Enterprise Account Executive - Sweden

Мы ищем опытного Account Executive, который поможет расширить нашу клиентскую базу и сформировать будущее внедрения ClickHouse.

• Выявлять и развивать возможности, формировать воронку продаж и заключать краткосрочные ежемесячные контракты Cloud, одновременно развивая стратегический Enterprise-бизнес со сложными циклами продаж.
• Пропагандировать видение и решения ClickHouse для обеспечения стратегических коммерческих обязательств.
• Применять подход продаж, основанный на решениях, предоставляя клиентам явную бизнес-ценность.
• Становиться защитником инноваций ClickHouse Cloud, повышая осведомлённость и внедрение.
• Управлять деталями клиентов, включая кейсы использования, сроки и прогнозирование, в Salesforce.
• Предоставлять точные ежемесячные бизнес-прогнозы.
• Вносить вклад в экосистему ClickHouse, участвуя в локальных встречах разработчиков и помогая организовывать специальные мероприятия сообщества ClickHouse.

• Доказанная способность управлять кросс-функциональными ресурсами — от выделенных команд до исполнительного персонала, для достижения успешных результатов.
• Экспертиза в согласовании облачных решений с бизнес-потребностями, вызовами и техническими требованиями клиентов.
• Предпочтительно 7+ лет опыта в бизнес‑моделях open source программного обеспечения; требуется сильный опыт в облачном и инфраструктурном программном обеспечении.
• Страсть к построению долгосрочных отношений с клиентами и работе кросс‑функционально в разнообразной глобальной команде.
• Отличные навыки коммуникации, переговоров и презентаций, с сильным бизнес‑ и техническим чутьём.

• Предпринимательское мышление с подтверждённым опытом достижения результатов в быстро меняющихся условиях.
• Опыт эффективной работы в организации с приоритетом удалённой работы и глобальном масштабе.
• Предыдущие успехи в продаже баз данных или развертывании приложений у крупных облачных провайдеров.

• Гибкая рабочая среда — ClickHouse является глобально распределённой компанией и поддерживает удалённую работу. В настоящее время мы работаем более чем в 25 странах.
• Медицинское страхование — взносы работодателя в ваш медицинский страховой план.
• Доля в компании — каждый новый член команды получает опционы на акции.
• Отпуск — гибкий отпуск в США, щедрые нормы в других странах.
• Оборудование домашнего офиса стоимостью USD$500 для удалённых сотрудников.
• Глобальные встречи — мы верим в силу личных контактов и предоставляем возможности взаимодействия с коллегами на корпоративных выездных мероприятиях.
• Заявления о равных возможностях и конфиденциальности.