Enterprise Account Executive - Greater China Region

Примечание: Эта роль удалённая, но окончательный кандидат должен находиться в Сингапуре и быть готов к поездкам по региону ASEAN.

ClickHouse ставит перед собой задачу развивать живое глобальное сообщество пользователей и ускорять наш путь как облачной компании. Мы ищем опытного Enterprise Account Executive, который поможет расширить нашу клиентскую базу и сформировать будущее внедрения ClickHouse в регионе Greater China. Это захватывающая возможность присоединиться после общего выпуска нашего безсерверного продукта Cloud и сыграть ключевую роль в определении того, как он позиционируется и принимается на рынке.

Идеальный кандидат сочетает деловую проницательность и техническую глубину, способен направлять клиентов с специализированной экспертизой, помогая им достигать целей и раскрывать полную ценность ClickHouse.

• Превратите свою сеть в доход: разогрейте существующие отношения с руководителями, архитекторами и покупателями из вашего текущего рынка, чтобы открыть новые возможности.

• Быстрое завоевание, масштабный рост: формируйте краткосрочный пайплайн и закрывайте ежемесячные сделки Cloud, одновременно управляя многопотоковыми стратегическими корпоративными циклами (3–36 мес.) с чёткими планами расширения.

• Выигрывайте в конкурентных битвах: возглавляйте сценарии замещения/миграции против существующих OLAP/платформ данных; разрабатывайте POC и бизнес‑кейсы, доказывающие производительность, стоимость/TCO и время до ценности.

• Совместные продажи с гиперскейлерами: инициируйте совместные действия с AWS/GCP/Azure (ACE, Partner Center, Partner Advantage), используйте маркетплейсы и частные предложения, а также согласовывайте EDP/коммит‑драфт.

• Продвигайте ClickHouse Cloud: пропагандируйте наше видение (аналитика в реальном времени в огромных масштабах), включая модели BYOC для регулируемых клиентов; переводите дорожные карты в презентации для руководства.

• Работайте с точностью: фиксируйте кейсы использования, заинтересованные стороны, MEDDICC, сроки и прогнозы в Salesforce; предоставляйте точные ежемесячные прогнозы и чёткие обзоры сделок.

• Поддерживайте сообщество: участвуйте в локальных митапах, партнерских мероприятиях и круглых столах с клиентами; помогайте проводить сессии, посвящённые ClickHouse.

• Отличное владение устным и письменным китайским (мандарин) на уровне родного языка.

• Живая сеть контактов уровня CXO/VP, владельцев платформ данных и архитекторов решений в приоритетных аккаунтах, а также партнёрских контактов в AWS/GCP/Azure и ключевых SI/GSI.

• Мастерство в потребительских моделях, транзакциях в маркетплейсах и коммерческих конструкциях (EDP, частные предложения, совместное кредитование).

• Способность квалифицировать сложные запросы, разрабатывать убедительные POC и координировать кросс‑функциональные ресурсы (SE, Product, PS, Alliances) в рамках совместного плана успеха.

• 7+ лет опыта в облаке/данных/инфраструктуре; опыт с коммерческими моделями open‑source будет плюсом. Исключительные навыки коммуникации, переговоров и презентаций на уровне совета директоров.

• Менталитет основателя: вы создавали (или перестраивали) территорию/плейбук и добивались результатов в быстро меняющейся среде.

• Успех в удалённо‑ориентированной глобальной организации с минимальными ресурсами поддержки и высокой автономией.

• Предыдущие победы в продажах баз данных/аналитики через крупные облака (и вы знаете, к кому обращаться с первого дня).

• Опыт разработки моделей BYOC/суверенных решений для финансового сектора, телекомов и государственного сектора.

Компенсация

Для ролей, базирующихся в United States, типичный стартовый диапазон зарплаты для этой позиции указан выше. В некоторых локациях, таких как район залива Сан‑Франциско и метро‑район Нью‑Йорка, может применяться премиальный рыночный диапазон, как указано.

Эти диапазоны зарплат отражают то, что мы разумно и добросовестно считаем минимальной и максимальной оплатой за эту роль на момент публикации. Фактическая компенсация может быть выше или ниже указанных сумм, а диапазоны могут быть скорректированы в будущем.

Размещение отдельного сотрудника в диапазоне будет зависеть от различных факторов, включая (но не ограничиваясь) образование, квалификации, сертификаты, опыт, навыки, местоположение, производительность и потребности бизнеса или организации.

Если у вас есть вопросы или комментарии по поводу компенсации, пожалуйста, свяжитесь с нами по адресу paytransparency@clickhouse.com.

Привилегии

• Гибкая рабочая среда — ClickHouse — глобальная распределённая компания, открытая к удалённой работе. Мы работаем более чем в 20 странах.

• Медицинское страхование — взносы работодателя в ваш план медицинского страхования.

• Доля в компании — каждый новый член команды получает опционы на акции.

• Отпуск — гибкий отпуск в США, щедрые нормы в других странах.

• $500 на обустройство домашнего офиса для удалённых сотрудников.

• Глобальные встречи — мы верим в силу личных контактов и предоставляем возможности участвовать в офлайн‑мероприятиях компании.

Равные возможности и конфиденциальность

ClickHouse предоставляет равные возможности трудоустройства всем сотрудникам и кандидатам и запрещает дискриминацию и преследование любого рода на основе таких факторов, как раса, цвет кожи, религия, возраст, пол, национальное происхождение, статус инвалидности, генетика, статус защищённого ветерана, сексуальная ориентация, гендерная идентичность или выражение, или любой другой характеристикой, защищённой федеральными, штатными или местными законами.

Пожалуйста, ознакомьтесь с нашей Политикой конфиденциальности по ссылке.