Commercial Account Executive - Canada

Роль

Наш коммерческий сегмент — компании с численностью до 250 сотрудников — в основном ориентирован на разработчиков и инженеров. Эти покупатели не реагируют на презентации и скрипты раскрытия. Они реагируют на того, кто говорит их языком, понимает их архитектуру и может помочь им продумать реальную проблему. Именно такого человека мы ищем.

Как Commercial Account Executive в ClickHouse, вы будете отвечать за полный цикл продаж для входящих, продуктовых и self‑serve аккаунтов в этом сегменте. Вы будете взаимодействовать с data engineers, platform teams и техническими основателями в тот момент, когда они оценивают ClickHouse для реального кейса — и ваша задача помочь им достичь успеха быстрее. Лучшие сделки в этом сегменте не ощущаются как продажи. Они ощущаются как инженерная консультация, завершающаяся контрактом.

Наши коммерческие клиенты включают компании, такие как Circle, Flashbots, Blockworks, Cypress.io, Kit, Whop, Coframe, Shaped и janitorai — продукты, ориентированные на разработчиков, которые выбрали ClickHouse, потому что им нужна была система, способная обрабатывать миллиарды событий без замедления пользователей. Лучшие сделки в этом сегменте не ощущаются как продажи. Они ощущаются как инженерная консультация, завершающаяся контрактом.

Это роль для технически сильных людей, готовых взять на себя цифры. Предыдущий опыт закрытия сделок не обязателен — но техническая компетентность является обязательной.

Что вы будете делать

• Вести полный цикл продаж от входящего лида до закрытия для аккаунтов в сегменте с численностью до 250 сотрудников, с упором на скорость, техническую глубину и качество конверсии.

• Непосредственно взаимодействовать с data engineers, platform architects и техническими основателями, чтобы понять их кейсы, объёмы данных, паттерны запросов и требования к инфраструктуре — и сопоставить их с возможностями ClickHouse.

• Решать вопросы проектирования схем, паттернов ingest и интеграционных проблем в процессе оценки; выступать в роли надёжного технического советника, а не традиционного продавца.

• Выявлять возможности расширения в существующей базе self‑serve и product‑led клиентов; преобразовывать сигналы использования в значимые коммерческие отношения.

• Сотрудничать с Solutions Engineers при более сложных оценках и отстаивать потребности клиентов внутри компании с Product и Engineering.

• Поддерживать строгую чистоту pipeline — документировать технический контекст, критерии решений, заинтересованные стороны и дальнейшие шаги в Salesforce, чтобы ничего не ускользнуло.

• Вносить вклад в playbooks, руководства по работе с техническими возражениями и материалы по onboarding, которые помогают команде масштабировать работающие практики.

• Участвовать в мероприятиях сообщества разработчиков, технических meetups и онлайн‑форумов, где наши пользователи естественно собираются.

Что вы приносите

• Техническую базу, вызывающую уважение в инженерных разговорах — сформированную через опыт работы data engineer, solutions engineer/architect, software engineer или в аналогичной роли.

• Уверенное владение современным стеком данных: колонковые базы данных, потоковая ingest (Kafka, Kinesis), облачная инфраструктура и аналитические рабочие процессы, ориентированные на SQL. Практический опыт работы с ClickHouse, DuckDB, Druid, Pinot, BigQuery, Snowflake или аналогичными системами будет большим плюсом.

• Некоторый опыт взаимодействия с клиентами — будь то pre‑sales, technical account management, solutions engineering или роль в customer‑success. Вы уже вели технические беседы с реальными ставками.

• Инстинкт быстрого действия. Этот сегмент работает в коротких циклах. Вы знаете, как создавать ощущение срочности без навязчивости и как устранять технические блокеры, задерживающие сделки.

• Сильные навыки письменной и устной коммуникации. Вы умеете упрощать сложные концепции без их упрощения, и пишете так ясно, что ваши письма действительно получают ответы от инженеров.

• Любопытство к бизнес‑стороне технологий. Вы хотите понять, почему компании покупают, а не только что они создают.

• Менталитет владения. Вы комфортно работаете автономно, принимаете решения без готового playbook и учитесь на том, что не сработало.

Привилегии

• Гибкая рабочая среда — ClickHouse является глобально распределённой компанией и поддерживает удалённую работу. Мы работаем более чем в 20 странах.

• Медицинское страхование — взносы работодателя в ваш план медицинского страхования.

• Доля в компании — каждый новый член команды получает опционы на акции.

• Отпуск — гибкий отпуск в США, щедрые нормы в других странах.

• $500 на оборудование домашнего офиса, если вы удалённый сотрудник.

• Глобальные встречи — мы верим в силу личных контактов и предоставляем возможности встречаться с коллегами на корпоративных выездных мероприятиях.

Культура — Мы все её формируем

В рамках быстрорастущего стартапа вы будете играть ключевую роль в формировании нашей культуры.

Равные возможности и конфиденциальность

ClickHouse предоставляет равные возможности трудоустройства всем сотрудникам и кандидатам и запрещает дискриминацию и преследование любого типа на основе таких факторов, как раса, цвет кожи, религия, возраст, пол, национальное происхождение, статус инвалидности, генетика, статус защищённого ветерана, сексуальная ориентация, гендерная идентичность или выражение, или любой другой признак, защищённый федеральными, штатными или местными законами.