Enterprise Account Executive - Greater China Region

Мы ищем опытного Enterprise Account Executive, который поможет расширить нашу клиентскую базу и сформировать будущее внедрения ClickHouse в регионе Greater China. Это захватывающая возможность присоединиться после общего выпуска нашего серверлесс Cloud продукта и сыграть ключевую роль в определении его позиционирования и принятия на рынке.

• Превратите свою сеть в доход: разогрейте существующие отношения с руководителями, архитекторами и покупателями из вашего текущего рынка, чтобы открыть новые возможности
• Быстрое закрытие, масштабный рост: формируйте краткосрочный пайплайн и закрывайте ежемесячные Cloud сделки, одновременно управляя многопотоковыми стратегическими корпоративными циклами (3–36 месяцев) с чёткими планами расширения
• Выигрывайте в конкурентных битвах: возглавляйте проекты по вытеснению/миграции от существующих OLAP/платформ данных; разрабатывайте POC и бизнес‑кейсы, доказывающие производительность, стоимость/TCO и время до ценности
• Совместные продажи с гипермасштабными провайдерами: инициируйте совместные действия с AWS/GCP/Azure (ACE, Partner Center, Partner Advantage), используйте маркетплейсы и частные предложения, а также согласовывайте EDP/коммит‑драфт
• Продвигайте ClickHouse Cloud: пропагандируйте наше видение (аналитика в реальном времени в огромных масштабах), включая модели BYOC для регулируемых клиентов; переводите дорожные карты в презентации для руководства
• Работайте с точностью: фиксируйте кейсы использования, заинтересованные стороны, MEDDICC, сроки и прогнозы в Salesforce; предоставляйте точные ежемесячные прогнозы и чёткие обзоры сделок
• Поддерживайте сообщество: участвуйте в локальных митапах, партнерских мероприятиях и круглых столах с клиентами; помогайте проводить сессии, посвящённые ClickHouse

• Отличное владение устным и письменным китайским (мандарин)
• Живая сеть контактов уровня CXO/VP, владельцев платформ данных и архитекторов решений в приоритетных аккаунтах, а также партнёрских контактов в AWS/GCP/Azure и ключевых SIs/GSIs
• Мастерство в потребительски‑ориентированных продажах, транзакциях в маркетплейсах и коммерческих конструкциях (EDP, частные предложения, совместное кредитование)
• Способность квалифицировать сложные запросы, разрабатывать убедительные POC и координировать кросс‑функциональные ресурсы (SE, Product, PS, Alliances) для совместного плана успеха
• 7+ лет опыта в облаке/данных/инфраструктуре; опыт с коммерческими моделями open‑source будет плюсом. Исключительные навыки коммуникации, переговоров и презентаций на уровне совета директоров.

• Менталитет основателя: вы создавали (или перестраивали) территорию/плейбук и добивались результатов в быстро меняющейся среде.
• Успех в удалённо‑ориентированной глобальной организации с минимальными ресурсами поддержки и высокой автономией.
• Предыдущие победы в продажах баз данных/аналитики через крупные облака (и вы знаете, к кому обращаться с первого дня).
• Опыт разработки моделей BYOC/суверенных решений для финансового сектора, телекомов и государственного сектора.

• Гибкая рабочая среда - ClickHouse — глобальная распределённая компания, открытая к удалённой работе. Мы присутствуем более чем в 25 странах.
• Медицинское страхование - Вклад работодателя в ваше медицинское обслуживание.
• Доля в компании - Каждый новый член команды получает опционы на акции.
• Отпуск - Гибкий отпуск в США, щедрые нормы в других странах.
• USD$500 на оборудование домашнего офиса для удалённых сотрудников.
• Глобальные встречи – Мы верим в силу личных контактов и предоставляем возможности участвовать в офлайн‑мероприятиях компании.