Commercial Account Executive

Наш коммерческий сегмент — компании с численностью до 250 сотрудников — в основном ориентирован на разработчиков и инженеров. Эти покупатели не реагируют на презентации и скрипты разведки. Они реагируют на того, кто говорит их языком, понимает их архитектуру и может помочь им продумать реальную проблему. Именно таких людей мы ищем.

В роли Commercial Account Executive в ClickHouse вы будете отвечать за полный цикл продаж для входящих, продуктово‑ориентированных и self‑serve аккаунтов в этом сегменте. Вы будете взаимодействовать с data engineers, platform teams и техническими основателями в тот момент, когда они оценивают ClickHouse для реального кейса — и ваша задача поможет им достичь успеха быстрее. Лучшие сделки в этом сегменте не ощущаются как продажи. Они ощущаются как инженерная консультация, завершающаяся контрактом.

Наши коммерческие клиенты включают такие компании, как Circle, Flashbots, Blockworks, Cypress.io, Kit, Whop, Coframe, Shaped и janitorai — продукты, ориентированные на разработчиков, которые выбрали ClickHouse, потому что им требовалось решение, способное обрабатывать миллиарды событий без замедления работы пользователей. Лучшие сделки в этом сегменте не ощущаются как продажи. Они ощущаются как инженерная консультация, завершающаяся контрактом.

Это роль для технически сильных людей, готовых брать на себя ответственность за результат. Предыдущий опыт закрытия сделок не обязателен — но техническая компетентность является обязательным требованием.

• Вести полный цикл продаж от входящего лида до закрытия для аккаунтов в сегменте компаний с численностью менее 250 сотрудников, уделяя внимание скорости, технической глубине и качеству конверсии.

• Непосредственно взаимодействовать с data engineers, platform architects и техническими основателями, чтобы понять их кейсы, объёмы данных, паттерны запросов и требования к инфраструктуре — и сопоставить их с возможностями ClickHouse.

• Решать вопросы проектирования схем, паттернов ingest‑а и интеграционных проблем в процессе оценки; выступать в роли надёжного технического советника, а не традиционного продавца.

• Выявлять возможности расширения в существующей базе self‑serve и product‑led клиентов; преобразовывать сигналы использования в значимые коммерческие отношения.

• Сотрудничать с Solutions Engineers при более сложных оценках и отстаивать потребности клиентов внутри компании совместно с Product и Engineering.

• Поддерживать строгую чистоту воронки продаж — документировать технический контекст, критерии принятия решений, заинтересованные стороны и последующие шаги в Salesforce, чтобы ничего не упустить.

• Вносить вклад в playbooks, руководства по работе с техническими возражениями и материалы по онбордингу, помогающие команде масштабировать успешные практики.

• Участвовать в мероприятиях сообщества разработчиков, технических meetups и онлайн‑форумов, где естественно собираются наши пользователи.

• Техническая база, вызывающая уважение в инженерных разговорах — сформированная опытом работы в качестве data engineer, solutions engineer/architect, software engineer или аналогичной роли.

• Уверенное владение современным стеком данных: колонковые базы данных, потоковый ingest (Kafka, Kinesis), облачная инфраструктура и аналитические рабочие процессы, ориентированные на SQL. Практический опыт работы с ClickHouse, DuckDB, Druid, Pinot, BigQuery, Snowflake или аналогичными решениями является большим плюсом.

• Опыт взаимодействия с клиентами — будь то pre‑sales, technical account management, solutions engineering или роль в customer‑success. Вы уже вели технические беседы с реальными ставками.

• Инстинкт быстро действовать. Этот сегмент работает в коротких циклах. Вы умеете создавать ощущение срочности без навязчивости и устранять технические блоки, задерживающие сделки.

• Сильные навыки письменного и устного общения. Вы умеете упрощать сложные концепции, не упрощая их до уровня «детского», и пишете настолько ясно, что ваши письма действительно получают ответы от инженеров.

• Любопытство к бизнес‑стороне технологий. Вы хотите понять, почему компании покупают, а не только что они создают.

• Менталитет владения. Вы комфортно работаете автономно, принимаете решения без готового playbook и учитесь на неудачах.

Типичная начальная зарплата для этой роли в США составляет

$200,000—$275,000 USD

Типичная начальная зарплата для этой роли в премиум‑рынках США составляет

$225,000—$300,000 USD

Вознаграждение

Для ролей, базирующихся в United States, типичный диапазон начальной зарплаты для этой позиции указан выше. В некоторых локациях, таких как район Сан‑Франциско Бэй Эриа и метро‑район Нью‑Йорка, может применяться премиум‑рынковый диапазон, как указано.

Эти диапазоны зарплат отражают то, что мы разумно и добросовестно считаем минимальной и максимальной оплатой за эту роль на момент публикации. Фактическая компенсация может быть выше или ниже указанных сумм, и диапазоны могут быть скорректированы в будущем.

Размещение отдельного сотрудника в диапазоне будет зависеть от различных факторов, включая (но не ограничиваясь) образование, квалификацию, сертификаты, опыт, навыки, местоположение, производительность и потребности бизнеса или организации.

Если у вас есть вопросы или комментарии по поводу компенсации, пожалуйста, свяжитесь с нами по адресу paytransparency@clickhouse.com.

Бонусы

• Гибкая рабочая среда — ClickHouse — глобально распределённая компания, поддерживающая удалённую работу. В настоящее время мы работаем более чем в 20 странах.

• Медицинское страхование — взносы работодателя в ваш план медицинского страхования.

• Доля в компании — каждый новый член команды получает опционы на акции.

• Отпуск — гибкий отпуск в США, щедрые нормы в других странах.

• $500 на оборудование домашнего офиса, если вы удалённый сотрудник.

• Global Gatherings — Мы верим в силу личных встреч и предоставляем возможности для общения с коллегами на корпоративных выездных мероприятиях.

Равные возможности и конфиденциальность

ClickHouse предоставляет равные возможности трудоустройства всем сотрудникам и кандидатам и запрещает дискриминацию и преследование любого типа на основе таких факторов, как раса, цвет кожи, религия, возраст, пол, национальное происхождение, статус инвалидности, генетика, защищённый статус ветерана, сексуальная ориентация, гендерная идентичность или выражение, или любой другой признак, защищённый федеральными, штатными или местными законами.