявлять и развивать возможности, формировать воронку и заключать краткосрочные ежемесячные контракты Cloud, одновременно развивая стратегический бизнес Enterprise со сложными циклами продаж.
• Пропагандировать видение и решения ClickHouse для обеспечения стратегических коммерческих обязательств.
• Применять подход, основанный на решении, при продажах, предоставляя клиентам чёткую бизнес‑ценность.
• Становиться защитником инноваций ClickHouse Cloud, повышая осведомлённость и внедрение.
• Управлять деталями клиентов, включая кейсы использования, сроки и прогнозирование, в Salesforce.
• Предоставлять точные ежемесячные бизнес‑прогнозы.
• Вносить вклад в экосистему ClickHouse, участвуя в локальных встречах разработчиков и помогая организовывать специальные мероприятия сообщества ClickHouse.

• Доказанная способность управлять кросс‑функциональными ресурсами — от выделенных команд до исполнительного персонала, для достижения успешных результатов.
• Экспертиза в согласовании cloud‑решений с бизнес‑потребностями, вызовами и техническими требованиями клиентов.
• 7+ лет опыта в бизнес‑моделях открытого программного обеспечения предпочтительно; требуется сильный опыт в cloud и инфраструктурном программном обеспечении.
• Страсть к построению долгосрочных отношений с клиентами и работе кросс‑функционально в разнообразной глобальной команде.
• Отличные навыки коммуникации, переговоров и презентаций, с сильным бизнес‑ и техническим чутьём.

• Предпринимательское мышление с подтверждённым послужным списком по достижению результатов в быстро меняющихся условиях.
• Опыт эффективной работы в удалённо‑ориентированной глобальной организации.
• Предыдущие успехи в продаже баз данных или развертывании приложений с крупными провайдерами cloud.

Для ролей, базирующихся в United States, типичный начальный диапазон зарплаты для этой позиции указан выше. В некоторых локациях, таких как район залива Сан‑Франциско и метро‑район Нью‑Йорка, может применяться премиальный рыночный диапазон, как указано.

Эти диапазоны зарплат отражают то, что мы разумно и добросовестно считаем минимальной и максимальной оплатой для этой роли на момент публикации. Фактическая компенсация может быть выше или ниже указанных сумм, и диапазоны могут быть скорректированы в будущем.

Размещение отдельного сотрудника в диапазоне будет зависеть от различных факторов, включая (но не ограничиваясь) образование, квалификации, сертификаты, опыт, навыки, местоположение, производительность и потребности бизнеса или организации.

Если у вас есть вопросы или комментарии по поводу компенсации, пожалуйста, свяжитесь с нами по адресу paytransparency@clickhouse.com.

• Гибкая рабочая среда — ClickHouse — глобально распределённая компания, ориентированная на удалённую работу. В настоящее время мы работаем более чем в 20 странах.
• Медицинское страхование — Взносы работодателя в ваше медицинское страхование.
• Доля в компании — Каждый новый член команды, присоединившийся к нашей компании, получает опционы на акции.
• Отпуск — Гибкий отпуск в США, щедрые нормы в других странах.
• Оборудование для домашнего офиса стоимостью $500, если вы удалённый сотрудник.
• Глобальные встречи — Мы верим в силу личных встреч и предоставляем возможности взаимодействовать с коллегами на корпоративных выездных мероприятиях.