Senior Product Marketing Manager | Kimchi AI Coding Platform| EMEA

Senior Product Marketing Manager — отвечает за построение go‑to‑market‑стратегии Kimchi, определение ICP, позиционирование, месседжинг и руководство GTM‑экспериментами.

• Проводить глубокие, прямые исследования клиентов для определения и валидации ICP Kimchi.
• Владеть позиционированием и месседжингом и поддерживать их согласованность при выпуске новых функций.
• Владеть коммерческой гипотезой, аудиторией, сообщением, позиционированием и дизайном экспериментов для GTM‑тестов по потоку пробной версии, контенту и каналам. Growth, Product и Demand Gen помогут выполнять эксперименты и измерять результаты.
• Переводить техническую дифференциацию Kimchi в ценностную историю, которую технические покупатели признают правдой.
• Управлять запуском функций от начала до конца, от раннего позиционирования до GA.
• Создавать первую версию материалов для sales enablement, battlecards, proof points и сценария демонстрации.
• Поддерживать обратную связь от клиентов и рыночных сигналов, возвращая её в ввод данных для дорожной карты.
• Отслеживать конкурентный ландшафт и делиться изменениями с Product и руководством.
• Партнерить напрямую с Engineering, чтобы месседжинг оставался точным по мере быстрого развития продукта.
• Создавать и поддерживать AI‑ассистированные рабочие процессы, которые делают эту функцию быстрее, согласованнее или легче измерять.

• 5+ лет опыта product marketing с технической аудиторией, предпочтительно в инструментах для разработчиков или AI‑инструментах.
• Сильная техническая грамотность. Вы можете улавливать нюансы без того, чтобы инженер объяснял каждый деталь.
• Практический, спринт‑ориентированный стиль работы с экспериментальным мышлением.
• Реальный опыт построения ICP и архитектуры месседжинга с нуля для продукта, чей процесс покупки ещё не был подтверждён.
• Доказанный опыт проведения интервью с клиентами и извлечения паттернов, уточняющих позиционирование.
• Опыт разработки GTM‑экспериментов и изменения направления на основе данных.
• Грамотность в работе с данными: вы можете определить критерии успеха и читать данные воронки или внедрения.
• Опыт исследований win/loss и поддержки конкурентных сделок.
• Здравый коммерческий смысл в ценообразовании, упаковке и готовности платить, даже когда окончательное решение принимает Product.
• Свободный английский, письменный и устный.

• Опыт работы в ранней стадии или неоднозначной продуктовой среде.
• Возможность указать результат PMM, который AI существенно улучшил, будь то скорость, качество, повторное использование или измеримость.
• Отличные навыки письма, подтверждённые образцами работ, такими как документы по позиционированию, контент запусков и сценарии продаж.

• Конкурентная зарплата (в зависимости от уровня опыта).
• Гибкая, remote‑first глобальная среда.
• Сотрудничество с глобальной командой облачных экспертов и новаторов, увлечённых расширением границ возможного в AI.
• Опционы на акции.
• Быстрая обратная связь в быстром темпе работы. Большинство проектов по функциям завершаются за 1‑4 недели.
• 10 % рабочего времени на личные проекты или саморазвитие.
• Бюджет на обучение для профессионального и личного развития — включая доступ к международным конференциям и курсам, повышающим ваши навыки.
• Бюджет на тим‑билдинг и корпоративные мероприятия для общения с коллегами.
• Бюджет на оборудование, чтобы обеспечить всё необходимое.
• Дополнительные выходные для поддержания здорового баланса work‑life.
• Скрининг‑звонок с Recruiter.
• Интервью с Hiring Manager.
• Практическое задание.
• Панельное интервью с Kimchi Product Leadership.
• Интервью Culture Check с руководителем.
• В рамках нашего стандартного процесса найма мы хотим сообщить, что проверка биографии может быть проведена на финальном этапе подбора через нашего стороннего провайдера, Checkr.
• Обратите внимание, что Cast AI не предоставляет никакой формы спонсорства виз/разрешения на работу.
• #LI-Remote