Commercial Account Executive

Наш коммерческий сегмент — компании с числом сотрудников до 250 — в основном возглавляется разработчиками и инженерами. Эти покупатели не реагируют на презентации и скрипты для discovery-звонков. Они откликаются на того, кто говорит на их языке, понимает их архитектуру и может помочь продумать реальную задачу. Именно такого человека мы ищем.

В роли Commercial Account Executive в ClickHouse вы будете отвечать за весь цикл продаж для входящих, product-led и self-serve аккаунтов в этом сегменте. Вы будете общаться с дата-инженерами, платформенными командами и техническими основателями в тот момент, когда они оценивают ClickHouse для реального сценария использования, а ваша задача — помочь им добиться успеха быстрее. Лучшие сделки в этом сегменте не похожи на продажи. Они похожи на инженерную консультацию, которая заканчивается контрактом.

• Отвечать за весь цикл продаж от входящего лида до закрытия сделки для аккаунтов в сегменте компаний до 250 сотрудников, уделяя внимание скорости, технической глубине и качеству конверсии.
• Напрямую общаться с дата-инженерами, архитекторами платформ и техническими основателями, чтобы понять их сценарии использования, объёмы данных, паттерны запросов и требования к инфраструктуре, и сопоставлять их с возможностями ClickHouse.
• Разбирать вопросы по проектированию схем, паттернам ингестии и проблемам интеграции в процессе оценки; выступать в роли надёжного технического консультанта, а не традиционного менеджера по продажам.
• Выявлять возможности для расширения в существующей клиентской базе self-serve и product-led; превращать сигналы об использовании продукта в значимые коммерческие отношения.
• Работать вместе со Solutions Engineers над более сложными оценками и отстаивать потребности клиентов внутри компании перед командами Product и Engineering.
• Строго поддерживать порядок в воронке продаж — фиксировать в Salesforce технический контекст, критерии принятия решения, участников и следующие шаги, чтобы ничего не было упущено.
• Участвовать в создании плейбуков, руководств по работе с техническими возражениями и материалов для онбординга, которые помогают команде масштабировать то, что работает.
• Участвовать в мероприятиях сообщества разработчиков, технических митапах и онлайн-форумах, где естественным образом собираются наши пользователи.

• Не менее 1–2 лет опыта закрытия сделок с выполнением квоты, в идеале — продажа технических продуктов или продуктов для инфраструктуры данных инженерным покупателям.
• Техническая база, которая вызывает уважение в инженерных разговорах, — полученная благодаря опыту работы дата-инженером, solutions engineer/architect, разработчиком программного обеспечения или в аналогичной роли.
• Уверенное владение современным стеком данных: колоночные базы данных, потоковая ингестия (Kafka, Kinesis), облачная инфраструктура и аналитические процессы с интенсивным использованием SQL.
• Некоторый опыт работы с клиентами — в пресейле, техническом аккаунт-менеджменте, solutions engineering или в сфере customer success. Вам уже доводилось вести технические переговоры с реальными ставками.
• Умение действовать быстро. Этот сегмент живёт короткими циклами. Вы знаете, как создавать ощущение срочности без навязчивости и как устранять технические блокеры, тормозящие сделки.
• Сильные письменные и устные коммуникативные навыки. Вы умеете упрощать сложные концепции, не примитивизируя их, и пишете достаточно чётко, чтобы инженеры действительно отвечали на ваши письма.
• Интерес к деловой стороне технологий. Вам интересно понимать, почему компании покупают, а не только что они создают.
• Ответственное отношение к результату. Вам комфортно работать самостоятельно, принимать решения без плейбука и учиться на том, что не сработало.

Практический опыт работы с ClickHouse, DuckDB, Druid, Pinot, BigQuery, Snowflake или аналогичными решениями будет весомым плюсом.

• Гибкая рабочая среда — ClickHouse является глобально распределённой компанией и поддерживает удалённую работу. Сейчас мы работаем более чем в 25 странах.
• Медицинское обслуживание — работодатель частично покрывает расходы на ваше медицинское обслуживание.
• Доля в компании — каждый новый сотрудник, присоединяющийся к нашей компании, получает опционы на акции.
• Отпуск и отгулы — гибкий график отпусков в США, щедрый размер отпуска в других странах.
• 500 USD на обустройство домашнего офиса, если вы работаете удалённо.
• Global Gatherings — мы верим в силу личного общения и предлагаем возможности встречаться с коллегами на общекорпоративных выездных мероприятиях.

ClickHouse предоставляет равные возможности трудоустройства всем сотрудникам и кандидатам и запрещает дискриминацию и притеснения любого рода по таким признакам, как раса, цвет кожи, религия, возраст, пол, национальное происхождение, инвалидность, генетическая информация, статус ветерана, находящегося под защитой закона, сексуальная ориентация, гендерная идентичность или её выражение, а также любым другим признакам, защищённым федеральным законодательством, законодательством штатов или местными законами.