Enterprise Account Executive - New England

Роль

Вы будете отвечать за гибридный корпоративный регион — смесь существующих клиентов для роста и новых аккаунтов для привлечения. Баланс меняется в зависимости от региона и со временем. Вы несёте ответственность за полные коммерческие отношения в этих аккаунтах: новый бизнес, расширение и продление.

ClickHouse покупают технические покупатели. Команды платформ данных, архитекторы и руководители инженерных подразделений тщательно оценивают продукт до обсуждения цены, поэтому ожидайте реальное время, проведённое в технической оценке совместно с Solutions Architect, а также работу по безопасности и закупкам, сопровождающую корпоративную покупку.

Ожидайте построения значительной части собственного пайплайна.

Что вы будете делать

• Вести полный цикл продаж как для новых, так и для существующих аккаунтов в вашем регионе — от первой беседы до обзора безопасности, закупок и закрытия сделки, включая обязательства по Cloud и многолетние обязательные расходы.

• Расширять базу установок, привлекая новые команды и новые случаи использования внутри аккаунтов, которые уже покупают у нас.

• Отвечать за продления и обязательства по потреблению, работая с вашим Solutions Architect и Support, чтобы опережать риски использования и оттока.

• Следить за тенденциями потребления в ваших аккаунтах и вовремя реагировать, когда использование стабилизируется или резко возрастает. Оба сигнала важны.

• Находить и развивать возможности в новых аккаунтах, включая команды, уже использующие ClickHouse через open source или self‑serve Cloud.

• Осуществлять многоканальное взаимодействие с командой платформ данных, владельцем бюджета, службой безопасности и исполнительным спонсором, а не полагаться на одного чемпиона.

• Работать с вашим Solutions Architect в процессе технической оценки. Они отвечают за техническую победу, вы — за коммерческую стратегию и закрытие сделки.

• Управлять процессом закупок: анкеты по безопасности, юридические правки, подключение поставщика и требования BYOC или частного развертывания.

• Предоставлять вашему чемпиону внутренний бизнес‑кейс — сравнение TCO с текущим решением, план миграции и меры по снижению рисков.

• Составлять карту оставшихся команд и случаев использования в каждом аккаунте и разрабатывать план расширения.

• Поддерживать актуальность Salesforce и подавать прогноз, на основе которого руководство может планировать, как для нового бизнеса, так и для расширения.

• Участвовать в сообществе разработчиков в вашем регионе: митапы, конференции и мероприятия.

Что вы приносите

• 6+ лет продаж технической инфраструктуры корпоративным покупателям — базы данных, платформы данных, облачная инфраструктура, наблюдаемость или инструменты для разработчиков.

• Доказанный опыт закрытия сложных сделок, прошедших через обзор безопасности, юридический отдел и закупки.

• Достаточная техническая грамотность для проведения архитектурных бесед. Не требуется писать SQL, но вы должны уметь объяснить, почему компания переносит нагрузку с Elasticsearch.

• Опыт работы с гибридной квотой — новый бизнес наряду с расширением и продлением — и дисциплина работать над обоими направлениями, а не сосредотачиваться только на более лёгком в текущем квартале.

• Опыт работы с коммерческими моделями, основанными на потреблении или измерении использования, где доход меняется в зависимости от использования между контрактными событиями.

• Опыт продаж в условиях, когда внедрение происходит снизу вверх через разработчиков, а также сверху вниз.

• Способность координировать людей, которые не подчиняются вам напрямую — Solutions Architects, исполнительные спонсоры, партнёры, менеджеры продукта.

• Точная прогностика, даже когда цифры выглядят плохо.

• Опыт работы с AI‑нативными компаниями и их потребностями в инфраструктуре данных будет плюсом.

Компенсация

Типичная стартовая зарплата для этой роли в США составляет

$280,000—$320,000 USD

Типичная стартовая зарплата для этой роли в премиум‑рынках США составляет

$300,000—$350,000 USD

Привилегии

• Гибкая рабочая среда — ClickHouse является глобально распределённой компанией и поддерживает удалённую работу. Мы работаем более чем в 20 странах.

• Медицинское страхование — Вклад работодателя в ваше медицинское страхование.

• Доля в компании — Каждый новый член команды получает опционы на акции.

• Отпуск — Гибкий отпуск в США, щедрые нормы в других странах.

• $500 на оборудование домашнего офиса, если вы удалённый сотрудник.

• Глобальные встречи — Мы верим в силу личных встреч и предоставляем возможности взаимодействовать с коллегами на корпоративных выездных мероприятиях.

Культура — Мы все её формируем

В рамках быстрорастущего стартапа вы будете играть ключевую роль в формировании нашей культуры.

Равные возможности и конфиденциальность

ClickHouse предоставляет равные возможности трудоустройства всем сотрудникам и кандидатам и запрещает дискриминацию и преследование любого рода на основе таких факторов, как раса, цвет кожи, религия, возраст, пол, национальное происхождение, статус инвалидности, генетика, защищённый статус ветерана, сексуальная ориентация, гендерная идентичность или выражение, или любой другой признак, защищённый федеральными, штатными или местными законами.